微商瞬间成交

个人日记

         大家好，我是石振国。是EARTHY 丽丝嘉品牌创始人！微营销实践者，第一届微商达人秀深圳站团长之一，我参加微商卖货实践圈子，微商团目前中国最大的微商文案技巧实训平台------文案团第十四季！我是第十四季159号，我为微商团代言，也为丽丝嘉代言，更为自己代言！
  
    今天想和大家聊三个关键词。角度、结果、焦点 这是周三和伙伴分享的三个关键词。今天聊聊角度。

    现在很多做微商伙伴急于求成，成交心切，见到客户，心里想的基本都表现在脸上，语言上，肢体语言上，原本好好地一个客户，一个意向客户，由于你的简单失误，最终导致无功而返。现在给大家介绍一下瞬间成交的一些基本营销知识，首先是要站在对方的世界，和对方对话。有一种现象大家发现没？青蛙从天黑就开始叫，一直到第二天大早，天亮了，他们也不叫了。大家发现没，雄鸡只要几声，天就亮了。这说明说的多，并不一定是最好的销售方式。倾听就是一个很好地沟通方式。当然我并不是说不让你说话，不让你讲产品，反而是一定要掌握好自己产品知识，非常精通，这样才能和客户进行有效地沟通，并找到切入点，讲也是讲客户关心的事情，用简单易懂的语言告诉对方，大家知道白居易诗简单易懂，甚至有一句语不惊人誓不休的精典。大家都知道的古井贡酒有一个广告语是：“古井贡酒、年份原浆”。这个广告大家知道，我想他们投入的费用不少，实际作为消费者，客户是很难听懂年份原浆。反而加多宝有句广告就非常好：“怕上火，就喝加多宝”。我们做产品也好，我们给客户沟通也好，或者成交，语言的重要性还是有区别的。我喜欢司令说的一句话，把产品做到极致，把产品做的性感。只有极致的的产品，才有极致的销售话术，胡耀邦当年给毛主席整理军事理论是提出了很多观点，整篇整篇，整册整册，毛主席只说了一句：作为战争，打的赢就打，打不赢就跑。
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     我们说站在对方角度从四方面着手进行。

     1、走出自己世界，忘掉一切；很多人销售做不好，是因为见到客户，不停的给客户，将产品多么多么的好，公司是多么多么有实力，服务是多么多么到位，总是害怕把自己的知识漏掉，一股脑一气呵成，讲的滔滔不绝。讲完到最后还不知道顾客质询你什么什么问题，希望你给她什么结果都不知道。所以一定要把自己忘掉，既然顾客是上帝，就让上帝作为主角，为客户提供极致的服务，他们需要什么，尽可能深入全面回答，这是多么好的交流。

     2、走进对方世界，了解对方。所有的销售，首先是了解对方，否则你就成了天黑就开始喊的青蛙 。

     3、将对方带到他世界的边缘，越远越好；位置决定性之，大家设想一下，客人和主人关系，在不同地点效果是不一样的。当然也可以约到咖啡店或喝茶的地方。大家发现没，你到客户那里去谈业务，一会有人找，一会一个电话，一会有事请安排其他人工作，尽管他表现出无奈的样子，我们设想一下，如果她在你的办公室会怎样，或者约到咖啡厅会怎样？

     4、将对方带入你的世界 。司令在实验室讲销售成交时有个过程叫：建---拆---建。这是一个效果，这里就是最后一个建。客户成交就是建立在认可你这个人基础上，满足了她的需求，对你的给她说的认为有价值，并用金钱换取你的产品。
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      如果你觉得这篇文章对你有用，不妨将有些关键点，告诉同事，以此来促进我们成交快速、瞬间成交。有时间继续聊聊另外二个：结果和焦点。当然通过此文，你觉得有可学之处，建议看看我之前写的一些文章，无论是产品还是营销。我叫丽丝嘉QQ812028246；EARTHY（丽丝嘉）一个想把美丽做到极致的品牌！
@郭俊峰 @文案团 @微商团布袋和尚（大旭） @桂鹏 @甜馨妈 @梦以醒💔心以碎 @WA_224_8班_丽丝嘉总仓 @小连 @红牛牛不牛 @我心飞扬 @冰儿 @韦韦  
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文章评论

裤娃娃

学到了，谢谢分享，学以致用！[em]e163[/em][em]e163[/em][em]e163[/em]

彩儿

学到了 了解客户[em]e179[/em][em]e179[/em]

楚楚动人

又学到了东西了 谢谢石总[em]e328516[/em]

上海滩六哥

非常棒的分享，期待结果和焦点这两个主题的分享[em]e179[/em][em]e178[/em]