无用技能之如何卖脸

个人日记

常常有人在网上问我问题，开场白通常是：“郎哥，一直关注你，你的文章很赞”
我脸皮薄，看到人家这样说，总会礼貌的回一句谢谢，
这就算搭上话了，接下来对方就开始说别的：“郎哥，你了解过某某某产品吗？”

我多么希望谁问我：“郎哥，我很喜欢拍东西，但有个问题搞不懂”
但是没有，知道我的职业吗？知道我的喜恶吗？真的看过我几篇文章？

我真不排斥在网上做生意，君子爱财取之有道，我现在的朋友，多半都是搞营销的，
我排斥的是，我拿你当朋友了，你却拿我当生意！

所以，对于这样的提问，我的回答通常是：“还有别的什么事吗？”或者“再见！”
再或者不答腔，装的很高傲，其实实属无奈。

不管直销还是传销，不管产品还是模式，网商混的是脸面，
网上卖的是啥？就两样东西，第一故事，第二图片！
你的客户，往往是通过你的文字故事，和图片提供的视觉感受，去综合想象你。

蒙太奇思维我说过很多次，就是把碎片根据喜好组接起来，虚拟一个真实的人，
你给人的感觉、印象甚至形象，都来自这些碎片化的细节，
所以一百个人，就有一百种对你的印象，购买，就来自这种臆想为基础的信任。

就像网恋，见不着真人，却在网上聊的火热，一见人立刻吐了，捏着鼻子都不敢开灯，
其实人家没骗你，只是你自己根据你想看到的细节，虚构了完美，
你忘了，蒙太奇思维的第一个字是啥？

蒙！

蒙可不是骗，而是不好的东西，有意的不说，好的东西则加以强调，
你找不出一点别人的毛病，是你自己判断的问题。

电台的女孩声音好听不？好听，靠嗓子吃饭，加上软硬件的处理，当然好听，
你就把电视台的主持人和电台联系起来了，蒙太奇一下，你觉得他们一定都是帅哥美女，
见见你就死心了，不是没好看的，是但凡好看的，都挤破头去电视台了，

一副好相貌，谁不愿意别人看，谁不愿把自己最好的一面放大展现？
货卖一张皮，人靠一张脸！

现在大家都在写东西，这是基本功，不会写在网上根本行不通，
不要求你辞藻华美，只要你懂得人性，能编出个囫囵故事，打动人就行，
但是对于图片，许多人一筹莫展。

淘宝，主要就是卖图片，好看的就好卖，但是微商来了，我们似乎就不太讲究直观视觉了，
有人推崇，真实是做好微商的核心要旨，这有点我很丑我怕谁的意思，
真实确实很重要，但真实绝对不是真丑，应该是我很丑，但我很温柔！

如果有个姑娘蓬头垢面站你面前，一抬胳膊两把草，大裤衩子穿了十年了，耸拉着好几个洞，
哇，太真实了，绝版原味，就算这姑娘长得美若天仙，你真能提起兴趣？

美，是写在人类基因里的追求，没人喜欢丑，
真实呈现美，基于每个人的判断力不同，需要简化再简化，具体再具体。

美的真实，和真实的美，都是构建在你对审美的认知上，
逐步建立自己的审美，你的视觉体系就会随之建立，
比如拍照，有人就算长的不漂亮，拍出来也非常好看，因为会玩表情、摆动作。

我一般不爱说拍照的事儿，因为都知道我搞影视的，标签贴在那，板门弄斧怕遭雷劈，
所以，今儿我不说摄影技术，只是浅谈何构建自己的视觉体系。

产品，和人，是电商们都要专注做好的事，
产品即人品，人品也是产品，你给别人看到的一切，先别说别人的感受，你自己满意不满意？
你非常满意，说明你审美水平有待提高。

当然，极致完美并不存在，你可以宽容面对，但在有限的范围内，要学会搭配和设计，
这中间最重要的一环，还是组合，又扯到了蒙太奇思维，
说白了，你肩膀上有头，要勤动脑子。

我个人非常懒，也不修边幅，连理发这事都是得过且过，这是我真实一面，也是我的缺点，
常常头发长到很长了，才去一趟理发店，衣服领子都磨破了，才想起去买一件，
一个邋遢男的形象跃然纸上。

我拿我闺女的皮筋儿，把头发扎了起来，甩一个小辫在后边，
就这么一个小动作，成本只有一个像皮筋儿，以上所有的缺点，都变了，变成了优点，
邋遢男成了邋遢范儿，衣服破了人家还以为就这款！

我甚至可以连胡子都不刮了！
你觉得，我有作不真实的改变吗？我有存心骗别人吗？

我的精神面貌，和我的小辫儿联系起来，就是一把岁数装个小文青，
但小文青和我的职业联系起来，也相互映衬，一点挑不出毛病，
我写文章的风格，又为我的视觉体系，加入了更多的想象空间，整个一套餐。

你觉得我真实，那是因为我真的真实，我用真实堆积立体的自己，但不至于真丑，
而缺点和毛病，我不说你永远蒙在鼓里。

这是人，那产品呢？

人靠衣服马靠鞍，好产品要拍好图片，拍照可是个技术活，
现在人们也都知道绿叶配红花了，卖面膜的，美女比丑女都卖的好，
为啥？买家看的不是面膜，是面膜后边那张脸。

我做电视的时候，有段时间电视台大换血，很多老主播和主持人都换下来了，退二线，
招了不少年轻女主播，有个口号，叫“靓化荧屏”，
这对收视率是有帮助，同理，你的产品再好，也得能让人看出好来，最基本得好看。

比如拍照时找伴儿，就像一个形容词，一个主语，相互关联，对比，衬托。

看过不少MTV吧，注意过没有，主唱在跳舞的时候，伴舞的服饰和动作都是有区别的，
说相声看过吧？有捧哏有个逗哏，单口的现在还有几个说的下去？除非郭德纲，
再有跟胖子合影显瘦，跟丑的人合影显漂亮，跟年纪大的合影显年轻，跟脸黑的合影显白……

说起来，跟写文章一样的，只是需要找到合适的形容词而已，
美会转嫁，丑会衬托，这语法变幻万千，有无形，也有有形，就看你怎么赋予。

前段时间说送渔夫一块石头，鸡蛋大小，拍了个照发给他，这个石头迷高兴的不轻，
等拿给他时，他说：“靠，照片看上去跟拳头一样大！”
把我笑喷了。

人是视觉动物，我们认为看的见得东西，相当于摸得着，
所以会在视觉形象，里寻找可以判断的依据，并主观的信任，结果自己把自己蒙了，
但是被蒙多了以后，审美提高了，或者说判断力提升。

被蒙，也是一种学习的手段，会让那些不愿动脑的人，被动的开动脑筋，
积累很多碎片以后，学会本能的关联，构建，组合，并理性的排除不好的可能性。

就像看人家的文章，别看文章里写啥，要看文章里没写啥，那才是价值。

我原来说过，人生豁达，需要三个前提，美术、音乐、写作。

音乐培养你的感觉，写作锻炼你的思维，而美术，就是视觉构建，
三者一通百通，即奠定你的智慧，又成就你的审美。

可我们的问题，不是不具备这三者的任何其一，而是我们不具备的时候，却并无知觉，
美丑都分不清，怎么可能有知觉？没有知觉，心就不动，身也不行，
只是被大家推着，人家咋弄咱咋弄。

别抱怨同质化竞争，若不会创造，就只能当炮灰，那张老脸卖不了几天的。

今儿买了双新凉鞋，挺好看，媳妇在网上给买的，也不贵，
打开包我就穿上了，但一穿上，就觉得衣服不合适，又换了身衣服，
换衣服时觉得一身汗，又去冲了个澡，顺带刮了胡子刷了牙，里外香喷喷，

这一身干净整齐的蹲屋里干啥，出去走走吧，可出去干啥呢？对，买包烟去吧！

保安看见我：“出去呢？”
我说：“呦，今儿夜班呀，辛苦辛苦！”
门口就小卖部，买包烟也就五分钟，拐回头保安像是刚遇上我：“回来了？”
我说：“呦，还没下班呢？你们老板可真忍心！”

嗬，哪那么多废话，平时点个头连嗯都不嗯，这次，居然让根烟聊了足有十分钟，
保安跟我讲小区里张家长，李家短，说话时眼盯着我缺的那颗门牙，却自始至终不敢问。

这种变化的起因是什么？一个碎片！

这个碎片就是我穿上了一双新鞋，舒服不舒服只有我知道，但看上去好看，
小小的好看，造成了一系列行为上的改变，
让我洗澡，让我换衣服，让我心情好，让我自信满满，

这种视觉氛围的营造，引发由内而外的东西，蒙了自己，也蒙了保安。

我没钱给自己置办顶级名牌、名表、名车，但是去淘宝上选一双鞋，能起到同样的作用。

好像说着说着，又说到了装逼上，这其实是两码事，
营造高大上表象，是伪装蒙骗，而塑造真实的美，是智慧呈现……

……好吧，这俩概念还真不太好分清，我绕不出来了，
表达能力强的朋友，能不能帮着解释下，谢谢。

最后我想说，对于有形的美，或无形的美，我的职业思维就是发散，
敢给我俩关键词，我就忍不住的联想和组合，习惯性的尝试把本来是A的东西，塑造成A+，
或者要它变成超越本质的东西，甚至B+，受不了一就是一，二就是二，一模一样。

对于一个卖脸的人来说，不一样太重要了，保持不一样的知觉，更重要。

我去神农架的时候拍照片，别人都说你太牛了，手机拍这么好看！
真是我牛吗？是手机的功能牛，是别人已经为我们创造出的东西牛，
但你没知觉，你不会想到这技巧，竟能在百度一搜一大把。

我见人就说，户外拍风景，要打开手机拍照的HDR，打开HDR，打开HDR！
真正去做的有几个？
至今还会有人问我：“郎哥，你上回说的那个啥DR在哪能下载？需要付费吗？”

美不需要付费，它是一个散落的到处都是的碎片，就在你的脚尖，
你付出的成本，就是躬身捏起来，
捏起来就是你的，你捏起来不装兜里，那还是别人的。

要我说，好脸不用卖，赖脸搁到家吧！


距离七月内蒙的行摄之旅，还有一个月时间，名额未落定的仅剩4席，
感兴趣的朋友请及时跟我联系，我的QQ/微信：80582491
不要上来只说“在吗”之类，请直奔主题，我有问必答。



我是二七阿郎，我的QQ/微信：80582491



文章评论

门徒

非常赞同，非常值得分享和思考~

傲雪寒梅

阿郎，貌似你最近的文章思考的时间少了？有木有？[em]e113[/em]你的那个装逼和塑造真实的美我觉得是度的问题，整的正好符合你的个性审美职业外貌就是塑造真实，装的恰到好处，超过这个度就是装逼，低于的是装的水平不够[em]e113[/em]

伯辉

已经用HDR了，不过再美的风景也很少拍照。这个功能是不是早就有了？一直没用浪费了

禅定慧心

你这还叫不会表达？是表达的让别人羡慕嫉妒但不恨[em]e113[/em]

札撒狼（中国狼酒）

这个碎片就是我穿上了一双新鞋，舒服不舒服只有我知道，但看上去好看，小小的好看，造成了一系列行为上的改变，让我洗澡，让我换衣服，让我心情好，让我自信满满，

傲雪寒梅

还差一句话没说，再补上，就是二者的目的不同，前者为欺骗，后者为呈现自我真实状态！

明和-襄阳

在骑行途中和阿郎学到很多东西。[em]e100[/em]

心怡

赞同：很值得分享！[em]e179[/em] 真实让人敬佩！

??嫩,妹???

[em]e7110[/em][em]e7201[/em][em]e7238[/em][em]e7149[/em][em]e7085[/em][em]e7000[/em][em]e7191[/em][em]e2182[/em][em]e7057[/em][em]e7319[/em][em]e1001[/em][em]e7409[/em][em]e7212[/em][em]e7021[/em][em]e3198[/em][em]e2232[/em][em]e2191[/em][em]e4006[/em][em]e6088[/em][em]e3194[/em][em]e2305[/em][em]e7437[/em]

蓝色森林

很犀利，也很真实，阿郎的表达能力不要太强了，有木有