在线电脑学习张老师

    婚纱照的博文，有人说那是好的营销手段，有人说是带有一点欺骗性，我这里想说明一点，那个免费婚纱真的是有免费的，如果你不想花钱，别人真的会给你免费照片的，这个毋庸置疑，做生意的，他也不想毁了自己名声。

    营销手段高明的还有很高，比比皆是，大家觉得很惊奇，今年我的任务就是整合现在市场上已经有的营销和我自己的营销，这个整合过后的营销，基本上，你通过这个步骤，都可以策划出好的营销，但是现在还没有整合出来，希望大家可以慢慢等待。今天说下网店没生意的一招，希望有帮助。

    可以说很多人都是看了马云的演讲，就开了网店，以前早期开网店的，很多都成功了，因为那时候竞争少，也可以说是28定律，百分之二十的赚钱，百分之八十的不赚钱，现在这几年开网店的，一般很容易失败，业务竞争大了，网店数量太多了，你去淘宝搜一个偏门产品基本上都有几十家店在卖，而且这几十家里，只有那么一两家是赚钱的，同类店铺太多了，图片都是一样的，价格都是一样的，你没有特别之处，你就只有看运气了，别人心情好，今天就在你这里买，因为卖你这产品的太多了，你不卖，卖的人还有很多，所以一般的店不能脱颖而出。那么怎么办呢？

     网店要想有生意，就得有人来看你的店，没人看根本就没有让他们购买的机会，没有购买机会，赚钱都是空谈，所以要找到客户，怎么找呢？找客户当然很容易，你印点传单就发出去了，就相当于找客户了，但是，这样的客户是没有用的，真的没有用，他们可能会拿你的传单去遮太阳，然后扔进垃圾桶，不奇怪，因为他们不是你的潜在客户，对你的产品没有需求，所以他们成不了你的客户，那么我想写的就是如何寻找到你的潜在客户，就是本身就对你的产品有需求的人，找到他们，你的产品更容易销售，那么怎么找呢？

     其实不难，找到潜在客户的方法，按照网店来讲例子，其他行业一样的，思维问题，你比如说是卖茶叶的，那么你的客户肯定是喜欢喝茶的人，他们在那里？他们一定已经成为了其他茶叶店的客户，那么你想要卖掉你的茶叶就得和他们合作，那些曾经在他这里消费过的客户就是你的客户，因为他在另一家消费过，所以会有信任感，所以你的茶叶更容易取得他的信任，具体怎么卖呢？你找到一个淘宝上卖茶叶的店铺，卖的比较好的那种，你把你的茶叶分成试用装，很小的一袋，印上你的店铺地址，然后和老板说，你每次卖掉茶叶寄包裹的时候，把我的试喝茶放在里面，每一袋我给你拿一元钱，他乐意干，那么你他的客户喝了你的茶觉得好喝，那就会根据你试喝茶上的店铺地址买你的茶，但是，你要知道，你是卖茶的，他也是卖茶的，同行竞争，最好不要找同行合作，要找相关行业，比如你去找卖茶杯的，让他们卖出茶杯的时候，放上你的试用茶，这样就更好了，相当于他们的产品有了赠品，你的产品更容易卖掉，双赢，说的有点不明确，总结一下。

      就是找到你的相关行业合作，你是卖茶的，就找卖茶杯的合作，你是卖单反相机使用教程的，你就找卖单反相机的合作，你是卖打火机的，你就找卖香烟的合作，思维大概就是这样，用你的产品进入别人已有的客户里面，花不了多少钱，如果你是大包产品，你就分成小包做试用装，你可能说这会花钱，而且还要给店家广告费，我想说的是，比你投入直通车，烧钱没人买的好，而且你这样做的都是精准客户，你还可以把他们的名单收集了进行二次销售，形成你的客户数据库，不花钱的东西固然好，但是做生意就得有投资，而且也投不了多少钱，没投资怎么赚钱，思维问题，那么你不想花钱给你合作的老板，那我再告诉你一个不花钱，只需要你出产品的方法。

     你把你的产品弄成赠品，去相关店铺，找合作，还是以茶叶为例，你把它包装成一个赠品，你去和卖茶杯的谈，你说你可以在店铺里打出买茶杯送茶叶的广告，而你的茶叶赠品我来出，但是他们必须在我的店铺里面领取，这样你虽然花了点产品和邮费，由于是在你的店里领取赠品，所以他们可能就要在你店铺看看，看看你的产品，领取了免费茶叶说不定还选了一些其他茶叶，那么你就赚了，没选也没事，在他领取免费茶叶的时候，邮寄地址上他的信息很全，电话QQ，由于他们是潜在客户，他们既然会在别家买茶杯，就说明他们经常喝茶或者买给经常喝茶的人，那么就是你的潜在客户，你就可以根据他们的信息建立数据库，逢年过节发条慰问短信，并附带你是卖茶叶的，久而久之，他便习惯了你的存在，这就是雨田首创的习惯营销，让潜在客户习惯你的存在，那么他以后一想到买茶叶说不定就想起你了。所以，你送赠品的目的不是让你马上赚钱，是让你找到这样一群客户，并索取他们的联系方式，这样你才能在以后卖更多的产品给他们。
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     为什么卖茶杯的会同意你的合作，因为各行各业都有竞争，卖杯子的很多，如果他有了卖茶杯的赠品，那么他的茶杯对于消费者就更加有吸引力了，你想想，都一样的产品，你是买有赠品的，还是买没有赠品的呢？肯定是有赠品的啊，所以对他有好处，对你有好处，双赢，何乐而不为。

     茶叶只是一个代表，一个例子，我讲的主要是一个思维，如果你的思维对了，什么产品你都能做好。