【22】“文案”是不是客户购买的理由？
个人日记
每天浏览各大文案网站，论坛，看到很多观点说文案是给消费者一个购买你的理由，我觉得不对，我更偏向于另一种解释：文案，产品是写给消费者的情书。文案是客户购买的理由，还是情书？我们来讨论一下。
“文案”这个词很模糊，可能是一个群体，也可能是一个职位，还可能是说的某条广告内容。正常情况我们一般默认理解成“广告内容”，也就是常说的“写文案”。
咱们暂且把“文案”等同于“广告内容”，回到开始的那句话：文案是给消费者一个购买你的理由，如果把这句话里的“文案”换掉；“广告内容”是给消费者购买你的理由，是不是觉得很别扭，其实不只是别扭，这句话本身逻辑上也是不成立的。
绝大多数情况下，消费者购买一个产品的真正理由应该是“需要”，而不是多么优秀的广告。即使不是刚需，也多少要有一定程度的需要才会形成购买。
如果购买了一个根本不需要商品，这对商品而言也是一种浪费，因为商品本身没有为客户提供价值。商业的本质是价值最大化，不能为客户提供价值的产品，无论多么优秀的文案，都不可能成为客户长期购买的理由。
所以杨逍更倾向于这种说法：文案，产品是写给消费者的情书。
设想一个情景，你大学，单身，某天去上课，刚到教室发现桌子上有一封信，打开一看，哇，情书。
整篇情书，洋洋洒洒几大张，字迹工笔正楷，遣词文采斐然，语句错落有致，读起来时而缠绵，时而婉转，时而柔情蜜蜜，时而海誓山盟。最后落款是他的名字的电话，你不认识。
我觉得正常思维的女生先是高兴，然后还好奇。如果见了之后发现是个帅哥，当时就可以接受了。如果长相和情书质量完全相反，当时就可以拒绝了，通常还会说一句：谢谢你，你是个好人之类的话。
如果你不是单身，但是和对象很好，凑巧这男生是个帅哥，可能见了之后会觉得小小的遗憾，摇摇头自言自语说一句：可惜了，恋爱早了。这就相当于你看上了一件商品，但是家里已经有了类似的，而且也挺好用，这时候最多是恨自己买早了，很少会脑子一热再买一个。
明白了吗，“文案”在销售过程中的作用就是“情书”。“文案”只负责把人“勾住”，最终能不能成交要看对方是否需要，如果需要，还要看自己的“颜值”，也就是产品的质量。
所以，杨逍个人觉得：文案是产品写给消费者的情书，这个解释非常贴切。不怕大家笑话，杨逍上学那会儿代写过很多情书，只要人长得不是特别对不起观众，成功率很高。我可是真真正正见识过“情书”的威力人，不然怎么敢在这里信口开河。
至于怎样写好一封给消费者的“情书”，这个需要一步步来，杨逍最近正在整理一些资料，相信文案团15季的时候就可以分享给大家，如果你还没有报名15季，抓紧的吧，去找素素，错过了可别说我没通知你。
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