风之语

今日精彩答疑目录：

1、如何做到像雨哥一样的716执行力（培养强大执行力）

2、40岁择业与创业的艰难抉择（未来的路怎么走）

3、如何做好食品创业项目（一切成功源自于策划）

4、为什么你的销售做不好（主要有3个原因）

5、跟高手学才能走得更远（选择不对努力白费）

6、搞定客户的四大狠招（上午看，下午用）

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1、苏A-销售-知秋

雨哥好！

想请教你一个问题！我这个人容易受到环境影响，自控力差，执行力差、犹豫、顾虑多，个人魅力不足 对自己不够狠！如何才能做到像雨哥你这样每天保持716的执行力呢？多谢雨哥指点！

回复：哥们好：）

    看完这个问题，感觉咱们有两个问题：

1、自身痛点不够足；

2、想的太多，做的少。

如何才能每天保持716的执行力，这个习惯已经跟了我几十年了，我从工作第一天开始，好像自觉不自觉就开始保持这种习惯，不管有钱还是没钱，习惯一直保持到现在。

其实，只要是人啊，就有偷懒的倾向，毕竟谁都想过舒服的日子，谁都想睡梦中还能赚钱，我也不例外。

每当我不想奋斗了，想偷懒了，我就主动去找痛点，比如，蹲在马路牙子或五星级酒店门口，看路过的美女啊，看豪车啊，看了两三个小时，就该知道如何去奋斗了，嗯，该干嘛就去干嘛吧，他们也是一个脑袋两个肩膀，我也是一把扳不倒的汉子，他们能成长起来，我为啥就不行呢？咱们多多努力就是……

这个动作暗含了两点：1、找痛点，刺激自己；2、给自己多送鼓励。

要我说啊，养成一个好习惯一点都不难，120天足矣，你不是想716吗？我们按照目标细分来做训练吧，你先每天养成710就很厉害了，也就是每天晚上还工作或学习2个小时，然后再逐渐过渡到712,714，最后716……提醒，很多哥们一步是不可能到位的哦，晚上睡眠不足，白天工作肯定不给力，做不好劳逸结合，反而适得其反。

当然，你要是养成716习惯，那就可真是如虎添翼啊，想一想，别人每周干5天，每天工作8个小时，而你每周干7天，每天工作16个小时，好吧，你工作一周好比别人干两周，你工作3年就顶得上别人干6年，所以你的发财速度将是其他人的N倍……

当然，光拼时间还不够，咱们还要提升做事的专注度，给哥们说个提高专注力的小招，希望可以帮到你。

每天做事情之前给自己设立一个时间，刚开始时间设计的不要太长5分钟为限，在这五分钟内除了专注做这件事，其它于这件事无关的一律不准碰，只专注于这一件事，完成这五分钟后，在继续下一个五分钟，等到咱们能在这五分钟专注了，在将时间调整到10分钟，做法同上述一样，以此类推，哥们你可以尝试一下，看看能否提高自身的自控力和执行力。

提醒一点，影响习惯的因素有很多，比如，工作环境，生活环境，朋友圈子等等，都会对我们的习惯会造成很大的影响，正所谓近墨者黑，近朱者赤，道理就是如此。如果你周围都是一批奋斗之人，你也是个勤快之人……因为身边都是充满正能量的执行力很强的朋友。

我还是小白的时候，就非常喜欢跟高手聊，跟高手处，因为他们可以带着我飞啊……如何找高手？呵呵，那就看你是否是有心人，是否有行动力……

好，我们再说第二个问题，想的太多，做的少。

很多朋友有个毛病，那就是经常想得太多太远，一到晚上开始胡思乱想，那真是晚上想想千条路，早上起来磨豆腐。

解决办法有一个，与其想那么多，不能给咱们带来一毛钱效益，不如集中精力想好每一天学习和工作哦，这是十足的干货经验，请大家切记。

3个管控情绪的办法：

1、罗列自己三大痛点，打印出来贴墙上，学不进去或想放弃努力的时候，就开始读三大痛点，反复读，重复读，使劲读，或者抄写三大痛点，一次200遍起；

2、工作想偷懒时，咱们要主动干预，去管控情绪，不能让负面情绪毁掉今天的努力。

3、工作时，不要贬低自己的努力，应该多给自己送鼓励，整天唉声叹气，没有一毛钱价值。相书上嘴巴又称为“食禄宫”，主食禄之气，常唉声叹气，叫苦连连绝无食禄，主凶！记得每天给自己送上100个鼓励，早晨、上午、中午、下午、晚上、睡觉前都要送上鼓励。

做好以上三点，咱们就不会想得太多啦，而是具有务实精神，天天聚焦当前的工作和学习，进步就在这点点滴滴中。

呵呵，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：） 

2、湘A-销售-熊大

雨哥您好！

     我是前几天刚入群的湖南销售熊大（熊浩镔），43岁了，在湖南浏阳这个只有25平方公里18万人口的小县城里生活。

我的工作简历如下：89年高中毕业后教了2年书；接下来水电站上了5年班，婚后在外打工2年；

回县城打工做广告制作2年；接着自己开广告制作部4年；被人忽悠做安利及传销7年；余下又是送报纸等等，及至去年3月至今做微信开发业务。目前在县城（浏阳）一家做微信公众号二次开发的公司做业务（所谓开发就是简单套模板），因没啥技术含量，所做出来的东西也不能真正帮到客户做好销售；再加上本来是个简单东西，

前期还有一点客户光顾，后来就拿不到什么业务了。

   所以对照您的择业选择，这个事没得做了。想着如何改行去发展其他的销售业务，又看到您的五大黄金行业：房地产、化妆品、电商、珠宝、女装，思想一遍，觉得没哪个适合我这个四十几岁的中年大叔去切入。所以很是困惑，想做快消品吧，也没找到合适的。现在我是看到您的创业六颗牙，原来我以前也有过n次所谓的

创业，哈哈哈，六颗牙没一个预备好的，所以一败再败……故此我决定暂时不可能独立创业。

我的盖洛普优势识别是完美、搜集、前瞻、体谅、行动。具体是：完美（为个人或团队带来乐观、活力和热情的精神），搜集（喜欢搜集、真理各种各样的信息），有创新思维等。我的缺点是没有耐心、意志力不强、个性孤傲、说话很冲易得罪人。

    所以特请教雨哥明师指路：我改如何选择一个行业沉淀下来做销售甚至以后创业？

从而符合未来趋势而不用辛苦不断改行重新开始，毕竟我的年龄不允许我再跳来跳去的啊。

雨哥，我想到我每日除了自身开支、供养女儿读书（下半年都高中一年级）、赡养母亲，还要还清旧债12万的压力，我在经济的深渊中现在是度日如年，原地打圈圈，但不知道如何开始？

万望请求您抽出您的宝贵时间，帮我指路？就要没工作了，我该如何找到一个适合以后发展的好工作？我未来的打算是在您的帮助下找到一个适合我发展的行业，（最好是您说的年增长率超30%的）我愿一步一个脚印跟您学习如何做好销售，成为我这个县城该行业的顶尖销售高手，这是第一步目标。（做好这一步还清12万元旧债应该没问题）然后不断积累

资源、人脉等（六颗牙），开始迈向真正的创业之旅。

  求雨哥帮助与成全！大恩不敢轻易言谢！感谢沐雪小群主！谢谢雨哥！

回复：哥们好：）

    咱们上有老下有小，跟刚大学毕业的哥们比较起来，肯定要多想想，这个心态正常啦。

择业能结合自己“显性”的兴趣，当然更好，但我在想一件事，咱们很多朋友为啥对自己所在行业没有兴趣？本质就一条，没有赚到钱！如果你赚到钱了，肯定是兴趣大增吧，什么困难啊，什么磨砺啊，什么理由啊，统统不讲了，赶紧赚钱要紧。所以说，赚到钱就有兴趣，嗯，还是要先成为销售高手，才能更快更多地赚钱养家糊口哦。总之一句话，有钱就有兴趣。

浏阳是个人杰地灵之地，好，马上动手，我帮哥们你查了一点浏阳资料，算是秒答不？哈：）

浏阳是世界闻名的花炮之乡，享有中国花卉苗木之乡、中国蒸菜之乡、中国诗词之乡、中国优秀旅游城市、中国人居环境范例奖、湖南省文明城市等美誉，是中国发展改革试点城市、国家生态示范县（市）。

浏阳市是湖南省重点建设的五座县级大城市之一，已连续多年进入全国百强县。2014年县域经济与县域基本竞争力跃升至全国百强第36位，比上年提升11位。首次入选中国全面小康十大示范县市，成功跻身福布斯中国大陆最佳县级城市榜第28位，是中部地区唯一上榜县市。

浏阳逐步形成了国家级浏阳经开区、制造产业基地、两型产业示范园、浏阳河文化产业园、花炮产业集中区、浏阳河生态经济示范区、大围山国家级生态旅游示范区等七大板块园区，电子信息、生物医药、机械制造、鞭炮烟花、健康食品、生态旅游、现代服务、文化创意等八大产业。

第一产业

2014年，实现农业总产值129.8亿元，增长5.5%。粮食播种面积126.3万亩，冬种油菜46万亩，新增油茶6200亩，蔬菜、花木、生猪等优势产业稳量提质，水果、油茶、黑山羊等特色产业效益提升。

创建长沙市级标准化农业生产示范基地46个，沿溪、古港蔬菜产业结构调整示范片和大围山水果特色产业园入围省“百片千园万民”工程。新培育农民合作社686家，全市达3500家，居全省县市之首。

第二产业

2014年，浏阳市规模工业企业达798家，其中年产值过亿元企业272家，过10亿元企业14家，实现规模工业总产值1668.6亿元，增长23.1%。园区经济保持强劲增长，经开区、制造产业基地、两型产业园分别实现规模工业总产值700.3亿元、232.7亿元、41.4亿元，分别增长32.3%、30.4%、37.4%，两型产业园成功获批湖南首家特色食品产业园。

乡镇特色工业集中区稳步发展，实现规模工业总产值130.2亿元，增长29%。电子信息、生物医药、机械制造、健康食品等优势产业持续壮大，产值分别增长32.3%、37.5%、26.8%、27%。

一批龙头企业保持快速发展，蓝思科技实现产值316亿元，创税11.8亿元，尔康制药荣获年度制药行业十佳辅料品牌，湖南一朵电子商务销售过亿元。

大力实施“四化两型”战略，花炮产业集群实现产值202亿元，增长7.6%，其中出口28.4亿元，增长15.8%。浏阳花炮在南京青奥会、北京APEC会议等国际重大节会上成功燃放，展示了环保、安全、艺术的新形象。[11]

第三产业

2014年，大围山国家生态旅游示范区启动建设项目36个，胡耀邦故里旅游区建成文保中心、游客服务中心等项目，秋收起义纪念园工程顺利推进。举办赏花季、清凉季等系列旅游主题活动，全年接待游客1268.7万人次，实现旅游收入124亿元，分别增长22.8%和24%，获评湖南省旅游产业发展十佳县市，实现社会消费品零售总额203亿元，增长14%。销售商品房122.3万平方米，增长24.7%。文化创意、金融保险、仓储物流、电子商务等现代服务业加快发展。

咱们看了以上的三大产业，难道没点想法吗？从战略上咱们选择本地有货源优势的行业，从战术中可以跟着团队高手一起学习，一边去市调花炮、苗木、蒸菜等有优势的行业，这里面一定蕴含了巨大财富。进入这些行业，一定要做流通领域销售，多认识批发渠道上的大户，今后赚钱就靠这批销售渠道啦。

三大产业中不乏大公司落户浏阳，大公司能有效抬升个人品牌形象，有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重公司品牌。在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同，跳槽中小公司更有品牌光环。

总之，找到本地货源优势的行业，杀进去，个人事业一定有大发展，因为人财物三方面相对集中，平台有了，商机全都孕育其中，此时咱们就杀进该行业，那是借船出海，投入同样精力，但收益大都会超过其他行业。

最后，我建议咱们尽量加盟大牌公司，平台高大上，线下高手众多，行业影响力也大，有利于咱们快速成长。

呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）

3、冀A-食品-周福明

您好，首先我很荣幸能加入您的群，对于我一个30而立快要进入40不惑的人来说，创业可能要面对更多的事情。我创业二次了，所以我很慎重，到底是上个班，还时续继开始第三次创业。但我是一个不安于现状，喜欢折腾的人，不想一辈子碌碌无为。所以有了下面的一些想法，想向老大请教。

　　我创业的项目是我们老家（江西萍乡）的豆腐乳不是臭豆腐，这种豆腐乳，在我们老家，家家都会做，只是家家做的味道不统一，这种豆腐乳淘宝上也有卖的，都标榜是自家手工做的，现在我想做的是把这种豆腐乳通过网络+实体销售，比如，众筹，注册自己的品牌，定位自己的品牌调性，比如，文艺范，注入文化和故事。

豆腐乳都有开胃的特点，但便宜的都是添加添加剂，例如目前市面的产品价格多大部分零售价是在６块多的，淘宝上如果是手工做的多有在10块到20多块，竟争产品有大超市小便利店，到处都是的王致和、老才臣，和淘宝上的各种手工产品。我不知道样的产品是否值得放手去做，如果可以，用什么样的方式方法可以在市场中更快理好的取得成绩，有劳雨哥给分析分析，期特您的回答!

回复：哥们好：）

有关食品行业创业，我有一些想法，曾跟其他哥们做过分享，现摘录出来，希望能启发到哥们你……

【问题背景】

群友：北京-广告-summer

我想问雨哥的问题是：三个女孩想辞职创业，目前初步的想法是做姐妹私房菜。主打麻辣小龙虾，特色是湖北运过来原材料北京现加工。纯手工，湖北地道风味。因为资金问题，前期不想做大，主要是做外送。产品定价在北京来说算正常定价。口味和价格和簋街的大小龙虾差不多。

我个人现在运营的想法是做高端定制限量。每日限量10-15份。前期宣传想从传单、微信公众号、订餐网上铺开。主要针对的是写字楼里上班的白领。因为用订餐网的普遍是女性受众。所以现在希望雨哥能给个指点。

第一：想雨哥帮取一个针对女性受众的店铺名称，想要那种过目不忘记忆深刻、有话题性吸引人的。

第二是：希望雨总帮忙分析下如何找到切入点，比方说，我去扫楼发传单，针对的都是公司前台，如何打动她，让她接受我的产品并愿意帮我宣传。

回复：妹妹好：）

我第一句话是，你是销售高手吗？不是销售怎么快速卖货呀……不是给你泼凉水，而是残酷竞争决定咱们必须成长为销售高手才能出来创业哦。

所有的高端定制限量，一定有个前提，那就是市场上知名品牌！为什么市场上知名品牌会采用高端定制？因为客户能享受到不一样的尊重感，有荣誉感和VIP待遇哦，比如，宝马、奔驰、法拉利等著名汽车品牌，他们一推出限量版汽车，很快就被市场哄抢一空，而不知名的汽车品牌，谁敢推出限量版？呵呵，没人会去捧场的呀。

你这个龙虾项目是新创品牌，知名度是冰点，你说是高端限量特供，谁相信？没有信任度就不会刺激购买欲望，说了等于白说，没一点战斗力的营销策略哦。

依我看，越是在前期，越不能限制销量，只有让更多人先品尝了，大家吃上瘾了，也创立了口碑，咱们的创业才靠谱，呵呵，看，第一步咱们就分道扬镳了……

你说要进攻写字楼前台？中午她们会吃小龙虾？这件事值得推敲，因为吃相不雅，也不符合写字楼办公文化哦，要是奶茶还差不多。小龙虾什么时候吃最好？一定是晚上，悠哉乐哉或有三五好友聚会的时候，中午急匆匆的，谁去啃小龙虾？嗯，选择客户群不够精准，正所谓方向不对，努力白费……

你认为她们会带走小龙虾晚上吃？北京城晚上交通很堵吧，车上也是挤来挤去，小龙虾汤汤水水的，好携带吗？谁愿意给自己添麻烦呢？再说了，夏天要来了，会不会美食变馊了呢？这些都是购买前的各种顾虑，不得不考虑……

你在提问也说到了北京的簋街，簋街的小龙虾为啥火爆？还不是因为是24小时通宵营业吗？越是到晚上，吃小龙虾越有感觉哦……

现在我在想一件事，送货问题。你送货半径不能超过1公里吧，否则人家等你的小龙虾，望眼欲穿，久久不来，就没有下次预订了啊，做一个客户毁掉一个客户哦……如果咱们生意好了，东西南北四个方向，你打算配几个快递员？这笔费用是否核算过？这点收入够养活多少几个快递？

再说了，还是三个姐妹分利润，什么项目除以3，能剩下多少呢？看来这个商业模式没有规模难撑起来，有了规模支出也在倍增，两难啊，呵呵，看看京东模式，常年不盈利的原因就是拼命自建物流体系，养了那么多送货员，赚钱不易哦……

这个创业项目操盘手法应该是，租赁一个面积2—3平米的小铺就行，哪怕就是一个临街的窗口都OK！厨房放到居民楼里去，以此节约成本。只要你们家小龙虾味道够地道，价格也公道，前期以试吃打开销路，有希望很快做起来，都是周围小区居民来捧场！

嗯，这句话就引出一个选址了，那就是你在小区密集地租赁临街窗口铺位，吃傍晚下班回家的居民。

以后销售稳定了，回头客增加了，你多开临街窗口就行，小连锁也就形成了。

请记住一点，能用得起快递的商业模式，不是微利产品，而是暴利产品！

这个项目创业最最关键的是，小龙虾的口味，你必须“单爆”口味，口味不佳，一切百搭！正好昨晚在一个群里为一个哥们做了一个“单爆”口味的回复，我摘录下来，供妹妹你参考。

我们团队有一位小L哥们，他想在豆浆行业创业，我为他做了一个“单爆”口味的行动计划，拿出来和哥们你做个分享，希望能启发你，呵呵，说得不好，多多见谅！

咱们利用目标细分法，将口味测试肢解成四个阶段，一定是逐级依次通关。

第一阶段，请家人品尝，2位起，请他们多提建议，直到赞不绝口为止。提醒：亲情会严重影响口味鉴定，因为是自己人做的美食，有欣赏成分裹在里面，测试效果不准确，这就是所谓的代差。

“代差”是指，自己做的作品激动万分，消费者感觉不错；自己做的作品感觉还好，消费者一定木有感觉。所以，我们才提出把一件事做到极致，达到极致才能引起消费者追捧，原因就是出自这里。

好，通过第一阶段努力，家人很满意咱们的美食，那就开始第二阶段测试。

第二阶段，请好友品尝，4位好友起，请他们多提建议，不断调整口味，直到他们赞不绝口才能进入第三阶段测试。提醒：好友跟咱们也是有亲情的，这份亲情会影响口味鉴定，但比家人测试的准确性好点，因为亲情弱一层。

第三阶段，请普通朋友品尝，10位朋友起，不断调整口味，直到他们赞不绝口才能进入第四阶段测试。提醒：友情也会影响口味鉴定，但友情比第二阶段的亲情弱，所以这个阶段的测试效果有参考意见。

第四阶段，请大众免费品尝，50位消费者起，直到他们赞不绝口为止。提醒：陌生人鉴定意义重大，接近市场考核，测试准确度高。如果得不到大众认可，就要从第一阶段开始做第二轮测试，而不是直接进入第四阶段。

那什么叫第四阶段的众人赞不绝口？

免费的都是好吃的，大众出于恭维，都会说几句客气话，这类评价没有实际意义。

我认为真正的好喝 = 续杯！如果豆浆口味真得好，消费者会说：能再来一杯吗？听不到这句话，众人的夸奖都是虚情假意，目前这个口味离极致还有很多提升空间，继续努力吧；

第四阶段测试通过了，咱们还要不断提升测试难度，专门找早餐、午餐、晚餐后做测试，即使在众人对美食口味敏感度下降的时候，还有人赞不绝口，甚至听到“你们卖吗？多少钱？早上有送吗？”你，调试豆浆口味成功了。

强烈建议小L哥们，口味不做到极致，后面的创业全都是白费，因为不能紧扣本质！说白了，这个本质就是要求产品出色，其他都是假的！大家想一想，咱们创业，要是手上的产品很普通，满大街都是，那创业成功几率有多大呢？

要是我，期待三个月能做到极致，如何不能，就再给自己三个月，这时候“单爆”口味，花多少时间都是赚大发了。

一般人只能做到第一阶段，最多是第二阶段，但我们要求做到第四阶段，这样才能赚到钱，否则就是努力了，但没有什么结果！

俗话说：“名不正则言不顺，言不顺则事不成。”对于企业而言，起一个好品牌名是至为重要的一个环节。品牌名起得好，消费者容易记住，朗朗上口，有美好联想，再加上生产经营环节也做得好，产品走俏，很快就能成长为本地知名品牌；

很多策划大师非常注重品牌名称，他们通过市场调研，发现一个有趣现象：拥有一个好品牌名称，相当于成功30%，这点你已经认识到了，点赞哦：）

如何创意一个好品牌名称？请马上做冠军级市调，起名概念与原则、品牌名案例、品牌名测试（五行测试，淘宝有专业服务）；

康师傅有大厨形象，肯德基有上校形象，麦当劳有大叔形象，我们也做食品供应，应该树立一个清晰的品牌识别形象，好处有三：

A、大牌身份标示，不可或缺；

B、今后印刷在包装盒上，加深客户认知度；