画皮!

好文章

 44日,晴


去年,受刺激了,突然想成为肌肉男,先把腹肌练出来吧。

挨着在网上找腹肌训练器械。

有人推荐仰卧起坐,有人推荐电视购物上的健腹机……

我的原则是不需要太累,每天做上几组,坚持上半年,肯定有效果,因为我很了解我自己,我很丑,但是很持久,能把很小的事坚持很多年。

不管干什么,都不会追求立竿见影,而会遵循我的座右铭:相信日积月累的力量。

我喜欢慢,喜欢拆分,把长远的目标拆分成日计划。

最终,我选了一个滑道健腹机,造型挺别致的,双腿跪在滑板上,利用腹部肌肉来拉动滑板,轨道是有弧度的,把滑板拉到最高处还是有难度的。

练了几天,肚皮疼,看来真有效果。

时间长了,我就发现这个健腹机太坑人了,售价2980元,实际成本也许不到200元,结构太简单了,而且做工过于粗糙,用久了以后,会发出刺耳的声音。

我就把这个信息提供给了于冲,让他研究一下这玩意,找人OEM应该很容易,可以走电视购物,也可以走报纸团购,只要把产品做出来就可以了。

我有两个很好的大哥,合伙做电商的,中途发生了分歧。

年龄大一点的,觉得不应该自建工厂,只需要掌握网络渠道就可以了,这是一个产能过剩的年代。

年龄小一点的,认为应该做全产业链,减低成本。

最终,他们俩分家了,各玩各的了。

我去天台考察过汽车座垫工厂,谁是真正的大爷?

谁能把东西卖出去,谁就是大爷!

工厂比拼的是出厂价,一套最顶级的坐垫可能不到300元,但是在市场上最少要3000元,利润让谁赚去了?

中间商!

开工厂到底能不能赚钱呢?

有不同的声音。

开工厂的,你要是采访一下他们,那真是一把鼻涕一把泪,认为根本不赚钱,就是小打小闹,因为开工厂的门槛太低了,谁都能干,竞争太激烈,大家也没有创新能力,都是相互模仿,相互压低价格。

于冲家的工厂,利润还是蛮不错的,为什么呢?

他们产品不固定,是逆向思维的,市场需要什么,就生产什么,市场需要PM2.5口罩,那么就生产这种口罩,市场需要空气净化器,就生产空气净化器,全部是自主研发,自主生产,然后再走批发渠道和淘宝渠道。

在汽车坐垫领域,大鱼算是做的不错的,前面我提到的两位老大哥,就是大鱼的老师,大鱼还在读大学时,就跑出来跟着他们俩了,当小跟班。

所以,当大鱼说见过我时,我觉得很惊讶,咋可能呢?

后来,他一说,我就回忆起来了,貌似真有这么回事,我这个人狗眼看人低,很容易忽略了别人的小跟班,除非这个小跟班成长起来了,甚至越飞越高了,此时我又是另外一副嘴脸,急忙跑上去献殷勤。

大鱼的弟弟,也做了一个工厂,生意也不错,为什么呢?

因为,大鱼有渠道保证!

那么,工厂到底要不要建呢?

可以建,但是必须是逆向思维的,你本身是有渠道的,销量一直都是不错的,如果自有工厂了,可以降低自己的成本,同时可以进行产业链升级,做出具有核心竞争力的产品。

代工,只适合做中低端产品。

真正的高端产品,还是需要自有产业链。

以前,牛哥谈过一个观点,要想把生意做大,最终还是全产业链……

前几年,网络上的大佬是什么群体?

站长群体!

如今呢?

他们都没落了,谁还搞网站呀?现在的大佬多是搞电子商务的,在这一群洗牌中,站长群体多数被洗掉了,他们原本是最懂互联网的人,为什么被洗掉了呢?

第一、高傲。站长群体是看不起开淘宝店的,感觉那不过是摆地摊,咋可能成气候呢?

第二、封闭。虽然精通互联网技术,但是并不懂生意经,而电子商务的本质却是生意买卖。

去年,我采访过云南互联网协会的几个大佬,他们的观点也是类似的,后悔自己当初没看到淘宝的机会。

如今,他们开始觉醒了。

前些年,云南糖网特别火,流量相当于一个地方门户网站,站长叫袁红,在站长行业也是风云人物。

以前,我对糖没概念,也不知道云南是中国甘蔗主产区,全国1/3的糖是来自云南,平时我也不吃红糖之类的。

混熟了以后,我才慢慢了解到这个行业的潜规则。

平时,我们吃到的红糖,根本就不是红糖,而是红色的冰糖……

真正的红糖应该是用甘蔗直接榨汁,熬制而成,我在云南的日子里,袁红带了很多红糖给我,我们每天就直接冲泡红糖当酒喝,真好喝,找到了小时候红糖的味道。

袁红也错过了很多机会,当初有糖企入股200万,他都不要。

如今呢?

整个网站可能也评估不到200万了。

不是他没落了,是整个网站行业没落了,这是APP时代,是微信时代,是淘宝时代,哪有人没事看看网站呀?

他准备做个红糖品牌出来,最初是找人代工的,他提出了自己的要求,让别人来代工,他在这个行业待了11年,人脉资源肯定没问题。

即便如此,生产出来的糖,还是无法满足他的要求。

他决定自建工厂,全产业链,自己收甘蔗,一直到生产出来红糖……

搞个工厂是非常麻烦的,要办各类生产许可证,特别是QS,他对这个事业充满了信心,当我尝过他的红糖以后,我也认可了他的事业,也提出了一些建设性的意见。

云南,真是个大宝藏。

我和杨文剑基本上跑遍了云南,云南的咖啡、烟草、茶叶、鲜花都是具有压倒性的优势,95%的鲜花是来自云南,1/3的咖啡来自云南,茶叶就更不用说了,全国出口额最大的茶叶就是普洱。

我们办公室里,基本不喝铁观音之类的,为什么呢?

因为,只有普洱茶是没有农药残留的,不打药,都是老树,纯天然的,铁观音为什么出口量很低?

因为,通过不了检测!

陆续,我们参观了云南的电子商务大户,卖茶叶的,卖鲜花的,卖红糖的,卖翡翠的,卖翡翠的是最赚钱的,但是卖翡翠的是最坑爹的,因为云南根本不产翡翠!

总有人跟我理论这个事。

其实,不需要理论,瑞丽为什么翡翠那么出名?不是瑞丽产翡翠,而是瑞丽是边境小城,出了城就是缅甸,也是翡翠原石的进口要道。

但是,翡翠是哪里加工的?

广东呀!

广东加工了以后,再发到瑞丽,卖给游客,都以为拣到便宜了,其实比广州贵多了……

那里什么东西最便宜?

红木,扔的到处是,那种很漂亮的大板,喝茶用的,1500元就卖,花1万元就能买套非常好的原木茶台,有机会我可以写写瑞丽的故事,我们有个朋友,整个房子都是用红木做成的,当时我们认识还是蛮有机缘的,我和杨文剑在逛翡翠市场,我发了一张皮卡停在狮子面前的照片,有个人就过来了。

问:“是懂懂吧?”

那两个狮子,去过瑞丽的人应该都见过,就是用黄金樟雕刻而成的,有两层楼那么高,太震撼了,那是我见过最大的红木艺术品。

其实,我是有很多次机会逆转的,但是我都没抓住,因为总感觉自己高高在上,咋可能去做这些琐事呢?

卖鲜花的是个美女,叫李丽。

后来,杨文剑卖鲜花了,在一个天猫的鲜花细分领域里,杨文剑已经是行业老大了。

当时,还测试过茶叶,这个机会错过了,太遗憾了,云南好茶叶太多了,只是缺少宣传而已,并且价格很便宜,在济南卖300元的茶饼,在云南不会超过30元的。

我们去他们仓库参观,我让拿个最好的茶叶出来。

批发价50元,就是极品了!

我喝过最好喝的红茶,就是滇红,李丽的老家貌似就产滇红,我们也去过,貌似还在那里超速了,有张罚单,这么落后的地方,竟然还有电子测速?

我问过杨文剑一个问题,哪里最值得一去?

他说,云南!

云南比西藏更平静,更多彩,人也比较平和,我们深入过民间地头,还被人宰过,是吃饭的时候,吃的牛肉,点了三个菜,老板娘狠了狠心,收了我们100元。

那牛肉,太好吃了。

去云南,还有个好处,能够增加很多地理、历史知识,特别是少数民族的分类与特点,我们去红河哈尼的时候,那里的大姐是哈尼族的,李维真还记得不?《中国好声音》里的哈尼小王子,其实那里的小王子就是咱说的村书记的儿子。

几个大姐在那里卖花生。

我问:“这花生是从树上摘下来的吧?”

她说:“是啊。”

接着,她们几个就是哄堂大笑,非要给我科普一下……

我很后悔开皮卡去,后来我们俩都开崩溃了,因为皮卡根本无用武之地,即便是一些小乡村,也是通公路了,开个皮卡反而惹来武警小兄弟的反复盘问。

我们走的时候,把皮卡扔在了昆明。

后来不舍得,又去开回来了,这个皮卡是杨文剑和网某人出钱给买的,当时我们就说好了,要是真抛锚了之类的,就直接推下悬崖,背着包回去。

买车,千万别买小分类,没处修,也没人救援。

看着很猛的车,未必实用。

看着很猛的男人,未必好使。

以前,我觉得买辆SUV挺牛B的,开着很猛,高人一头,偶尔还能出去越越野,其实根本没机会越野,车子太差了,性能不行,车子太贵了,又不舍得下地越野了。

去年冬天,我一直都在盼望着下雪,可以开着皮卡出去爽爽。

一直没下。

终于下了,也终于圆梦了,雪太大了,在高速上我撞到护栏上了,没办法,我回家把皮卡开出来了,一口气开到了武汉,让雪追了一路子。

下雪时,别说是皮卡,坦克也未必好使,太滑了……

男人是有皮卡情结的,很多人不喜欢皮卡,是因为没接触过,但是真的不实用,别羡慕人家开个那么大的车,都是给外人看的,谁开谁知道,买了没有不后悔的。

昨天,又没车开了,车子送4S店保养去了。

跟高姐约好去淄博吃饭,这咋办?

我开货车去吧,但是不能进城,我就跟于冲约好,让他在高速口接我,我把车子停在高速口附近的饭店,等我忙完了,再回来开,直接上高速就行了。

我觉得,买车就买轿车,舒适、实用,还能长途跋涉。

SUV
根本无用武之地,去沙漠?

你想的挺好的,牧马人在沙漠里都自燃,为什么会自燃呢?

因为,行驶速度太慢,机油温度太高,风速达不到,冷却不下来,在沙漠里驰骋的那些车子,多数是北京吉普,买辆新的才五万块钱,比牧马人好使。

搞辆SUV去拉萨?

不用,你就开个跑车,也去了,你可以百度一下,有人开着法拉利走的川藏线,我们去年在川藏线也遇到了两辆跑车,大众尚酷。

GL8
底盘够低吧?

我们跑过川藏线,去过珠峰大本营,根本没问题,比那些SUV更有优势,因为在公路上,我们跑的快啊,舒适度高呀。

真想低调的旅行,就买辆PASSAT,买自然吸气的,3.0排量的,一般也不容易坏,走到哪里都能修,还低调,比陆虎还好,陆虎坏了,谁给你修啊?

这次去南非,杨文剑跟于冲都去,他们俩可以深度聊聊,杨文剑是于冲的淘宝老师,这也是于冲最崇拜的人,因为杨文剑特别善于分享。

当时,牛哥有个建议,让大家把触角伸到边缘的地方,例如新疆、云南,把这些特产卖到全国各地,借助互联网优势。

大家,也就是听听而已,真去执行,谁干呀?

杨文剑做云南特产,算是比较成功了。

张伟做了新疆特产,也算比较成功,雪菊、黑枸杞……

等我们反应过来时,发现市场又被占领了,哪里有资源,哪里就有动乱,哪里就有矛盾,云南那边产田七,有人种,有人偷,还有黑社会看场子,那片刀真和电视上的一样长,纵然如此,老人小孩还是会去偷,不算偷,应该是抢。

也有记者报道过。

管不了,没用!

农村人,一个月也收入不了几百元,但是去偷田七,一天就能赚两百多,你说能不去偷吗?

于是,冲突总是不断有,也有流血事件。

以前,听过一个内幕新闻,就是中国在南非的一些企业,表面可能是做电子产品的,实际上是在那里开矿,很多人都是在那里充当着雇佣兵的角色。

我在想,竟然还有人想当雇佣兵?

拿自己的命开玩笑呀?!

我采访过一个半专业人士,他说,当过兵的人,是上瘾的,对战场的渴望……

中东地区为什么一直都战乱,很大程度就是因为那里石油资源太丰富了,大家都想控制这些资源,必然就会有抢夺,有冲突,有外来势力参与。

就跟村里是一个道理。

村里很穷时,当个村长也没啥,也没人抢……

村里突然有钱了,搞拆迁了,选个村长都要动家伙了,为了拉选票开始花真金白银了,为了干掉对手开始动用黑社会了。

哪里有矿,哪里如此!

旅行,只要稍微用点心,肯定能赚回费用来,我就是太懒而已,我交了4万,2万是给自己交的,2万是给什乙老师交的,她送我15幅字画,过些年,她成名了,这些字画肯定能赚回来。

我要是找个人赞助,也没有任何问题,但是我觉得麻烦,也变味了,我就是出去长长见识,何必搞这么复杂呢?

买几个钻石回来,肯定赚钱,为什么呢?

因为,钻石是具有全世界统一标准的,跟油画、水彩一样,是有评判标准的。

而玉石、翡翠呢?

无价!

无价是概念是什么?

可以说价值连城,也可以说一文不值!

钻石跟翡翠的关系,就是油画跟国画的关系,一个是硬通货,一个是软通货,钻石是可以随时套现的,而翡翠未必能,需要你找到合适的买家。

我要是个女的就好了,我边旅行,边写游记,边晒购物,例如买了几个钻戒,可能是3万元买的,我卖4万元,接着就有人买了。

别人为什么崇拜你?

因为,你做了他想做而没做的事!

如果,我没有苹果手机,你有,那么我就羡慕你,如果我也有,我就觉得稀松平常的事,不就是个破手机嘛,何必卖肾呢?

静子去了趟迪拜,瞬间成了N多人的偶像了,因为她去迪拜没花钱,众网友赞助了她35千元,她还遇到了CCTV的主持人与任志强,还合影了……

从迪拜回来,她去找牛哥了。

我写过一句话,很多人都理解不了,我写的那句话是这样的:每个名人,都是渴望被卖的!

牛哥允许静子卖他的时间……

其实,这个机会我喊了N久,没人相信而已,有人去陆续问了一圈自媒体,基本没有遭受到过拒绝。

你就想这么一件事就行了,大家为什么做自媒体,根本目的是什么?

不就是为了赚钱嘛!

你说,他会拒绝钱吗?

没人会拒绝钱,包括活佛在内,活佛用的手机清一色都是苹果5,车子都是价值百万的丰田SUV

活佛到济南来给大家灌顶,也是明码标价的。

上次,在泰山上遇到了总裁班的同学,里面有个就是喇嘛,他在藏区分管一个小寺院,我就很好奇,喇嘛来上什么国学班啊?

后来,我才搞明白,他是来做营销的,是希望大家去他的寺院搞活动,例如禅修之类的。

静子给我打电话,问能卖你不?

我说:“你卖牛哥就行了,牛哥不比我强100倍?牛哥是非常畅销的,你要是开卖,第一天肯定能卖20万以上。你要做的事,不是单纯的卖牛哥,而是借助这个机会抓紧把一些有市场需求的名人签下来,这纯粹是拣钱的事。”

这个事听起来咋这么简单呢?

其实,就是很简单,是人们把事情想复杂了!

最近,很多旅行社找我,他们都是道听途说的,有个人搞了个南非行,发布了一下午,就招了20人,每人2万元,咋还有这么好的渠道?

我也懒的解释,我告诉他是真的?

他说是假的。

我说是假的,他又说是真的。

其实,没用力而已,真用力推广一把南非,报100人没有任何问题,其实对于静子而言,她需要明白这个道理,手里不仅仅要有好产品,更重要的是要有好渠道,单靠在懂懂日记下面跟几次贴,做几次广告,是没啥用,最多也是昙花一现。

人们总是在寻找免费的渠道。

免费的,是最贵的。

应该学会付费找渠道,例如你签下了尹建莉,就是《好妈妈胜过好老师》的作者,你想组织她的讲座,在广州举行,你让我给你分享,也没啥用。

不如你花几千元去广州妈妈网做个广告。

总是想以小博大,这本身就是不现实的……

昨天,高姐问我,什么时候认识静子的?

我说:“就是一面之缘,年前腊月二十几,具体是哪天我忘记了,反正快过年了,到处买不到票了,她去刘红波那里,见了一面。”

其实,就是送了她三个字:走出来!

不走出来,是没有机会的,一旦走出来,到处都是机会,后来她做了采访录,但是我觉得她做采访录有四个短板:

第一、她快结婚了,女人一旦结婚了,生娃了,事业基本就中断了。

第二、文学功底有点薄,这也是硬伤,同样的故事,讲起来太生硬。

第三、缺少商业经历,不能准确判断对方话中话,无法挖掘到真相,很容易成为别人的道具。

第四、缺少了分享欲和求知欲,一个优秀的记者,必须是有很强烈的欲望的,就是想知道真相是什么?要把真相告诉别人。

雇佣兵是为了赚钱才去打仗的。

而记者呢?

是自愿上战场的,不是为了钱财,就是为了“真相”,为了“记录”,是一种使命感和责任感,如果一个记者没有这种使命感,很难成功。

在中国这个体制里,记者最终都会被磨去棱角的,有个性的记者很难有生存空间,若是真有,唐师曾算一个!

人们敬佩战地记者,老榕感觉这是个很好的机会,不如扮演一次战地记者?

在微博上直博,说自己去了利比亚……

老榕是谁?

原来8848的老板,现在在微博上卖新疆特产。

最终被人揭穿了,他根本没去过利比亚,纯粹是在演戏,照片都是从网上找来的。

《血钻》里的女主角就是个记者,她就是想记录真相,想让人们知道,南非的红土地是血染成的,钻石是血腥的,反政府武装为了抢夺钻石开采权,对老百姓直接屠城。

每一颗钻石,都是带血的。

因为这部电影,好莱坞影星开始抵制钻石……

非洲这些内乱,真与钻石有关吗?

有!

抵制钻石就能拯救他们吗?

白搭!

内战的问题,还是需要他们自己去疗伤,外人插手,只能越插越乱,中国也有过内战,自古至今都有,外人能管的了吗?

最终,还是要靠自救!

每一张光鲜的画皮下面,都有不可告人的肮脏,这些钻石的幕后黑手是谁?

都是那些珠宝品牌,世界级的,虽然他们坚称自己没有参与走私,其实都是幕后老板。

世上没有救世主,但是我们总是想充当救世主,想救助海豚,想救助流浪狗,想阻止血钻,想拒绝鱼翅,你是高估了自己,真正需要救赎的是我们自己,人总是觉得自己无所不能,其实你啥都管不了,世间万物,都有其运转规律,非你能操纵的,再过100年,小姐还是存在的!

煤矿死多少人?

我决定了,从今年开始,再也不在家烧煤炭做饭了。


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