刁叔

今天开会太晚了，没时间分享自己的了，直入主题……

今天和大家分享两个话题

微商，直销

不管对错，都是每个人的个人观点，可能与你的观点不同，可评论留言，切勿乱喷

……节选之郑老师的文章……

今日，有一位做微商的宝妈向知名电商自媒体人龚文祥求救，她说自己做微商屯了两万元的货，而自己又来自农村，两万元的货款相当于自己一年的开销了。自己最近生病了，可是她之前加入的团队，却不愿意给她退款。真可谓是欲哭无泪啊，详细内容看下面的图片：

当我看到这个消息的时候，第一时间我就把这个消息发到了自己的QQ空间说说里面以及自己的微信朋友圈里面。广大的网友们看到这个消息时候，都表现的异常激动。

有的网友评论说，发生这种事只能怪自己咎由自取，本身家庭并不富裕，为何还要拼命的去囤货？也有网友评论说这件事主要错还是应该由那些不正规的微商来承担，既然让人家囤货了，为何却不愿意去退货呢？

在分析这件事情之前，我们先想一个问题哈，为什么有这么多宝妈加入的微商的队伍中了呢？

很明显，在家里带孩子的女人，由于没有工作，自然就没有经济收入。而每天在家带孩子，很多女人都感觉体现不出自己的价值，也有一些带孩子的宝妈认为，反正在家带孩子，并不是很忙，所以业余时间找个兼职做，一方面补贴家用，另一方面，也充分能体现自己的价值。

就这样，很多微商就看中了这些宝妈的弱点，然后大批量的宝妈都加入了微商的队伍，可惜的是，大部分都成了炮灰了。

为什么很多宝妈会心甘情愿成为别人的代理呢？

现在的很多不正规的微商，利用夸大宣传，然后在微信朋友圈大肆鼓吹能月赚几万、几十万，充分利用宝妈急于赚钱的心理，然后吸引大批量宝妈的加入。还有一些精明的微商，利用一些支付宝截图软件，自动生成截图，造成每天出单，发单，月入几万的假象，有的人还申请多个微信小号，彼此对话，让别人信以为真。

据一些网友透漏，现在很多微商都是靠招募代理的方式来进行盈利的，那产品哪去了呢？自然而然产品都到代理手里了，就像这位宝妈描述的那样，自己屯了两万多元的货，现在还堆在家里呢。

为什么你屯的货会卖不出去呢？试想一下，你在微信朋友圈买过多少化妆品？一个陌生人卖的化妆品你敢用吗？别说在微信朋友圈了，就是某宝上买的产品，都有假的。你又如何判断她的产品就是真的呢？

再想想看，你卖的产品你自己敢用不？你自己如果都不敢用的话怎么能卖给别人？一个都没听说过的牌子的化妆品，你敢往自己脸上贴吗？微信朋友圈里面卖的面膜价格很低吗？

你可以打听一下，价格都不会太低了，太低的话，代理赚什么钱呢？什么总代，一级代理，二级代理，三级代理等等，如果一盒面膜50块钱的话，总代赚什么呢？你去专卖店买一些知名品牌的面膜，才花多少钱？？？当然，微商类的产品很多，这里仅仅以面膜作为举例。

再分析下这位宝妈的心理吧，这位也许会想，既然别人都能卖出产品。我为什么不能呢？既然别人都当上了总代，我肯定也可以啊。

但是，很多人都忘记了一点，创业是需要天赋的。否则，都是给别人当炮灰了。

除此之外，也许这位宝妈本身也比较贪心，想想看，两万多元的货款啊，屯那么多货放到家里，你得销售多长时间？

你想想看，你微信朋友圈有多少粉丝？每天能有多少人去选择购买？有多少人会选择二次购买？如果一个产品没有口碑，没有回头客户的话，这个产品注定是发展不起来的。

去年的时候微商是非常火的，再看看去年火的一些微商品牌，现在还火不？微信朋友圈看看还能找到他们的影子不？是不是大多都消失了？因为他们明白，这种事就做不长久的，谁跑的慢谁就会接到最后一棒。当然，每个人都相信自己不会是最后一棒的。

并不是说不能做微商，有很多微商做的也非常好，关键是在产品。大家都选择暴利的，重复消费高的，结果大部分人都选择了化妆品了。其实呢，很多人做微商做农产品，做特产，也做的非常不错，而且大多还都有回头客。

出了这种事应该如何维权呢？

说句实话，这种事维权是很难的，第一，这种事都是自己自愿的，取证比较困难，没有拿着棒子敲打着你去强迫你。这完全也是自己自愿的。

第二，涉案金额并不多，一般都不会引起重视。你想想看，为了你的两万块钱，他们还要跨地域去调查，去取证吗？别想了，那些部门绝对不会理你这事的。

第三、就算聘用律师进行维权，消耗时间精力，也远远大于你的囤货金额。如果走法律程序的话，是非常消耗时间的，走各种流程，还得聘用律师，一些地方可能还需要打点。最后计算下来可能得不偿失。

那遇见这种问题该怎么办呢？倒是可以借助一些媒体资源，可以向当地媒体告知此事，然后对不法微商进行品牌曝光，这种恶劣影响的品牌曝光是做微商非常忌讳的，一旦传播开来，他们就不容易再次拉到下线了。

任何事都要量力而行，你有没有经商头脑，你有没有创业天赋，其实你自己最清楚的。想想看，你从小到大，有没有通过做生意赚过什么钱？

而发生这种事，只能是吃一堑长一智，全当交学费了。有些时候，不交点学费，人是长不大的。同时在这里提醒大家，加入微商大军之前，先仔细考虑一些事情，别等陷进去了，再想抽身，就已经晚了！

……节选结束……

我这个人说的好听一点是做什么事很执着，说的不好听点就是老顽固一个，我看好的东西都会全力以赴去做的，只是结果可能不一定好

我最大的缺点之一:自己的表达能力很差，自己悟到的东西不会表达出来，自己知道是咋回事就是和别人说不明白

我有个朋友开始做直销了，关键是我以前做直销时怎么和她说她都不相信我说的

现在呢，也不知道别人怎么样和她说的，她就非常相信，也开始慢慢进入状态了

其实，我知道她最后的结果是什么样的，但是我说了她也不会相信的，因为她已经被洗脑了

为什么她会不听我说的？

1，我没她混的好，说话不管用
2，我表达能力不好，说的不能让她明白
3，我觉得即使她没做成，起码进到那个环境也能学点东西，对她也有帮助，所以也没强烈反对（可能再强烈也不管用，也许她认为我没做成不代表她做不成）

大家都说，做过直销的很难走出直销，大多数人都是从这个直销出来进那个直销，为什么？直销的脑袋已经被洗干净了

就像做微商的，这个产品做微商不好做了就换另一个产品做，做过微商代理的看到别的地方招微商代理，都不用再洗脑了，轻松就会被搞定

……节选之懂懂老师的文章片段……

青岛有个很大的微商团队，做韩国化妆品的，对外宣称就是从国外带回来的，但是化妆品上都有中文标签，有中文标签说明一点：这是外贸公司进口过来的。

说得再直白一点：阿里巴巴上的货源！

若是真是人肉带过来的，是没有任何中文标签的，这是常识。

但是，老百姓哪懂这个？反正人家说是从韩国带回来的，就是从韩国带回来的，相信就是了。

青岛微商圈子的老大叫大驴，很低调的一个人，比地下党还低调，团队有40来个人，下面有上千个代理，全是做韩国代购的……

大驴为什么玩这个轻车熟路？

他是做淘宝出身的，太懂得怎么搞了，包括文案怎么写，怎么推广，代理怎么招，佣金怎么算，他都很熟悉。

微商一直在走下坡路，他准备转行了。

回家的路上，我没啥事，我们俩电话聊了一路，他非让我顺道去趟青岛，说是23号有个保健品会议，让我去听听，可以多一些写作思路。

我说：“我不能去，最近安排的很满。”

他问：“如果我做直销，你会惊讶吗？”

我说：“过去的我，可能会劝你，现在我不会，我觉得很正常，我身边有个淘宝大佬现在也去做直销了，最初我想劝她，但是我想了想，凭她的能力，既然做淘宝一年能搞几百万，她做直销也会这么牛。”

他说：“说到点上了，我现在下面有接近2000个代理，一旦我进入直销，瞬间就起来了。”

我说：“关键在于驯化。”

他说：“驯化的非常成功，在网上，她们只相信我的团队。”

我说：“那就没问题。”

他问：“你为什么反对直销？”

我说：“我不是反对，只是说不适合我，你是南方人可能感触不深，北方是人情社会，一旦我做了直销，我的亲戚朋友都要跟着遭殃，你懂我的意思不？因为他们就是普通的农民，其实没有项目是适合所有人的，赚钱的永远是少数人，若是马云去做直销，依然是巨头。”

他说：“我明白你的意思，我是卖给陌生人。”

我说：“但是终端的人，还是卖给了最信任自己的人。”

他说：“微商本来就是如此。”

我说：“你若是真有兴趣做直销，我给你个建议，现在组建团队的微商特别多，他们面临着转型，你把他们拉下水，比什么都管用。”

他说：“这也是我喊你来的原因之一，你可以帮我牵线，我给你一部分股份，可以不？”

我说：“你自己联系就行，我插手，性质就变了。”

他说：“微商最终就会被直销吃掉。”

我说：“从趋势来看，是的。”

他说：“每个人都可能走入直销。”

我说：“牛哥给我讲过一个故事，教练技术团队里，几乎每期都有做直销的，一旦有两个人被拉下水了，那么第三个就不远了，一旦有了五个人，那么全班下水就是必然的，你再牛B，你能经受得起一群人包围你吗？我媳妇那期也有两个是做直销的，拼命地营销我媳妇，我跟媳妇说，要是你做了这玩意，咱就离婚，我媳妇最终忍住了，不过她还是参与了其中的众筹，投了5万块钱。”

他说：“做直销，没有团队白搭。”

我说：“我采访过一个叫笑非的人，他是安利的钻石，而且是很年轻的时候就当上了钻石，他谈到了一个观点，在直销领域里成为一个成功人士，比在现实生活中成为一个成功人士更难，因为你要忍受更多，付出更多，说得通俗一点，就是这些钻石若是在现实生活中创业，更牛，我身边就有一个，比我小三四岁，现在年收入过千万，也是做电子商务的，他就是安利的钻石出来的，不过他做的生意依然不是很阳光，有灰色的味道。”

他说：“对，基本如此，所以我想把我的团队嫁接过去。”

我说：“你这团队无所谓，反正没有感情基础，我的不行，每个人都是无比信任我的，我就是火车司机，我不能往悬崖里开。”

他说：“是的。”

我说：“做直销，只有两个结果：成功、失败，成功是践踏着失败者的尸体上去的，99%的人都会是尸体，也就是业内说的死人，成功是小概率事件，与你怎么努力没有多大关系，与你的商业天赋有直接的关系，你团队里的那些终端微商最终都会是炮灰，他们会拼命地囤货。”

他说：“没办法，这就是丛林法则，跟你写的一样。”

我说：“微商的玩法，基本也是如此。”

他说：“是的，货没有流通到市场上，多是囤积在了她们手里。”

我说：“这也是她们应该交的学费，省不了。”

他说：“上次我跟你谈过这个话题，你呼吁是没用的，改变不了她们的命运，因为她们还是会上钩。”

我说：“那个叫笑非的很有智慧，他从安利出来以后，写了一本书，叫《我的钻石人生》，我买了一本签名的，我觉得他的点切入的很好，就是用自身的经历去证明直销是不应该做的，因为进去就是当炮灰的。”

他说：“你去做，绝对厉害。”

我说：“我相信，做上两年，然后写本类似的书，反直销？”

……节选结束……

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