李继红

      其实啊，产品营销，卖一卖二不卖三。最好连二都不卖，只卖一。哪怕你的产品包治百病，你最好也只卖个“包治某种常见小病”就行了。

     上周南京一个做导平仪的朋友找到徐总说，这个仪器以前是只卖给医院的，从研究到生产都是他们的专利，现在他们希望可以增加一个服务项目，请大天微友会为他们做推广方案！好吧，接徐总指令前往这家单位做工作交流有沟通，一直都很顺利，因为对方负责这个项目的赵总自身也是做营销出生的。看了看产品和资质，确实没得说，算得上靠谱的事。有合作下去的前提！

  
       在交流中，我问到这个的效果如何时：好吧！晕了，资料上写了几十种病名。我瞄了眼直接问道，哪种是最有效果的？！体验最不错呢？答：颈椎病和肩周炎！得到肯定之后我就说你懂的，卖一卖二不卖三，赵总说到：我们只卖一，我们二都不卖！我笑了……

今天随缘路过南京我们也简短的做好一下交流和分享，随缘是做九蒸九晒芝麻丸的。他做产品很用心，从选料到加工都是自己做的！他是先学习新媒体再做的产品，所以他在这条路上几乎没有走太多的弯路，产品定位也很准走大众养生路线。

交流中，我们聊到食用芝麻丸的效果，我说：这芝麻丸到底有什么效果？随缘说了小伙伴已经反应的效果：睡眠好、皮肤好……，我说：唉！我吃了你的那一盒最明显的改变是头发黑亮多了，我以前头发都很干黄的像稻草。一盒还没有吃完的时候就感觉黑亮多了，随缘说自己以前也是有白发的，自己吃吃白发都没有了。我看了一眼，嗯！他头发是黑，确实也没有白发！我说：够了，这就够了，想想章光101，你这芝麻丸就够你卖的了！

总之，在商业环境多元以后，每个产品只搞定消费暑期需求当中的“第一核心”就行了，其他的事情（需求）交给其他企业办得更好。即使你的产品本身也能满足，但次要的就不要吹牛了。

一个好的营销一定是只卖一点不计其余，如果恨不得讲包治百病就完了，就成了大力丸。一量涉及包治百病就是大力丸，就卖不掉。

只记一点，我只卖一点，这个酒就是法国的，我就卖法国的就可以了。单点就行，我不需要太多的解释，没有一个产品不是多功能的。但如果你把多功能说满了就死了，聚焦击穿即可！

不知道那些做面膜、护肤、黑枸杞、阿胶等等的伙伴们看到这里是怎么想的呢？！好了，营销是一条很长的路，欢迎微商的伙伴们多做交流，大家共同成长。