豆腐西施

导读：80后的美女妈妈，09年发现淘宝这个机会，开始淘宝创业，在天猫鼎盛时期，一天可以做到40W的流水，5年化妆品经验，为何又在14年开始转战微商？品牌刚上线一个多月，销售6800盒面膜，招募总代理26个，二级代理63个，流水做到了42W，她的名字叫若晴。

时光如水，总是无言。你若安好，便是晴天。

一直想做个安静的女子，在最深的红尘里守着自己，守住最初的萌动和欣喜。

这句话出自白落梅的《林徽因传》，流水一样的文字，星星洒洒，描写出了一代才女的传奇一生。

若晴，会是什么样的一个女子呢？绝世佳人，事业有成，才华横溢倾倒众生，让众男子“渴望仰慕爱”吗？

《一》：知心爱人

网上流传这样一句话：一个成功的男人背后，一定有一个伟大的女人；一个成功女人的背后，往往是有一群默默为她付出的男人。

林徽因的一生遇到了三个男人，少年偶遇徐志摩，成就了一段浪漫的康桥往事，开启了她走向文学的大门；成年相爱梁思成，给了她事业的帮助，让她在建筑的事业上登峰造极；晚年有红颜知己金儒霖陪伴，爱到致死，终生未娶。

林徽因的一生到底更爱谁多一点？没有人知道，这个秘密一直藏在林徽因的心底，这也是林徽因的聪慧之处。

一直喜欢林徽因的若晴，会有怎样的爱情故事？她的背后，会是一个怎么样的男人呢？

若晴，湖北十堰人，在湖北读大学，读书的时候，追求者甚多，文雅孤傲，一直在等待自己的真命天子的出现。

03年的时候，QQ开始在大学流传，闲下来的时候，她也会玩玩QQ，一次偶然的机会，她在网上认识了一个男孩，两个人很能聊的来，平时有学习烦恼，不开心的事情，读到好的书，她都会和他分享，他总能明白她在想什么，就这样不知不觉聊了两年，两个慢热的人，认识了两年，都不曾过问对方过多的生活。

她在湖北，他在北京，她读电气工程，他读建筑工程，仅此而已。

那是一个互联网上，没有人知道你是一条狗的年代。大家彼此还没有那么信任，两个理性中夹杂感性的人，始终没有捅开那层纸。

毕业后，若晴去了四川工作，他留在了北京，从事建筑工作。一次偶然的机会，若晴了解到男孩也是湖北人，正好自己的一个同事也是那里的人，随口问了一下，居然那个男孩是同事的高中的同学，她的同事把男孩夸了一通，男孩沉稳，不太爱说话，待人很真诚，典型的湖北好男人。

缘分就是这样，老天总是在不经意间，给你暗示，那个男人就是你的真命天子。

没有过多的犹豫，两个人通了第一次电话，聊了彼此对生活的憧憬。若晴选择了辞去四川的工作，义无反顾的去了北京，去找那个可能会给她一辈子幸福的男人。

一个偶然的相遇，一段“网络姻缘”，是否能够会让两个人走在一起呢？

《二》：那些往事

第一见面是在北京火车站，男孩来接她，老远就看到一个有点微胖，有点“傻气”的大男孩对她微笑，她偷偷的笑了一下：“真傻”。

男孩接过她手中的行李，开始了两个人的北京爱情故事。

帝都很美，天安门广场很大，繁华如此的靠近，却不属于她们，每天在拥挤的地铁中，走来走去，工作并不像想象中那么容易，这个城市一切好像都与她没有关系，除了她身边这个男人。

他们总是小心翼翼的活着，生怕一不小心什么都没有了，他们是生活在这个城市边缘的人，但是她要留在这个城市，因为这个男人。

来到北京，她先后做了两份工作都是销售，因为工作踏实，勤奋，很快做到了销售经理的位置，但是工作压力越来越大，每天不停的加班，加班，身体也开始有点吃不消了。

07年，一次偶然的机会，听同事说，淘宝的事情，她想试试，因为她要改变自己的命运，她要留在这个城市，但是如果她辞职了，淘宝做不好，两个人最基本的生活，都没办法维护。

男孩似乎明白了她的犹豫，男孩说：你放手去做吧，不要担心，有我在。男孩是那种不善于表达的人，但是他总能明白若晴想要什么？他发动了自己同学寻找做淘宝的人，他总是在下班的时候，拜访自己的同学，询问如何做淘宝的事情，然后做成笔记，拿回家给若晴讲解。

有了这个男人的支持，她选择了辞职，开始专职做淘宝。虽然当时的淘宝机会很大，刚开始也是什么都卖，但是赚到的钱，不足以维持自己的生活，更别说在这个城市生活下来，两个人的生活开支都来自那个男人，每天看到那个为了生计不停奔波的男人，她很心疼他。

功夫不负有心人，在她的努力，拿到一款朋友公司的保健品在网络的独家代理权，产品上架不到三个月销量就非常可观，每天大概有100多个包裹，并且在不断的增长，随着生意的慢慢好起来，人手也不够了，男人看她一个人太辛苦了，辞去了月薪丰厚的工作，和她一起踏上创业之路。

创业是一条不归路，需要她承载太多的东西。

虽然她们有网络独家代理权，但是产品有线下也有渠道，导致串货厉害，渐渐的出现了低价竞争，利润空间越来越小，做的很累，主要是心累。后来代理合同到期，她们就没有续签，萌生了做自己品牌的想法。

做自己的品牌，但是做什么？

有一次看新闻，曝光了很多知名品牌的化妆品含有违禁成分等，其中一个品牌是她经常用的，想想都觉得后怕。

男人说：我们做化妆品吧，做大家都用得起，并且安全的化妆品，你买的昂贵的化妆品，也含有违禁成分的，不如我们自己来做，你用我们自己的化妆品，我才会放心。

看这个报道的时候，若晴也萌生了这个想法，两人心有灵犀，说干就干，09年6月份成立了自己的公司，两人南下，开始找靠谱的化妆品合作机构。

寻找靠谱的化妆品代加工公司，是一个技术活，他们一家一家去拜访，去了解市场，先后去了上海，江苏，广州，深圳等地方，先后谈过20多家公司，经过不断探讨，深思熟虑，最终选定了现在合作这家公司，他们拥有16年研发生产经验，很多产品远销欧美，工厂的老板人很好，和他们聊了很久，他很欣赏两人敢打敢拼的劲头，仿佛看到自己年轻时候的样子，三个人的对产品的理念出奇地一致：做消费者用着安心，消费的起的化妆品。

相同价值观的人在一起，很容易冒出火花，做起事情也比较容易，这个老板成为两人生命中的贵人，在接下来的创业路上，给了很多支持和建议。

经过几个月的准备工作，他们确定自己的品牌——桃之夭夭。

桃之夭夭名字出自《诗经》中的《桃夭》：“桃之夭夭，灼灼其华”，这是一首贺新娘的诗，诗人看见春天柔嫩的柳枝和鲜艳的桃花，联想到自己新娘的年轻貌美。

桃之夭夭的品牌寓意：愿你每天如新娘般美丽。

桃之夭夭的天猫店，09年年底正式上线，因为当时起步早，属于天猫红利期，旗下5-6个员工，每天做做直通车，一天几百个包裹，每天熬夜到凌晨，一天18个小时，盯着旺旺，虽然每天很辛苦，但是可以轻松把钱给赚了，最鼎盛的时期，一天营业额能到40W左右。

那个时候的若晴，目标只有一个：“赚钱，赚钱”，从来没有过过周末，生怕休息了，赚钱少了，工作就是她的全部生活。

人生不过如此：定性，知事，选梦，遇人，择城，终老。

看着身边一直默默陪伴自己的男人，她做了一个大胆的举动，她想这个不善言谈的男人求婚了：我想嫁给你，做你的太太，你愿意吗？男人惊呆了，眼泪瞬间从眼眶中流出，他哽咽的说：我愿意！我愿意！

09年年底，两个人回老家办理了结婚手续。

若晴，在11月28日的日志中：回家结婚了，了却了父母的心愿，我却像是完成任务般，没有开心，激动，很平常的就过了，可能两人在一起久了，结婚与未婚好像都是一个样，没有任何差别，唯有从家里带来一床厚实的大被子。

胖胖（老公）说了一句话：让我有想哭的冲动。

他说：我不是想要一床被子，主要是想给你留个念想。

这么说来，我还真的已成人妇，我已经结婚了，未来只有更加努力，赚钱赚钱再赚钱 。

她已经准备好了，做一个好的妻子，为胖胖生一个孩子。

《三》：慢一点，再慢一点。

10年的时候，她有了自己的孩子——婉儿，宝宝的出现，给若晴的生命带来新的惊喜，婉儿是上天赐给最好的礼物。看着她一天天的长大，心里满是欢喜，希望时光一直停留在哪里。

11年的时候，天猫的生意越来越忙，她被迫重新回到工作上，孩子开始有婆婆带着，陪孩子的时间越来越少，慢慢的她现在了一个严重的问题：孩子和她不亲了。晚上很晚回家，唯一的期待：可以抱抱孩子和孩子一起玩玩，但是婉儿很少去黏她，她对这个“妈妈”很陌生，她不喜欢妈妈了。

看到这样的事情，若晴心里很难受，很多时候，一个会在深夜里面默默流泪，她该怎么做呢？自己拼命赚钱，还不是为了孩子，让孩子健康的成长，如果婉儿不喜欢她，赚再多的钱，她也不会快乐。

她和胖胖商量了很久，她决定减少自己工作的时间，她开始花更多的时间陪孩子，周六和周末带孩子出去玩，约上自己的朋友一起吃饭，开始学习烘培，亲手给孩子做蛋糕，饼干。她和胖胖约定，以后每年都要带孩子去度假，去旅行，给自己新的希望。

婉儿的出生和成长，改变了若晴对生活的理解，她开始享受这种慢生活的节奏，慢一点，就是最好的生活，这样的生活理念，也成为她事业新的起点。

12年双11过后，天猫的红利慢慢过去，店铺越来越难做，也努力的找过原因，他们产品有口皆碑的，老客户一直很稳定，生意还很稳定，但是获取新客户的成本越来越高了，直通车花费越来越高，而投入产出比却越来越低，其他的推广方式也尝试过，但是成本都很高，开始有点心累了。

这期间有电商圈内朋友提醒她，现在大家都在刷销量，抢占豆腐块位置，若晴是一个典型完美主义，不允许店铺有一点瑕疵，倔强的不去做，那些虚假的交易，五年的天猫生涯，她一单都不曾刷过。

今年年初的时候，她实在是身心俱疲，做过淘宝的朋友一定会有这个感受：找方法，想对策，不断去参加各种电商培训，学习，但是店铺很难在有往日的繁荣。

她想换一种生活方式，慢一点，踏实一点，珍惜自己的放下，把这种生活理念传递出去。

偶然的机会，她看到朋友都开始微信朋友圈卖东西了，才知道有微商这么个新兴的行业。她思考了很久，看了很多微商卖货的案例，也用了很多微商销售的产品，她发现很多做微商的厂家，产品的质量很差，遍地假货，还不停的招代理，鼓励代理商不停的屯货，很多代理商都是一些宝妈或者职场的小职员，她们本来都赚钱不多，一次花了几万块钱，囤了很多货，但是一直卖不出去，好不容易卖出去了，因为产品问题，把自己的亲戚朋友都得罪了。

若晴，一直在犹豫要不要做微商，她的慢生活的理念，是否能符合微商整个浮躁，混乱的市场呢？

一次和合作多年代工厂的老板聊天，若晴说了自己想做微商的理念，老板强烈支持她的想法：微商是社交电商的雏形，如果你能做一款好的产品，能让更多的微商参与进来，给她们正确的创业理念，帮助她们赚到钱，你干了一件功德无量的事情。

这些话就像一粒定心丸，坚定了若晴做微商的决心，因为她一直是做化妆品，她做微商也想从自己最熟悉的领域开始，她开始花大量的时间，研究产品，测试产品，不行就重新做，她把很多产品免费送给自己周围的朋友，让大家使用给她提意见，大家觉得好了，她才开始批量生产。

从5月份开始测试产品，到8月10号正式上线，从产品上线到不到两个月时间，售出面膜6800盒，总计流水42W左右，招募总代理26个，二级代理63个。

因为她（QQ：1981739）一直坚持：让客户和代理商承担最低的风险，她推出了“体验式营销”，零风险购物。每一盒面膜都配送一片试用装，客户收到面膜，可以先用试用装，满意就收下，不满意无条件退货，发出和退回的运费都由桃之夭夭公司来承担，让购买的客户没有任何负担。

值得骄傲的是：目前为止，她们还没有遇到一个不满意的顾客。

若晴说：我可以少赚一点钱，我愿意把钱分出去，我不愿让相信我的人承担太多风险，因为每一个创业者都不容易，我是从那里走过来，所以我想帮助更多的微商人，慢一点，给代理商更多的信心和方法，让大家赚到钱，是我一直坚持的，这也是我觉得最好的生活。

 
为了让大家更好的了解若晴，若晴特意和微商总司郭俊峰老师一起录制了2014年的《小微疯狂秀—美妆五杰》的第一期节目，希望大家能够喜欢若晴，支持小微疯狂秀的更多精彩节目！！