牙膏皇帝

我们从门口经过，导游说：“做生意的求个发财，当官的求个升官，平常百姓求个健康平安，香是免费的。”

很多人，都从工作人员手中接过香，进了关帝庙，走到佛堂前，看到一尊威武雄壮的关公神像，立在神堂的门口，让人肃然起敬。

神像下面，有两个道士，穿着青衫道服，一个负责指挥着游客，在门口排队，拿着香，在神像下面供奉台上，两根燃烧的蜡烛上点香。

另青衫道士，手持法器，当你点着香以后，会让你插在供奉台的香炉上，然后再吩咐你磕三个头，许个心愿。

看着前面的游客磕头，我和洪林在后面排队，我们两个都不是虔诚的信徒，但是中国人都有对关公的敬意，再加上，这个庙也是景点之一，也就跟着进来看一看。

宋远教练，在我们前面，他按照前面说的，点香，插香，磕头，起身的时候，道士说：“请捐俸点香火，以示尊敬。”

宋远教练身上没拿钱包，也就没有捐俸，让后面的人，继续点香，叩拜，他自己赶紧走出来，从钱包里面拿出了一些零钱，投到了供奉箱里面。

虽然，我也对关公充满敬意，但是还做不到逢庙必拜，而且我这个人，本身对信仰就不坚定，什么都想了解一下，看似什么都相信，其实什么都不相信。

于是，我就把香给了其他人，自己走下庙的台阶，在院子里面等他们，洪林估计也不是虔诚的信徒，他也把香给了其他人。

看着，其他同学磕头，送供奉。还真是不少送，少的有十块的，多的有几百的，我在心里想，旅游景区用这种办法，还真是不错的营销模式。

首先，关公也称之为武财神，很多做生意的人喜欢供奉，而且每天都要敬香供奉，以求得生意兴隆，财运滚滚。

如果，仅仅是在这里建造一个关公庙，进去的人，最多也就是拜一拜，也就完事了，不会有人主动拿钱，经过这样的一个流程设计，把很多营销元素设计了进去。

1关帝庙建在景区里面，在参观景区的必经之路，凡是从这里经过的旅客都会，看到这个庙，并且听到工作人员，免费送香的宣传广告，这样就保证了足够潜在顾客。

2免费送香，拜一拜升官发财，打出了免费牌和愿景牌。免费牌，有两个作用，a对景区的顾客进行筛选，凡是进入的都要给一支香，就是要告诉你进去是要拜神的，这样有着其他信仰或者不想拜的人直接就不进去了。

b通过免费吸引更多的喜欢拜关公的顾客进到庙里来。在加上愿景牌打出去，一说到升官发财，很多人都想图个彩头，还有，会想到最近自己身上哪些事情不是太顺利，需要求神保佑一下。

3体验收费，先让你点香，叩拜，起身时再问你要香火钱。这个时候只要是拜过的绝大部分人，是会掏这个钱的。这个钱掏的时候可能有些不情愿，但是自己在神像的面前已经许愿，烧香，给个供奉钱还是应该的。

类似这样的免费，在景区里面还有一个，就是免费照相。在一个小溪的旁边停着一个竹筏，对面两个人在那里吆喝，凡是到景区来的，送免费照片一张。

有些人，开始走到竹筏前去照相，不到三分钟，就可以到旁边的洞口其取照片，等到取的时候，才发现，照片是洗出来两张的。

一张是一寸左右的小图片，一张是A4纸那么大的大图片，小图片仅仅是模模糊糊，看到个大概，大图片图像清晰，色彩亮丽。

小图片是免费的，大图片是收费的10元一张，照过像的人，本身对照片就是有期待的，自己在取照片的时候，甚至都会想象，自己照的照片有多么的美丽或者帅气。

当看到一小一大的时候，马上在内心产生对话，小的和自己想象中的相差太大了，照相内心期待是在景区留影，保存个纪念，这个也不行了，内心就会失落感。

这时候再看到大的，正好和自己内心渴望的一样，而且只需要10元钱，就可以弥补刚刚自己内心的失落感，很多人这个时候就会掏钱，买照片。

原本，很简单的一个免费照相，里面也设计了很多营销元素，同样是用免费吸引人气，照相后，通过大小图片的对比让人产生内心差距感，最后购买。

有没买的吗，都不买不就亏了吗？这里面有个概率的问题，都是经过理论测算和实践证明的，购买的几率有多大，成本如何更好的控制。

这样的照相模式，在农村正在被很多人推广，有很高的利润。

前一阵我回老家，看到我姥爷的桌子上放着两张大照片，分别是我姥爷和姥娘的照片，北京天安门广场，照片放在一个金色的相框里面。

我以为，他们两个老人去北京玩了呢，就好奇问了一下，一问才知道，根本就不是那么回事，是有个免费照相的，挨着村子宣传，专门给60岁以上的老人照相。

照相都是免费的，村子里大喇叭一喊，年龄够的都去了，相片在三天以后给送到村子里面，送过来的时候，每张照片都配上了精美的相框。

照片都是用PS修改过的，身后背景也都P成了天安门，衣服也都P成了正式的中山装，看起来精神矍铄，很是喜欢。

照片是免费的，相框是收费的，一个相框80元。现在家里面都没有相框，农村的老人现在也很少照相，即便是照了也很少能拿到纸质的照片。

基本上，这个照片都想要，而且在农村有个习俗，老人去世的时候，要拿出来一张照片去供奉，这张照片就是按照这个风格去设计的，正好迎合了老人的心理。于是，很多人都拿了80块钱，一家老两口，也就是160元。

照片加相框的成本价最多15块钱，一家可以看到130元利润，一个村子有50几户这样的老人，基本上一个村子就可以挣到五六千块钱，就是一半不要的，也还有个两三千的利润。

一天可以转两到三个村子，宣传方式就是给村支书两盒烟抽，很多时候，在农村的营销智慧是最简单实用的。

所有的营销模式，都是迎合消费者的心理，做到攻心为上。在很多超市，食品或者饮料做促销活动，都有免费品尝。

中国有一句老话，先尝后买，知道好歹。就是让自己买的时候，不要吃亏，看看是不是自己喜欢的口味。免费品尝到现在也经常性的出现在各大超市和商店。

免费的往往是最贵的，这句话是有一定的道理的，在商家的成本核算上，免费本身就是有成本的，这些成本会均摊在产品本身的销售价格上。毕竟商家不是慈善家，所有的和销售有关的工作，最终的目的都是为了利润。

中国人，还是很喜欢免费和低价促销的，每次做活动都是低价促销，每次都很管用。顾客心理是感觉自己，这个时候买，占了便宜。

黄金大跌的时候，中国大妈们出手阔绰，一时间满城尽带黄金链，我媳妇买了一条，给我妈也买了一条，虽然我是真看不出来带这个有多么好看，我媳妇买了就没见她带过，但是依然控制不住便宜就想买的冲动。

营销的最终目的，就是让顾客掏钱买单，对于不懂营销的人来说，最可悲的就是顾客和你尽在咫尺，他的钱包却和你远在天涯。

营销的最远距离，就是你的钱包到我的钱包的距离。

曾经，我有过做展销会失败的经历，感觉自己的产品性价比很高，促销力度也很大，广告宣传直接做到了报纸的头版头条，促销人员配备也很专业。

可是为什么就干赔了呢？

后来，分析了一大堆原因，其实结果就是一条，没有迎合消费者的需求和消费习惯，而是想企图去改变消费者的消费习惯这样太难了。

做销售和上战场打仗很是相似，一个留的是血，一个亏的是钱，一个研究国际形势和对手作战方案，一个是研究市场形势和对手竞争的销售方案。

在营销的角度，顾客认为好，比产品真的好，更重要。

很多做某产品直销的人，都说他的产品好，质量好，性价比高，慢慢的这个产品就深入人心了，给人感觉就是真的好产品。

实际上真的如此吗，公司高层，吃自己的产品，结果五六十岁就去世了。好容易在中央电视台上个广告，说什么纯天然绿色农场，无污农机，地理位置多么的风景优美，结果播放出来的画面都是动画片，连个真实的照片都没有。

为什么没有真实的照片呢？有兴趣的人可以深挖一下，这也是一种营销。