做微商的死穴
个人日记
大家好，我是石振国。是EARTHY 丽丝嘉品牌创始人！微营销实践者，第一届微商达人秀深圳站团长之一，我参加微商卖货实践圈子，微商团目前中国最大的微商文案技巧实训平台------文案团第十四季！我是第十四季159号，我为微商团代言，也为丽丝嘉代言，更为自己代言！
最近连续转载了《读者》从第一期到第二十九期的卷首语，想想已经29天了，适逢今天八月一号。新的一个月开始了。做一个总结，从微商开始，到现在大半年头，加上开始考察也有一年时间了。回头看看曾经发生关系的的微商朋友、微商企业、微商组织。他们现在还好吗？仅仅一年时间，微商可以说是，沧海桑田的变化。整体来讲前途是光明的，但是道路是曲折的。到今天为什么好多伙伴、企业、组织为上觉得难做，甚至有的已经放弃，出现这种情况是什么原因？以下几点是我的个人观点，仅供参考：
微商首先是一个新生事物，任何事物发展都有一个生命周期，就像产品一样，开发期、发展期、成熟期、衰退期四个阶段。在每个阶段采用的宣传、促销、 营销方式是不一样的。在每个阶段他们存在的方式特点也是不同的。很多企业没有吃透微商这种销售渠道、销售工具的特性、特色。而是一味的按照自己设想企业发展，赚钱赚钱只看到微商的特点，没看到微商的条件，所以一上来，就采用掠夺式销售，希望最大限度，在短时间内获得最大价值。通过为上初期红利期的结束，很多企业发现并不是他们想象的那样，所以就很快偃旗息鼓，反正没有投入多少，没有多大的损失，草草收兵。是的企业为上没起来，公司有点影响，但是并不大。他们结束了，结论是微商不想想像的那样，责任落在微商头上。我们不去评判这企业。我们更关心那些当初准备和你同甘共苦的微商伙伴们，他们会怎样，我们知道。做微商的大都是，经济不是很丰厚的人群，特别是宝妈们，他们是顶着老公压力，家庭压力，自己宁愿等宝宝睡着了，拿着手机苦逼的传送这你们企业的各种高大上的信息。所以你发现你想让一个人幸福，就让她做微商，因为那里是天堂；如果你狠一个人，你就让她做微商，因为那里是地狱。任何事物都有其二面性，好的一面和坏的一面。就像一把刀，它既可以用来切菜，也可以用来杀人。刀是没有问题的，主要在拿刀的人。
为什么前期也赚钱了也很难生存，为什么电视、报纸等各个媒体对微商褒贬不一，这里面的确有些人利用所谓的互联网概念进行欺骗客户、欺骗合作伙伴的行为，一个XX 枣如此风靡中国大江南北的产品，说消失，转眼间灰飞烟灭。这里面正真受伤害的还是我们的小伙伴和客户。问题出在哪了？企业不想做好吗？小伙伴们难道不知道吗？做过直销或传销的朋友们可能深有与体会上了贼船的感受和行动。用一句话说，身不由己比较贴切。还有更猛烈的是到处开会，就给授权就可以让很多客户把人民币交给公司。甚至在网上销售微商培训教材，讲得更是天花乱坠，好像买了这个资料，你就是千万富翁，不对亿万富翁一样。等等这样的事件在微商初期，这就是初期带来的一些正常现象，就是看你有没有一双慧眼来识别这些东西。
怎么看待微商？我们应该怎么做？现在做微商的产品的确不少，怎样选择一个适合做微商的产品，我们不妨再回忆一下：1、产品不要太多、1-3个就够了，这是微商的特色，建议不要跟它作对；2、复购率要高。一定是持续不断有收入，微商日子需要这个供血的；3、价位要和自己群体相对适合；4、利润空间要够，微商还是有很大费用的；5、不要做功效型产品，我们不是专家，我们解决不了实际性问题，我们角色就是销售，有关技术和售后让厂家去做吧；6、要做证照齐全的产品，到目前为止，没有企业执照、没有产品相关证件就不要去选了。现在好产品多的是。这里需要特别提醒，整个团队覆灭发生在你身上，不亚于自杀。这样的事情已经发生过，让人痛不欲生，聪明人知道怎么做。所以选择比努力更重要知道了吧。那天你有体会时，不要感谢我。我不想做雷锋，条件是回来给个好评。
第二点、微商我们怎么做？做企业、做人一样，不知道大家听过艾莫老师讲过的“当一个人是正确的，那么他的世界一定是正确的”这个故事？在此我就不讲了。主题就是一个，先学会做人，然后再去做事。我们要有敬畏之心。头上三尺有神灵。要做让自己睡好觉，吃好饭的事情，看看建军节之前昨天7月30号发生的郭伯雄事件，看看他的党羽情况，可见古代提出的诛灭九族是有一定道理的，呵呵有点夸张。看看我前面发的29片《读者》卷首语，每篇都是非常优美的文字，都有一个令人深思的做人做事的哲理。常言熟读唐诗三百首，不会吟来也会吼。还是从自身现在开始吧！
如果你觉得这篇文章对你有用，不妨将有些关键点，告诉同事，以此来促进我们彼此信任。当然通过此文，你觉得有可学之处，建议看看我之前写的一些文章，无论是产品还是营销。我叫石振国QQ：812028246 微信：13538852588； 公众号：LSJ51685168；LSJ520998（二个）。EARTHY（丽丝嘉）一个把美丽做到极致的品牌！
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