献给做销售的人
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【销售最大的收 获】不是提成多少，不是升职，不是增 加了炫耀的资本，不是完成任务，销售 最大的收获是：你生活中多了一个信任 你的人！ 【销售最大的敌人】不是对 手，不是价格太高，不是拒绝你的客 户，不是公司制度，不是产品不好，最 大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 献 给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有 新突破的！ 1、顾客是最好的老师，同 行是最好的榜样，市场是最好的学堂。 取众人之长，才能长于众人。 2、依赖 感大于实力。销售的97%都在建立信赖 感，3%在成交。 3、拒绝是成交的开 始。销售就是零存整取的游戏，顾客每 一次的拒绝都是在为你存钱。 4、销售 是信心的传递，情绪的转移，体力的说 服；谈判是决心的较量；成交是意志力 的体现。 5、一定要给顾客讲有含金量 的东西，一定要学会创造价值，为顾客 创造他需要的价值。 6、所有的一切事 物，都要学会去链接。情感的关系大于 利益关系和合作关系，要与顾客有深层 次的情感交流。 7、顾客买的不仅是产 品本身，更买产品相应的及额外的服 务。 8、人脉就是钱脉，人缘就是财 缘，人脉决定命脉。
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