奋发的耕耘者

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虽然在这三个月里“颗粒未收”,但是我却为这家公司发展了好几个潜在的客户,我想在这里列举三个非常典型的例子,好让大家对我所谓的"公关能力"有所了解...... ­

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第一个是我的同龄人,第二个是已经退休了的,被某家公司聘请的工程师,第三个是一名女性负责人。以上三位分别是三家房地产公司的项目负责人。 ­

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先说说第一个吧。到底还是同龄人容易接近并且兴趣和爱好也有相同之处,所以交流起来非常畅通,我们很快便成为了朋友,他身上还带有那么一点儿哥们儿义气,使我十分愿意与这种人相处。 ­

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有一次,我去工地找他,已经是快到下班时间了(我是有意去晚的,目的是想请他吃饭,曾经电话约过几次,都被他拒绝了),坐了大概有半小时左右,我站起来对他说道：“陈工，你下班后有事情吗？我想请你给我帮个忙，可以吗？” ­

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“帮忙？咋了？啥事儿？”他略有些吃惊地看着我说道。 ­

“一会儿告诉你，是我个人的事情，与工作无关……”我笑着说道。 ­

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就这样，我们一起走出了工地，坐上了一部出租车就离开了。在车上他才知道是我要请他吃饭，由于他了解我当时的状况，所以他坚决反对。经过了一番激烈的“讨价还价”之后，按照他的意见，我们来到了西安交通大学附近的一家云南过桥米线馆。 ­

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因为他家就住在其附近，所以他和家里人常常光顾这家大众饭馆，我当然明白他的意思，他是不愿意让我花太多的钱，是为我节省“开支”。最后，在我的再三请求下，他的妻子和孩子也被我请了过来。他儿子才上小学，除了可爱漂亮之外，一看就是个聪明伶俐的小帅哥…… ­

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猛然间，我儿子的身影在我脑海里一闪而过，我顾不得多想，借故下楼买烟，迅速地跑到一家超级市场，给他孩子买了好多好吃的东西，然后提着两个包就上楼了。 ­

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“陈工，非常抱歉！让你和嫂夫人久等了，我是第一次见你娃，也不知道娃喜欢啥，所以就胡乱买了一些吃的……”我气喘嘘嘘地说道。 ­

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“唉，你这个人真是的！早知道我就不让老婆和娃来了……”他责怪道。 ­

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“陈工，你再不要说了，我都觉得很惭愧了，这区区小事，何足挂齿……”我坐下来喝了半杯水说道。紧接着，我又说道：“嫂子，快点东西呀！你们不是经常来这里吗？不要客气，请随便点吧……” ­

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我以前在别的地方也吃过云南过桥米线，它是有好多品种的，最便宜的几块钱一份，最贵的则需要几十块钱。陈工的妻子点了两份十元的并且说和孩子共用一份，陈工点了两个凉菜和两瓶啤酒。就这样，我们一顿饭花了才几十元而已，我真觉得不好意思…… ­

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没过多久，陈工约我喝咖啡，他告诉我说，他和我一见如故，真心希望帮助我能谈成这笔生意。最后只剩下我们和另外一家公司了，就在他拍板决定前，老板给他打了电话，他无奈地选择了我们的竞争对手，我们离成功就一步之遥了，最终还是“倒”在那个电话的下面了…… ­

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第二个接触频繁的那位工程师，已经过了花甲之年，在他退休后看了数月孙子之后，被某家房产公司以高薪聘用为其公司的项目部的负责人。 ­

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此人姓周，看上去很和善。在与其交流了两次之后，我们便把业务提到了议事日程，由于工程刚开始不久，有关招标的事宜还没有进行，所以就没有实质性的内容。 ­

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有一次，我请他吃饭，因为我感觉与他合作的可能性非常大，所以就请示老板想约他去豪华餐厅，老板同意后，并在我们吃饭快要结束时，派来她的弟媳来结帐（她弟媳也在公司工作），老板的弟媳见过这位工程师后，也感觉很不错，并鼓励我好好把握，争取能在他这里签上一单...... ­

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我在得知了周工的家庭住址后，便去了玩具店买了一辆遥控的军用吉普车，又买了一盒不算太贵的“铁观音”，在吃过晚饭后，并在没有和他事先联系的情况下敲开了他家的门。 ­

“哎哟，你怎么来了？吃过饭了吗？快进来。……”周工热情地招呼着我，并给我递过来了拖鞋。 ­

“哦，周工！我来府上看看您，对我这个不速之客的到来，您不介意吧！哈哈……”我边换拖鞋边笑咪咪的说道。 ­

"不介意，不介意！欢迎来我家，只是……你为何不事先打个电话……”他指着沙发请我坐下，并连忙给我倒了一杯水，随后拿起放在茶几上的“中华”牌香烟，抽出了一根递给我。我也没有客气，说了声谢谢后，接过来点燃了它。 ­

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“周工，阿姨呢？怎么不在家？”我礼貌地问道。 ­

“哦，她带孙子出去玩了，一会儿就回来了。”他拿起水果刀准备削果盘里的苹果，并说：“这是红富士，是一个朋友从洛川给我带来的，味道很好，给你削一个尝尝。” ­

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我慌忙阻止他说道：“岂敢劳驾您给我削苹果啊，我现在也不想吃，一会儿我自己来……” ­

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我俩在非常愉快的气氛中，毫不拘束地交谈着，一点儿都没有因年龄的差距产生丝毫的障碍。真有一种“忘年交”的感受…… ­

不一会儿，他的妻子带着小孙子回来了，我立刻起来问候了那位阿姨。阿姨听了周工的介绍后，非常热情地招呼我，还让其孙子喊我叔叔，周工的孙子十分可爱，很有礼貌地说了声“叔叔好”。 ­

我马上从包里取出了那辆“吉普车”，然后把他拉到我的跟前说道：“哦，好乖呀！叔叔给你买了玩具汽车，装上电池就可以玩了，喜欢吗？” ­

他看着我，又看看他爷爷和奶奶。低着头对我说：“叔叔，爸爸和妈妈不让我要别人的东西……”他摸着“汽车”又对我说：“叔叔，汽车好漂亮呀！” ­

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我摸了一下他的脸蛋儿笑着说道：“好，汽车漂亮，你就拿着玩吧，现在你爸爸和妈妈都不在家，玩完了以后就把它藏起来，好吗？” ­

他看着我笑了笑说：“好，谢谢叔叔。” ­

我也笑了：“不用谢，真乖！”然后，我把一起买来的电池按上后，他就“开车”去了…… ­

“哎呀，让你破费了，我也知道你现在的情况不好，以后千万不要再买东西了，直接来家里玩就是了……”周工用埋怨的口吻说道。 ­

“哦，周工，这没有什么！我是第一次见孩子，总不能空着手吧。哦！对了，我还给阿姨和您带来了茶叶，是朋友送给我的，我是借花献佛而已……”我又点了一根“中华”香烟，吸了一口对周工说道。他又客气了一番，我打断了他的话转移了话题…… ­

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待我抽完烟后，我看看手表，对阿姨和周工说道：“哦，时间不早了，我要告辞了。”紧接着对他孙子喊道：“小朋友，你好好玩吧！叔叔要回家了。” ­

他跑出来拉着我的手说：“叔叔再坐一会儿吧，你明天还来吗？……” ­

我摸摸他的头说道：“好，有时间叔叔就来了，你要听话哦！再见……” ­

“叔叔再见！”说完后他又跑进了里屋…… ­

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从周工家里出来后，我没有立刻去坐车，而是慢慢地在街上走着。脑海里面总是浮现着周工孙子的影子，耳边也一直响着那句话“叔叔，再坐一会儿吧，你明天还来吗”…… ­

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是啊，多么天真可爱的孩子啊！！我不由得想起了我的儿子，顿时鼻子一酸，眼前模糊了…… ­

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现在说说第三个例子吧。 ­

有一天，老板把我叫到办公室，她递给我一根“芙蓉王”，然后自己也点了一根，慢慢地对我说道：“今天给你布置个任务，往常都是由你自己安排工作，但是今天的这个任务你必须在三天内完成！也最能考验你的公关能力……” ­

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我非常认真地看着她，立刻说道：“老板，请您吩咐！” ­

她递给了我一张纸条，说道：“这上面的电话号码是某家房产公司项目部经理的，她的权力很大，人也非常傲慢，学历也很高，一般人是和她搭不上话的，我以前已派了两个人前去接触，都没有能见到他本人，你要想方设法见她一面，即使生意不成也算你完成任务了，也让她知道一下我们公司的人不是吃素的……" ­

我立刻觉得自己是“丈二和尚—摸不着头脑了。” ­

“难道与她接触就那么难吗？”我自言自语道。 ­

“是的，非常难！所以你必须完成这个任务，若需要帮助就直接找我！”她很严肃的对我说。 ­

“好的，我试试看吧……”我无奈的显得没有底气地说道。 ­

“不，不是试试，是一定要完成！”她斩钉截铁地说道。 ­

“好，我一定完成任务！”我表面上镇定自若，但心里却忐忑不安的说道。我拿着那张“沉甸甸”的纸条走出了老板的办公室，回到了自己的办公桌前坐下，开始“酝酿”与那位“重量级”人物会面的事宜了…… ­

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一直到了下班都没有想出一个合情合理的方法。“反正还有三天时间，慢慢想吧，我一定要办成这件事情，不能让老板因此而小看我……”我心中暗想。 ­

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下班后，回到我的住处草草地吃了晚饭，在街边小店买了一包香烟后就匆匆地上楼来了，我一边抽烟一边听广播，听广播是我这几年来养成的习惯，收音机已经成为我的“好朋友”了...... ­

它是不会世故的“嫌贫爱富”的，只要你不给它“断粮”，它会时时刻刻为你“敞开心扉”与你“诉说衷肠”的，只要你不丢掉它，它会和你永远在一起…… ­

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听着那让人心动的，使人陶醉的悠扬的乐曲，我的心跳也随之不停地变换着“档位”，内心深处时尔静如湖水，时尔心潮澎湃…… ­

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就这样，经过一番苦思冥想之后，到了午夜时分，我终于想出了一个办法，并且认为这个办法应该是有效的。随后我把手机的闹铃定到了早上七点半，也顾不得洗漱就直接上床睡觉了，那一夜睡得很甜…… ­

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第二天，手机闹铃很“听话”的按照我所“规定”的时间准时“上班”了。我睁开眼后，还没来得及下床，就拨通了那张纸条上的电话“喂，你好！我是……” ­

还没等我把话说完，对方就问我说：“你是谁呀？你的号码很陌生，你怎么知道我的电话……” ­

我马上说道：“哦，很抱歉！！打扰你了，说了你也许不会相信，昨夜我做了一个梦，梦见一个人告诉了我这个号码，但此人没有露面，只有声音，并说若需帮助就打这个电话，我怕忘了号码，梦醒后就赶快在纸上把号码记下来了。敬请放心，这不是骚扰电话也不是恶作剧……如果无意给你带来生活上的不便，我为此表示深深的歉意！” ­

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连我都没有想到，在我说完话后对方笑了：“是吗？我还以为又是为工程而来的，因为好多人也不知道从哪儿得到我的号码，我经常接到很多陌生电话，真是烦死了……你不会在给我编故事吧？我有点儿不敢相信……” ­

“别说你不相信，就连我这个当事人也无法相信这是真的！但是它的确发生了……对了，你该去上班了，我回头和你联系，可以吗？这也许是一种缘分，不！应该是天意。”我用非常平和的语气对她说道。 ­

”哦，是的，我也觉得很好奇，好吧，再联系。”她笑着说。 ­

我立刻追问：“请问你贵姓？我怎么称呼你呢？” ­

“我姓金，再见。”她很礼貌地回答道。 ­

“好的，我记住了，非常感谢！再见。”我强压着内心的喜悦之情，不动声色地挂掉了电话…… ­

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其实我的老板已经把她的姓名告诉了我，但是我还要装着不知道，否则这场由我自编、自导、自演的，不大不小的“戏”就会“穿帮”了…… ­

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时隔一天，我就用手机短消息对这位金工程师进行了非常有尺度的“狂轰滥炸”，最后，她这位“白骨精”（白领里面的骨干精英）就向我心悦诚服地“缴械投降”了，决定与我见面了，时间刚好就是老板给我限定的最后一天...... ­

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那天中午，我如约来到了人民大厦的大门口，约五分钟后，金工来到了我的面前。她身高约1.60米，年龄30岁左右，身材还算匀称，长发披肩，五官还算漂亮，戴了一副眼镜，显得很文静，皮肤很白，身穿一套灰色职业装，更显得白领风度...... ­

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由于是午饭时间，我们相互寒暄了几句后，便来到了就近的一家KFC，等她点完了东西后，我就端着两只托盘来到了她占好的位置与她面对面地坐下来了。 ­

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她一边把吸管插进可口可乐的杯子里，一边对我说：“你说吧，怎么知道我电话的，你肯定是为工程而来的！你说实话，我不会埋怨你的……” ­

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我笑了笑说道：“是的！金工，我就是为工程而来的，但我如果像别的业务员那样，以‘传统’的方式去贵公司求见，你会见我吗？我只有用这种不算太高明的方法，才让你产生了好奇感，才能与你相见，号码是我老板给我的，她也在考验我的公关能力，所以……” ­

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听我说完后，她笑了起来：“你好厉害！用这种方式与我见面的，你是第一人，以后我想也不会再有了……我不介意，说说你们公司产品的情况吧。” ­

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我欣喜若狂地笑道：“非常感谢金工！不论生意成功与否，我都要感谢你能给我这个见面的机会，我们公司的产品是……” ­

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等我介绍完毕，她对我说道：“下午上班后，你带着资料到我的办公室来，我会安排的，你就说是来找项目负责人的。” ­

“是，我记住了！”我像一个军人似的回答道。 ­

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从交谈中得知，她是朝鲜族人，有个儿子，老公是某企业的高层，夫妻俩是大学同学，一家人很和睦，只是各自的工作都很繁忙，不过工作还算顺心。就这样，我们吃完饭后，我就按照她的吩咐在下午上班时间去了她的公司…… ­

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从她的公司出来后，我就迫不及待地给老板打了电话，把这个“喜讯”告诉了她，然后迅速地回到单位，向老板如数家珍地把那个“故事”完整的说了一遍…… ­

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老板听完，高兴地说道：“你怎么能想出那个办法呢？是谁教你的……” ­

我一本正经地说道：“是梦。”说完后我们都笑了起来…… ­

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时间一天天过去了，转眼我的试用期快结束了，但还是没能接到一个订单，我心急如焚的如坐针毡一般。假如试用期满后还是没有业绩，我就要被迫离开这家公司了。前期所做的一切都要付之东流了…… ­

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有一次，和一个朋友聊天时，我才知道他刚刚到了一家医药公司上班，也算是他同学请他帮忙的，由于他能说会道，老板也很赏识他。 ­

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从他那里得知，他要去陕南的一个比较大的城市出差，我也想和他搭伴同行，因为我们公司的业务都是在西安市内或周边地区，还没有向远的地方扩展，所以我想试试。 ­

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我把想法告诉了老板，老板同意后，我和朋友就坐上了开往陕南的火车，这是我在这家公司第一次出差，也是最后一次…… ­

我们下了火车后，坐上了一辆出租车,在市中心找了一家旅馆，办完手续后就去吃晚饭了…… ­

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这座城市美丽的夜景，让我浮想联翩，使人心旷神怡。陕南、陕南，陕西南部，还真是有些南方的气息…… ­

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第二天一大早，我们就起床了，洗漱完毕后吃了早饭，我们便来到了公交车站，由于都是第一次来这里，什么都很陌生，我俩便在站牌下不停地查看着，我们事先商量好了，先一起去他办理业务的市医药公司，然后再和我去寻找建筑工地…… ­

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就在我们等车的时候，旁边站了一位女子，身高约1.65米，年龄大约二十八、九岁，长得很俊俏，很像南方人，也是长发，身着白色夹克衫和一条牛仔裤，脚蹬一双白色运动鞋。 ­

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她好象听到了我们的谈话，就时不时的、有意无意的打量着我们...... ­

还是我朋友“眼亮”，马上就上前搭讪道：“请问，去市医药公司该坐哪趟车？” ­

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“哦，你们是西安来的吧？我能听懂西安话，我在西安待过两年……”她热情地且有些羞涩地说道。紧接着她又说：“我就在市医药公司上班呢，跟我一起上车吧。” ­

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“哎呀！我们运气真好，还遇见同行了，谢谢你了……”我朋友高兴地说道。 ­

“不，应该是碰见免费导游了……”我笑着补充道。 ­

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说着车就进站了，我们随着这位“导游”一同上了车...... ­

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下车后，她还把我们带到了公司的业务部，并告诉经理说我们是她西安的朋友，还麻烦经理照应一下，然后她就去财务部上班了…… ­

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在陕南的那几天，我朋友做成了一笔生意，而我却没有一点儿收获，但是我后来真正成为了那位“导游”的朋友了，确切的说是成为她的知己了。最后她居然爱上我了…… ­

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但我没有接受她的爱，也不能接受她的爱，她就是家庭再不和睦，毕竟她是有老公的人，我绝不能做那种让人唾弃的第三者...... ­

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我虽然心里也很喜欢这个比我小五岁的女人，但我们最终还是很理智的“分手”了…… ­

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待续......                           ­

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                                    耕耘者 ­

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