三分钟掌握客户需求（二）
个人日记
大家好，我是石振国。是EARTHY 丽丝嘉品牌创始人！微营销实践者，第一届微商达人秀深圳站团长之一，我参加微商卖货实践圈子，微商团目前中国最大的微商文案技巧实训平台------文案团第十四季！我是第十四季159号，我为微商团代言，也为丽丝嘉代言，更为自己代言！
（续二）推销观念和营销观念的比较：
推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方的需要。推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品以及创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情，来满足顾客需求。
营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。
顾客需要我们可以分为五种类型：表明了需要；正正的需要；未表明的需要；令人愉悦的需要；秘密的需要。顾客需要有事也会很快的改变，专业营销是满足顾客真正需要并比竞争者做得更出色的关键
为什么使顾客满意是极端重要呢？公司销售来自二种顾客群：新顾客和老顾客，吸引新顾客比保持现有顾客常常要花更多的成本。保持顾客比吸引新顾客更加重要。保持顾客的关键是顾客满意。营销准则：熟悉你的市场，并知道如何去满足它。
下一节：通过质量、服务和价值建立顾客满意
如果你觉得这篇文章对你有用，不妨将有些关键点，告诉同事，以此来促进我们彼此信任。当然通过此文，你觉得有可学之处，建议看看我之前写的一些文章，无论是产品还是营销。我叫石振国QQ：812028246 微信：13538852588；EARTHY（丽丝嘉）一个把美丽做到极致的品牌！
@郭俊峰 @文案团 @微商团布袋和尚（大旭） @桂鹏 @WA_224_8班_丽丝嘉总仓 @冰儿 @冰海玉蝎 @小红帽 @我心飞扬 @ 晨露 @绿柠檬 @甜馨妈 @美狄娅 @小连 @小江南 @女王心—梅 馨 @玫溪 @金月亮 @♚独美i @yuki @^_^晚安ュ
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推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方的需要。推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品以及创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情，来满足顾客需求。
营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。
顾客需要我们可以分为五种类型：表明了需要；正正的需要；未表明的需要；令人愉悦的需要；秘密的需要。顾客需要有事也会很快的改变，专业营销是满足顾客真正需要并比竞争者做得更出色的关键
为什么使顾客满意是极端重要呢？公司销售来自二种顾客群：新顾客和老顾客，吸引新顾客比保持现有顾客常常要花更多的成本。保持顾客比吸引新顾客更加重要。保持顾客的关键是顾客满意。营销准则：熟悉你的市场，并知道如何去满足它。
下一节：通过质量、服务和价值建立顾客满意
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文章评论
平姐
都是干货，期待下一篇
Alan.Huang黄金龙
[em]e121[/em] 微商团石团长，我爱你
亦好
干货很干的说，看两遍俺才能把两者理清，大哥思维缜密，杠杠的[em]e179[/em]
严公子
开发一个新客户是维护一个老客户所花费的七倍。所以转介绍很重要
坏也要坏出资本-
[em]e2281[/em]33无力诉述、迩给的爱。是真是假。