百年回顾
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2015-7-11 晴
前不久，我曾提过《未来商业格局》这个的内容，最近连续有几个读者询问我，这个内容对当下极具参考意义，它关乎每个人未来的发展，这两天我和日记校正员再次碰撞，深入探讨了这个内容。
我：“你有没发现大街上背着包、穿着白衬衣的业务员越来越少呢？”
他：“以前路上成群结队的，现在除了售楼处和市中心地带外，其他地方看到的确少了很多。”
我：“你知道为什么会出现这种情况吗？”
他：“是不是受到移动互联网的冲击？”
我：“是的，你看看营销传播简史更清楚背后的根本原因是什么？”
他：“什么是营销传播简史？”
我：“先看销售的起源，人类刚开始会用自己有的东西去换自己没有的，销售的本质是交换，比如用三头羊换一头牛，五只鸡换一个布匹，交换的地点叫集市。”
他：“现在我老家每逢一、三、五、七还有赶集的习惯。”
我：“现在有个网叫赶集网，刚开始没货币，只能用“以物换物”的方式交换，交换的双方觉得值达成协定就交换，后来为了交换方便和快捷就出现了货币，它充当的是一般等价物。”
他：“你怎么知道这么多啊？”
我：“我以前读书时看过《资本论》，里面讲的就是商品流通、货币起源等，这都属于基本常识，都是在我们身边发生的，只是绝大部分人都在学知识，忽视了这些本该掌握的常识。”
他：“你在日记中写过：智慧就是对常识透彻的理解和彻底的执行。”
我：“随着人类的发展，慢慢有了公司，当然也包括个体户，这些公司生产的产品需要销售出去，这时就产生了销售员。
一般人理解销售就是推销员，但从整个环节来看，销售涵盖整个流通环节，包括公司销售总监、总代、省代、市代、门店业务员等，说白了销售就是一个中介，它是连接公司产品和客户的纽带，起到的是桥梁作用。”
他：“随着时代的发展，销售人员的地位也在不断的发生变化。”
我：“说的非常对，销售人员的地位跟营销广告传播息息相关，每次传播领域的升级，都会让相关领域的一批人致富。”
他：“这个有点难理解。”
我：“人类在传播领域进行了几次大的变革，最开始发展起来的是报刊杂志，这个前后延续了将近百年。
国内大约时间在1900年到1990年，在这将近100年的时间，公司想把产品推销售给客户，主要靠的就是报刊和杂志，公司和客户并没产生直接的联系，这时报刊杂志起到的是宣传作用，业务员则起的是成交作用。
在这前后100年内，全球涌现出了大量知名的报刊杂志，同时也涌现了无数知名的推销员，比如我们熟知的乔吉拉德、原一平、费德文、柴田合子、蔡合城等。
里面部分销售人员的收入甚至超过普通公司的营收，比如柴田合子和费德文的年薪起步在人民币5000万以上。”
他：“太恐怖了，不过现在我都还记得，读高中的时候，我们经常会收到卓越网寄来的宣传彩页，当时我们买书就是通过这些彩页的。”
我：“如果在这100年内，出生地点、时间对，若能选择当报刊杂志的业务员和相关领域的销售人员，只要稍微有高手指点，加上勤奋，很容易在这两个行业成就一番事业，大名鼎鼎的金庸先生也是报业出生的。”
他：“这么一分析慢慢就清楚了。”
我：“传播领域的发展不是单一进行的，报刊杂志发展的时候，广播电视也在发展，尤其是广播，后来也成为一大营销阵地，现在还有很多针对老年人的广播，主要卖的是保健品和保健器材。
90年代报刊杂志进入巅峰期，这时电视开始大量普及，尤其是90年代中后期，电视在家家户户普及，这时公司为了让更多人知道产品，开始进入电视广告，当年出现了很多知名的央视标王，几秒钟的广告动辄几千万。
这时公司产品还是没办法和客户直接产生联系，只是传播的方式在改变，公司逐步改用电视广告，90年代往后的将近20年，都是电视广告发展的黄金年代。
这时公司利用电视发布广告，背靠的是权威媒体，业务员作用开始被弱化，品牌影响力的重要性开始凸显，这并不是说销售不重要，而是说，当时公司的广告部也被纳入到和销售部同等重要的地位，这时如果在这两个领域发展，就会借助行业趋势，实现财富的快速累积。”
他：“现在就是互联网和移动互联网！”
我：“先不急，慢慢分析，在这20年，出现了很多传播领域的大师，比如王志刚、叶茂中等，在这20年，公司和消费者还是没产生直接联系。这时有一个领域早期的业务员赚了很多钱。”
他：“什么领域？”
我：“直销，直销是去中介化的先驱，去中介就是减少渠道，直销是通过业务员把公司的产品直接卖给客户，这是划时代的进步。
直销用人脉网直接把公司产品和客户连接，用好产品赢得客户的口碑，用会员卡锁定客户，再用利益把各个会员编织成一张巨大、无形的人脉网。这个网络覆盖全国乃至全球，这在人类史上是前所未有的，这是直销在传播领域划时代的贡献。
很多人很抵触直销，殊不知，在这20年里，无数公司通过直销这种方式把业绩做到几十亿，甚至上百亿，我之前待的那家公司，14年全球销售额220亿人民币，接近一半是业务员的工资，你说有多少人在这个领域致富？”
他：“应该很多吧！”
我：“90年代末到20世纪初，这是互联网全面爆发的十年，在这十年的后期，电视广告开始逐步走向衰落，互联网广告逐步兴起。
阿里、腾讯、百度互联网三巨头在这时快速发展壮大，其中阿里的市值（不包含支付宝）直接进入世界前十，除了工行、移动这样的国企，国内还没其他公司达到这么高的市值，仅用了不到15年的时间，发展速度比火箭还快。”
他：“当时报道马云身家已经接近华人首富李嘉诚。”
我：“人类每次传播领域的升级，本质上都是公司产品和客户连接方式的改变，互联网直接把公司产品和客户建立了连接，这种连接是人类前所未有的。
直销连接依靠的是人，互联网连接依靠的是电脑和宽带，这样就把无数客户汇集到一个网上，这次是革命性的改变，这种改变让几百年都稳定的商业规律和运行被打破，无论是公司还是个人，都面临着机会和挑战。”
他：“机遇与风险并存，得到与失去同在。我在一本书中看到了这样一句话，刚好形容这种状况。”
未完待续……（明天将会分享对移动互联网、大数据、云时代的理解和看法，以及当下怎么做才能与时俱进。）
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。
实干QQ：449057873 (微信订阅号：sgnote)
附：“123健身计划”—93天
一、“123计划”进度实录：
静走1个半小时。
二、“123计划”数据记录：
1、目标体重减至（61.5）Kg。
2、7月体重减至（68.0）Kg。
3、今日（2015-7-10）实际体重（68.50）Kg，再减轻（1.50）Kg即可达成目标。
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