（184）郭俊峰：做减法是创业的基本素质
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文/郭俊峰（微信：gjf021)
沉默加速度是我的脚步/我不要祝福不理会孤独/奔向宽阔的最远处/沉默加速度是我的脚步/奔跑在视线里的路/我不要祝福不理会孤独/奔向最远处......
今天推荐瞿颖的《加速度》，一首充满了活力、力量的歌曲，去感受一下吧。
今天是第八期微商实验室的第二天，谢谢本次的冠名方瑞步@孙傲明 。瑞步品牌主要是做汽车用品的，这次转型微商的核心产品是一款魔力清洁组合：清洁剂+除味剂！老板是传统工厂出身，手里有好产品，渴望找到一些靠谱的微商合伙人一起做市场。
昨天讲了一天的实验室，有两个感受：越来越轻松了；越来越有成就感了。
跟这帮小伙伴在一起太开心了，看着各种无节操表演、听着各种无底线的故事、收获着各种赚钱的故事……回来再给你晒晒美女们的各种身材秀，估计下一期实验室会爆掉吧？
轻松的原因是练习的次数足够多了，讲起来就不会显得那么累了。所有的事情都是一样的，练习的次数足够多了，结果也就越发容易掌握了。
微商实验室是一个好产品，一个教你如何做微商的好产品。有一个好产品，内心自然会变得强大和轻松。昨天我一直在反复强调：学会给你的客户创造价值。不要考虑自己的收益，要考虑客户的收益。不要做生意，要学会做产品。
当我用心做好微商团，真正去帮助客户成长的时候，我会发现，客户一旦开始认可你的时候，回馈的力量是相当强大的。比如，我们现在的新会员、赞助商、冠名商、商业合作等等这些，百分之百来自于老会员的转介绍。
我们的技术合伙人是从腾讯辞职出来的，我带去微商团主办的第一届中国微商年度盛典现场，哥们看到有太多的人喜欢微商团。就在会议之后，痛下决心，落草为寇。
昨天晚上，公司的技术副总裁晚上去公司找雁传讨论工作（两个部门的办公地点不在一起）。十点多了，公司还有一堆的人在加班，而且都是非常兴奋的状态在加班。看到这样的场景，很是感叹。
哥们在内部群里说，微商团的团队真心牛逼……我说，人家是在努力赚饭钱，我们是努力改变命运，不一样的。出发点不一样，结果自然不一样的。
客户帮我们“做收入”、吸引到足够优秀的人才、得到客户和市场的认可、获得资本的青睐……这一系列的好处，全部都是因为我们在用心做产品。
实验室的小伙伴问我，如果赚到钱之后怎么办？用更高的工资去请更多、更高级的人才来到微商团做服务工作。只有会员得到了价值和利益，微商团才会有前途。
今天是互联网的时代，你的产品好不好都是有机会快速被更多人知道的。这是过去线下所不能实现的。创业的成本都是差不多的，为什么不去努力做一款好产品呢？因为好产品和不好的产品，最终所取得的结果是有着巨大的差别滴。
再说成就感，每一次的学员上台分享的时候，当我听到他们说，原来是这样的……我回去之后要做的是……
这样的话一直都在实验室里重复着，从第一期到现在，每一个人、每一天都在不停滴重复着。而他们回去之后，也确实取得了很好的结果。他们用数字一次又一次的印证着我所讲的内容。这种成就感不是多少钱能够换来的。
微商实验室这样的活动还是免费的，这种性价比足够让我骄傲，而不仅仅是自豪。
为了搞懂微商到底需要怎么做？我和我的同事们为了一个小问题可以连续一周加班、熬夜，就是为了弄明白，那是怎样的逻辑？需要怎样的策略才能达成？
然后，我们再把这些一个个的“小发明”分享给大家，让大家能够更加清楚地理解微商到底是什么？如何做好？
昨天晚上，我在高手营的群里说，下次再来高手营的时候就更热闹了。为什么？因为能够把货卖好的人越来越多了。我还要求每一个人把自己的卖货心得写出来，然后再通过各种方式传递更多的人。
昨天晚上刚打开微信，见到孟孟的红包过来，我就点了一下。顺便问了一句：最近咋样！孟孟回复我说，每天都在2600元以上吧。我直接回复：我哩个去啊！
孟孟说最低是2600，最高一天是4678，两个多月的时间自己还了过去将近十万的借款，代理们也非常给力……看到这一串儿数字，我有点骄傲了。说心里话，我真的没有想到幸福会来得这么早、这么直接。
我问孟孟，怎么做到的？主要的手段是什么？孟孟说，重点是群聊成交的。有时间的话给我具体说说，孟孟说，上一次微商团的精英课堂里面我都讲了……好吧，如果你想要这节课的录音，那就私信我吧，抽送一些录音给你吧。
高手营里面的很多人现在都是卖货的高手，翻翻我的文章你就可以看到他们的名字。我现在要求他们去修炼某一个核心技巧，然后重点练习那个核心技巧，最后把这个核心技巧复制给更多的人，让大家一起来验证你的技巧。
未来，如果自己有效，别人也有效，我再去训练他们的演讲能力，给他们演讲的机会，让他们成为演讲的高手。如果实现，我便会走下舞台。让高手营的这些小超人们尽情的去表演吧。一年之内必须做到！
创业要学会做减法，少即是多！我昨天晚上给大家分享微商团的时候说，我们收会员980元的年费，平均一个会员，我们大概会倒贴30-50元的费用才能实现财务的盈亏平衡。
过去很多人拉我们做面膜，我们没有做；过去有很多人拉我们做合伙人、白送股份，我们没有要；过去有人要合作培训，卖培训给微商团的会员，我们没有做……我们没有做的东西有很多很多，我们拒绝的那些都是可以快速收钱的项目。
耐得住孤独和寂寞、扛得住诱惑是创业者最为稀缺的品质。知道自己要什么？要走向何方？这两点比什么都重要！
少即是多同样也适合你。比如产品少一点，产品越多越难卖得好，因为客户选择的机会越多就越难以做出选择。无论你自己还是别人，不管有多少产品，能做好的永远就是那么一两款而已。
你的代理有多少？如果你有孟孟这样的代理，十几个就够了吧？自己先成为高手，再去培养高手。代理真的需要很多吗？要那么多不出货的代理有何用？还不如静下心来，专注地服务十几二十几个愿意跟着你好好卖货的人呢。
好友真的是越多越好吗？大部分的好友连一次的互动都没有，毛线的关系都没有，他们又如何会成为你的客户？社交电商和流量电商不是一回事，社交电商需要发生“关系”，而不是一味地推送广告。
认真服务好100个认可你、愿意和你深度发生关系的好友，做到这一点足够了。别人凭什么愿意跟你在一起，因为你能帮助这些客户解决问题。利益的关系永远是这个世界上最有效的强关系。
今天的文章对你有帮助吗？如果有，请你在评论里面写下那八个大字“微商总司令，我爱你”，以此证明一下；当然了，还有一种方法，那就是给我打赏个饭钱。不过，我最喜欢两个都做的人。
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最后插播一条硬广：微商团现在招募大客户啦！如果你手里有产品想做微商，想做好微商，欢迎土豪来约。我们有专门的服务团队，全年跟踪辅导。当然，你需要准备足够的金钱来搞定我才行的。联系方式：1650580707@qq.com
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