Fred

1.        动力大小决定了努力程度。

销售能挣到更多的钱时，自然愿意加班加点地去付出，因为他的付出能换回他想要的钱。反之，付出了也不一定得到钱，或者没明确得到多少，销售会有很大的干劲吗？一年的业绩达到15万后才有奖励，销售能否在一个创业型公司待到一年都不好说，而且人都更关注眼前的利益，一年后的激励带不来现在销售去努力的动力。

2.        团队执行力差。

执行力差，动力不足是一个原因，团队本身也是问题，奖惩也很关键吧。就像《中国合伙人》里面的意境一样，绝对不能找自己身边的朋友去组建团队，不然谁管理谁都是问号了。

3.        对产品不是非常了解，只知道有这个东西，不了解细节。

创业型公司没有培训团队，进入创业型公司的员工应该自己学习和进步，这是理解的。如果销售一段时间后没能深入了解公司产品，除了销售人员本身的问题之外，公司不无责任。应该说，销售进入公司之后就该强加给他们产品知识。

4.        不知道公司要干什么。

    如果进入公司一个月后还对公司不了解，那是让人可笑的销售员，也不配做销售员。换个角度说，如果一个月的时间公司没能让销售员了解公司，那更是个可笑的公司。要干的东西，销售员认可吗？如果不认可的话公司有义务给销售员洗脑！

二、归属感和安全感

人是群居动物，每个人都想有个归属。白天，公司团队是他的归属；晚上，家是他的归属。这个归属能否让他感觉到自己存在的价值及工作的价值，能否让他找到生活的意义、点燃他生活的热情，能否让他内心安稳、对未来看得到前景、不为老年担忧，这些都决定着他能否与团队一起同舟共济、开拓市场。

创业型公司给员工的保障肯定没有大公司的好。成熟的、健康发展的大公司内员工不仅仅得到大企业经历的背书，也能随着工作的积累换来升职加薪的机会，且各种培训、福利都好很多。人为什么来创业型公司？有的人是想找一份工作而已，自己却进不了大公司；有的人是想在创业型公司内接触到更多的工作、得到全面的锻炼；有的人对创业充满激情，想创业但条件不成熟，所以想着在创业型公司内去感受创业的成就感………

为员工身体上提供归宿不如为员工的人生提供归属！如果员工都不知道公司怎么发展，怎么让员工树立起主人翁意识？如果员工都不知道自己现在投资的青春在未来能得到什么回报，如何让员工安心干下去？

三、创业型互联网公司需要什么样的销售团队？

A类型：1、一个“诸葛亮”。对传统行业了解，有互联网思维，懂人性，会管理的人。

2、几个公司未来的“猛将”。诸葛亮做好方案后执行者去执行就可以了。

B类型：皇帝的智囊团。制定方案时能够头脑风暴，每个人都是战略的制定者，也是战略的执行者。

创业型公司最宝贵的应该说是人和时间。人，需要合适的，核心的人物值得用期权及高薪留住。时间，哪怕是在试错，不能浪费。团队里每个人都在高效的运转，每个人都在去设法实现共同的目标，这样的团队怎么能不打胜仗？

如果人员有流失，一定要从流失人员的身上找到他为什么离开，且是离开的真实想法。这就像从失败中得到的经验和教训比成功里得到的更有价值一样。

四、管理

如何管好90边缘、尤其是90后的员工估计是让很多leader头疼的事。他们有着时代的浮躁和叛逆，他们经历的是温室般的童年和青春。如果把管理比作灵魂，公司管理的好坏程度就相当于一个人的精神健康程度了。好的管理就相当于品德高尚、高山仰止的圣人的灵魂，而不好的管理就相当于无恶不作、人人痛恨的人的灵魂。你的管理有在那个层次？

五、营销和推广

个人认为，创业初期，营销的意义比销售更大。营销和推广都是要烧钱的，把创业的公司比喻成创业者孩子的话，前期就等于在培养孩子，喂奶、教育、买衣服是必须的。这个孩子会按照父亲培训的方式去成长。创业的时候，不是如此吗？此时的VC相当于孩子的教育基金了，如果没有好的规划，而且父亲不能把规划落实，怎么让别人相信这些父亲呢？营销就等于在给公司喂奶~