少一点点自己，多一点点别人

个人日记

     在很早的时候，我一直说，做好自己就可以。那个时候真的没有理解好自己的概念。所以走了弯路。这个点其实我到现在还是一直做不好，但是我知道怎么做了，只能是慢慢来。
    因为我懂得了，其实我们在这个世界上，我们更多是要成了别人，才能达到成了自己。
    
    问卷调查，特别那是很早的时候，别人让我们调查我们肯定不会认真的写。但是后面我发现。不能那样子，所以，群里人，每次发那个产品的链接过来，我都会很认真的去看。
    因为我说，如果还能更好一点，那么我们就要想办法更好一点，还真的好了。
    
    当然不是我的功劳，而是他们也会拿给其他的人看，看这样子到底会不会喜欢，会不会适合。也是因为有做了调查。因为他们慢慢的修改，也就修改到最多人喜欢的了。
    也是努力这样子，他们才能真正的满足别人的需求。因为生意本质是满足别人需求。
    
    关于这个，在很早以前，我以前还真的不懂，为什么要做那么多调查。
    特别是在有次，我们在举行一个会议，然后在中间，一个好朋友请了好几个采购来。我在想，我们在这里学习营销，让采购来有什么意义呢。而且那个采购分享的都是很简单的。
    渐渐的，我知道了。其实，我们要的是知道采购的需求，然后根据他们需求来制定方案。
    
    总之一点就是要去适合他们，因为只有让他们开心了，我们才能开心，因为他们才会下单。而这个是我们以前在网络上看到的一句话，就是营销就是站在客户角度看问题。
    比如，看客户需要什么，我们就给什么。
    比如他说我们的产品太重了，那么要搞轻点，太轻了，要搞重点。
    比如他们说，喜欢品牌，那么我们就得搞个商标，其实很多很多的。
    
    而关于做营销的我们，一般情况下是不会那么去想的。因为我们总觉得，我们所做的，就是别人所喜欢的。所以不是的，也许我们自己觉得很好，但是别人不糊觉得。
    写文章的人肯定会碰到这样子，我们觉得好，他们觉得不好。
    我们觉得不好，有的却被推荐了，流量还是非常的大的。
    
    对于阿里，淘宝上卖产品，我们群里算是做得比较好得，就是那个描述，因为内容一直是我们的强项，那么又什么是内容呢。就是装修，还有描述，还有各种评价，客服，很多。
    而比如我们的描述就跟别人不一样，我们有定位，有历史，有问题，有回答有很多。
    我们看外面的很多公司，都是随便的搞下，然后拼命的刷单。
    其实，假如可以在最开始的时候做下内容，那么是会事半功倍的。
    
    我当初为什么会重视这个，然后一直强调这个，那是我有个朋友，他是做数据营销。是数据营销，不是数据库营销，谁要是请他去，那么真的都可以有受益，他们收费还高。
    那什么是数据营销呢，就是了解用户的心理，比如字大点好，还是字小点好。
    而本来一天100单，他们那样子搞下，一天能搞到130单，多了也没办法。
    因为他们不需要增加广告费，只是做下转化率。但是转化率真的重要，特别是大的公司。
    
    因为他们真的了解消费者需要什么。但是在这之前是要做各种的调查的，所以也就一点一点的改进了。但是我们还真的不得不佩服这个，很有效果的。
    做了之后，别人不说，我们自己都会很喜欢。因为看了都会觉得很喜欢。
    而且会觉得，别人的怎么做得那么差。
    
    一样的道理，当我们去大的公司出来了之后，再去小的公司，我们也会发现，怎么办公桌都是那么小。去大的天猫店出来的，自己再开个小C店，那么盈利也都很快的。
    因为在那里，我们看到了别人做事的精致，看到别人的各种调查，各种心理。
    
    所以，一般从大的公司出来的创业者，创业成功的几率会大很多。
    当然，他们人脉多，而且资源多，资金多这个是一个部分。但是更重要的是学了他们的理念，创业真的是要有理念的。有了理念也就是有了信仰，我们做事情都不一样。
    要是没有的话，那真的是胡来，随便搞两下那是不行，大公司也都不是那样子的。
    
    想到这个，我想到了前几天在网络上看到的一篇帖子。他说，为什么现在的电影更让人看不懂了。那是因为现在很多的人，真的没有走进观众的内心，只是想表达自己想表达的。
    所以很多的电影，别人是看不懂。虽然对于导演来说，那是很简单。
    所以李安大家都很崇拜，因为他是真的放弃姿态，即使没了自己，也一定会要满足别人，所以他拍得电影，大家都很喜欢。即使是想想出来得东西也能符合大家的味道。
    
    再说下创业。比如脑白金，最开始的那个调查我们就不说了。比如包括价格，包括广告位，包括宣传语，包括设计，都是调查出来的。调查出来是真的满足，经受得了推敲的。
    所以到最后他们很好是很有理由，因为他们真的满足了很多人需求。适合很多人。
    
    还有就是马云，其实在最开始，阿里真不是现在这样子，也是碰到了很多的问题，也没办法盈利。但是后面搞了个论坛，于是就在里面，看用户，有什么问题，有什么需求。
    有需求的时候半夜两点都会让人起来修改，也看到信任度差，所以搞个认证出来。
    真的可以说是阿里的论坛成就了阿里，当初马云也说，天天在论坛看别人抱怨什么。
    
    对于我们今天来说，这个是痛点，是市场。
    马云也说，哪里有不爽，哪里就有市场，哪里不爽，哪里就有商机。
    
    腾讯在这个点上更是把握得非常严格，因为他们的老大是做产品经理出身的。产品经理每个月都要跟50个客户聊天。这么一个习惯。这么多年来，他们一直在保持着。
    所以现在，我们看到腾讯做出来的产品，大家总是很喜欢，是这样子的。
    因为他们会做调查，到底我们是喜欢什么样的产品。然后他们才推出的。
    
    但是在很多的时候，我们真的只想着按我们自己的来，然后用我们自己的思想去说服别人。其实说服一个人容易，但是说服市场真的是千难万难，所以还不如选择去配合。
    
    华为在开始的时候，是代理别人家的产品。做得还行。后面想自己做。也是他们以研发为主，所以他们会研究了很多新的东西，没想到，一个都卖不出去，公司差点到了。
    所以他们后面制定一个规则，一定要做市场里最需要的，还有就是创新不超过3%。
    比如换个LOGO呀，什么的。因为大家最喜欢那个，最渴望那个。所以就按那个来。
    所以，我们真的是这样子，当我们少一点点自己的时候，我们会发现，其实我们原本很多的东西是可以更好的。当我们选择多配合别人时，我们会发现，原来事情有更好的方法。
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文章评论

宋彪-懂点电商

营销就是站在客户角度看问题，一语道破天机。以后要多读老师的文章，真的别有洞天。

陈姐-桃花姬阿胶糕代理

做到用心调查市场需求，真的很重要，能够知道客户的需求，才能做到让客户满意，也才能拥有更大的市场。

洁万家拖拖乐

以消费者为中心。少走弯路。老师的文字，总是让人受益非浅。

惜春

少些自己主观的，多参考他人客观的，以客户需求为导向做事情，才能做好市场。[em]e175[/em]

掌柜的

他人的意见很重要，要多参考，学习。。

轻松小家妈咪包

确实如此，有时候开发新品，自己感觉很满意的，市场不买账，自己感觉一般的产品反而是明星产品。有几个适应市场的好产品，销售就好做了！