牙膏皇帝

老太太自己种的辣椒，拿到农村大集上去卖，一块钱一斤，整整一袋子全都倒在篮子里面，来了人随便挑，很多人围过来，在辣椒堆里面挑三拣四，每个人平均买的也不是很多，临走的时候还说，辣椒不是太好，个头不大。

老太太一天下来，一袋子辣椒没卖完，剩下一半都是个头小，颜色差，这样的辣椒就很难卖的了，同样的价钱谁也不会买这样的辣椒啊，老太太就想着，明天再拿过来，以很低的价格便宜处理的，也比烂到自己手里面强。
回家的路上老太太又感觉心疼，都是好好的辣椒，怎么就不能按照市场价卖呢，要半袋子辣椒全都按低价卖，自己不但不挣钱，还要亏钱，辛辛苦苦种地也不容易，怎么能把半袋子辣椒按照市场价格卖出去呢？
想了一路，也没有想到很好的办法，越发感觉到心情郁闷，老头看到老太太扛着半袋子辣椒回来了，脸色也不好看，大概也就明白了怎么回事。
老头问道：“卖的不好啊？”
老太太没好气的回答：“剩了半袋子，都是挑来减去剩下的不好卖了，便宜处理了又不舍得”。
老头说了一句：“明天分开两堆卖，挑出大的放一堆，卖一块二，挑出小的放一堆，卖九毛。
老太太听到很疑惑的问道：“为啥呀，这样能行吗？”
老头说：“照着做吧。”
第二天，老太太重新扛了一袋子辣椒，和昨天剩下的半袋子辣椒也一起拿着，这次拿了俩个篮子，一个篮子放的都是挑出来的个头大的，颜色显眼看着新鲜的，卖一块二。另外，一个篮子放的都是个头小的，颜色普通的，卖九毛。
大家再一次围上来，发现老太太拿的辣椒，有好的和不好的，好的个头大看着新鲜，比市场价贵一点，和九毛的相比较，这个一块二的真是太好了，贵一点也很合适，于是大家都买一块二的。
不到半天，一块二的辣椒就卖没了，就剩下九毛的了，很多人也从这里路过一看个头都不大，价格才便宜一毛钱，就很少有人买，九毛的也卖出去一些，但还是剩下一堆。

到了晚上，老太太同样是扛着半袋子小辣椒回家，一边走路一边想，老头出的注意，不管用啊，不过也多挣了不少钱，至少个头大的辣椒一斤多卖了两毛钱呢，一天算下来多挣了十几块，老太太想到这里也很开心，琢磨着回家怎么给老头做点好吃的犒劳一下。

回到家，老头看到老太太又是背着半袋子小的回家了，老头就自己唠叨了一句：“缺心眼”。
老太太耳朵也挺好使，听到了，就马上问道：“你说谁缺心眼啊？”
老头也不避讳，提高嗓门说道：“就是说你呢，一点不知道变通，明天还是份两堆，要不断的从小的里面把比较大的挑出来，放到大的那一堆里面，要保证永远有两堆辣椒。”
老太太心里这次有疑惑了，很着急的问：“这样能能行吗？”
老头很坚定的说：“照着做吧。”
老太太第二天，又扛了一袋子新辣椒和昨天剩下的辣椒掺一起，来到了市场上，还是和昨天一样，摆上两个筐子，分别放上大的和小的，还是和昨天一样，开始来人买的基本上都是买大的，和昨天不同的是，今天老太太趁着没人的时候，就不断的从那堆小的里面，挑出大的放到大辣椒堆里面，这样保证大的那一堆一直有货。
效果非常好，很多人去了以后，都选大的，老太太的面前一直就有两堆辣椒，到晚上看了一下，袋子里面的辣椒全都卖没了，只剩下两个篮子里面的一点底子了。
老太太这次更高兴了，专门从商店里面买了二两小酒犒劳老头，以后老太太卖辣椒都是这么卖的，永远保证自己面前有两堆辣椒。
故事就讲到这里，通过这个故事可以学习到什么呢？

第一 对比和定价，对于消费者来说，往往第一个看到的产品就是他要购买的产品，在产品的组合上要有差异化，给顾客自己选择和对比的权利，迎合顾客对花高价买好货的心理需求。

如果老太太没有分成两堆来销售，结果就是每天都要剩下半袋子辣椒回去，这半袋子辣椒对于一个企业来说就是利润的来源，如果降价处理的话，企业的利润也就没有了。
所以在产品的定价上，不能只看现在的市场普遍价格，而是要在这个普遍价格上做分析，为什么是这样的价格，是不是可以向高处做调整，价格要调整到，让消费着认为稍微贵一点点，但是还是可以接受的范围之内。
在辣椒分开以后，个头大的只是卖到了一块二，比市场价格贵刚刚贵了两毛钱，对买菜的来说，多花两毛钱可以买好的辣椒，也是一种很实惠的事情，这个价格就是比市场稍高，但是老百姓还能够接受。
千万不要轻易的降价销售，很少销售会因为降价而增加了总的销售额，可以做搭配，或者出赠品，但是不要轻易搞降价促销，这样的结果，就是证明自己的产品不如其他厂家，只能是自掘坟墓。
说了一大堆，营销的知识，有一个基础很重要，就是产品的本身质量一定是没问题的，这一点是关乎道德的底线，是道德的层面，如果这个不能保证，外面的术越多，也归于零。