电商老Liu

零售业有两种商业模式，自营模式与平台模式（名字暂且这么叫吧）
 
 

自营模式，是指经营者在经营企业时，挣的是商品买与卖的差价。例如：一条牛仔裤，50元进货价，100元销售价，赚的就是中间50元的差价。
 
 

平台模式，是指企业经营者，不参与生产，不采购商品，只提供一个商品交易的环境。例如：在商场开一家奶茶店，奶茶店并不属于商场，商场赚的是租金收入或者销售佣金，目前这两种最为普遍。虽然零售业的形式多种多样，但是从经营形态来讲，最基本的就是这两种
 
 

什么叫自营模式，经营者选择产品，谈好进货价格，以及其他各种条件，把商品以进货价采购进来，再通过自己的销售渠道销售出去。

 

什么叫平台模式，平台模式其实随处可见，比如集市，商场，批发市场，菜市场等，经营者不直接参与商品采购，销售，更不直接拥有商品，只是提供一个商品买卖的场所，通过聚集人流量，将地方炒成旺铺，从而收取佣金，或者租金来作为收入来源的形式。

 

自营模式，赚的是商品差价，考验的是经营者对于商品的把控能力，选好产品，谈好进货价格，货源组织得当，库存周转顺利。

 

平台是赚流量的钱，经营优秀的平台机构，会把越来越多的消费者聚集到这个平台上来，吸引消费者在该平台上消费，从而赚取佣金或者租金。例如国内较大的百货公司，北京的银泰百货，中关村电脑城，网络上的淘宝，天猫，拍拍等。另外一种像家乐福，沃尔玛，网络上的京东商城，当当网就属于自营模式，但是随着其自身供货能力的局限性，加强产品线建设，目前大的B2C电商模式，一直在发展平台模式，逐步开放平台，邀请各个类目的商家进驻，京东，当当，苏宁，凡客，1号店，都已经开放平台，目前品牌特卖形式开始火热，会成为B2C电商重要的一步，关于品牌，此处就不多说，日后再议！

 

自营模式与平台模式，代表着两种不同的核心诉求。在全世界的零售业中，绝大多数国家的零售业主力形态是自营模式，但是在中国，就目前而言，却是以平台模式为主。在此可以看出，起码现在国内的经营者的商业心理特性：赚点轻松的钱！轻轻松松做个二房东，甚至三房东，把钱一赚，什么都不操心，多好！在这种现象的背后，却体现出国内流通特性的低效，以此带来的弊端就是，交易双方要付出大量的额外交易成本，多层代理，层层抽利，加之租金上涨，所以赚钱越来越困难。

 

自营模式，赚的就是流通效率的钱，通过规模化的采购，降低单件商品的销售成本，从中获利，就想在之前文章《电商十年，商家经营者的三大误区》中提到的规模化可以降低单件销售成本的降低，很好理解，买一件10元，买2件按9元，一件赚3块钱，2件就赚4块，可以最大化的实现利润，降低销售成本。在这种模式下，经营者永远在追求商品的把控，库存的周转，通过每个单位销售成本的降低，给用户提供更高性价比的产品，赚取更多利润，在这过程中，经营者要承担生产采购，进货，库存等风险。代表企业：沃尔玛，家乐福等大型零售超市。

 

相对于自营模式，平台模式不对产品负责，只提供交易环境，追求的是用户产出最大化，只要买卖双方在我的交易环境下产生交易，我就有钱赚，至于经营效率好不好，商品流通成本高不高，库存积压等风险，跟平台经营者毫无关系。例如我们在天猫上开店，亏了，赚了，跟天猫没有直接关系。也正是由于平台模式中，参与者较多，相关的风险会转嫁到消费者身上，导致在中国生产的鞋帽衣服，在国外的售价远低于国内售价，原因在哪里？就是上边提到的，流通效率的高效，单位销售成本降低，经营效益提升。

 

美国那些百货公司里，销售的中国生产的商品，进货价一定比国内高，但是他们最终的售价却低于国内，因为他们采用的是自营模式，中间加价环节大大减少。

 

总结一下：两种零售模式，一种是自营模式，主要是赚商品流通差价的钱，主要考验经营者对商品生产采购，库存周转等把控能力，因此也要承担由此带来的风险。经营者主要追求的是，规模化销售，由此降低单位销售成本，从而将利润最大化。
 
 

另一种是平台模式，诸如百货商场，农贸市场，淘宝，天猫，等都是平台模式，只提供交易环境，主要通过汇聚客流量，让买卖双方产品交易，从而赚取佣金或者租金，不参与商品的采购，库存等问题，但是在平台越来越强大，商家对平台的依附性越来越强，最终只有两个选择，第一接受平台分走更高比例的佣金。第二，将这部分费用转嫁到消费者身上，俗话说：羊毛出在羊身上。看到这里，想必大家对此有了基本的了解，结合自己身边的案例，不难理解，透过现象，看透本质，才会看到趋势！