硬伤
个人日记
今天和同事在车上聊天时说到了我的一个硬伤
我不适合做销售！
这个观点是我自己给自己下的定义
但是今天同事反驳我了，而且我听着好像还有点道理
我是个特别能说的人，如果和我聊天，我能从早上6点一直说到晚上9点，但是就是瞎扯蛋还行，一说点正经的就不行了
就是因为我能说，只要和我初次接触过的，都觉得我很适合做销售
其实呢？我做销售不行！
我不好意思卖东西给熟悉的人，为什么？老担心你说我要赚你的钱
我做过直销安利，对安利的产品很认可，而且当时做安利时很投入，所以营养，美容，产品都学习了很多，遇到朋友问健康的问题，我就给其讲健康的营养的知识，遇到问美容的，我就给其讲美容的知识，但是最后呢？
我的产品一个没卖出去，大家要么都买别人的安利的产品了，要么买别的品牌的产品了（因为有的人觉得安利的产品有点贵）
为什么不买我的？也许是人缘的问题，但我认为大部分原因是我压根没和人家说:你买不？我卖啊，需要的话从我这里买吧！
大家根本就不知道原来我这里就卖！
也就是今天我同事说的那样，我不会成交！
她说我非常适合做销售，只是成交环节做的不好
我想想，好像她说的有点道理
经常会有大学生问我问题，其他的不说，就说关于英语培训的
ta们问我，我就解答，不管解答的对与错，只是发表一下我个人的观点，最后呢？
咨询我的都去参加英语培训了，但是都没有来我们康克，而是去了别的培训机构了
为啥会这样？因为我没有和ta说，你要是参加英语培训，就到康克，压根我就没有销售一下我的产品，对方也可能都不知道我有这个产品
那我为什么不销售一下我的产品呢？我老觉得人家咨询我问题呢，我可以给人家解答，如果我再和人家推销我的产品，人家会不会想，我解答的问题就是为了卖我的产品才那样说的，有种不是纯纯为了解答人家问题而解答，而是我有目的的
就像我有个大学同学搞手机批发的，我见人就说:如果你要是买手机就找我，我有个大学同学是搞批发的，又便宜又有保证，不怕买上假货被骗，为了怕你们说我会赚中间钱，我直接把我同学的电话给你们，你们自己联系吧，就说你是我朋友，我都和他说了，让他以批发价给你们
这个时候为什么我敢推销产品呢？
因为不是我卖，我又不赚你钱，我只是想，咱有这个资源，这样的话又能帮你省钱又能买到保障（为你好啊），又帮了朋友的生意（为朋友好啊），所以我就敢推销，如果是我自己或我家人卖手机呢？我就不敢推销了，为啥？怕你说:刁叔又想赚咱们的钱了！
我就是这样的人，耳朵里盛不了你说我给你解答问题就是为了推销我的产品赚你的钱
但是我买东西都是买熟悉的人的，不是为了便宜，是觉得，买谁的不是买，让别人赚走咱的钱，还不如让自己人赚呢
以前在房地产干销售，和客户的关系特别好，但是到了成交环节就是不说:哥（姐），你看这个房子多好啊，快买吧！
为啥不敢推销？
和客户关系那么好了，都当自己哥姐了，咋好意思让哥姐说我想赚ta们的钱呢？
我也就是把我的观点说出来，你们做个参考，买不买你们自己决定，不是我推销给你的，是你自愿的，这样的成交，我才觉得心安理得！
结果呢？每次业绩我都是最后一名！
所以后来我才给自己定义我不适合干销售
说白了，就是我的思维观念不正确，直接点就是——还是饿的轻了！
好了，继续精彩文章分享……
……节选之毕淑敏老师的文章……
《学习、旅行、锻炼，人生不能俭省的三件事》
无论世界变得如何奢华，我还是喜欢俭省。这已经变得和金钱没有很密切的关系，只是一个习惯。我这样说，实在是因为俭省的机会其实很廉价，俯拾即是遍地滋生。比如不论牙膏管子多么丰满，但你只能在牙刷毛上挤出1.5到2厘米的膏条,而不是1尺长。因为你用不了那么多，你不能把自己的嘴巴变成螃蟹聚会的洞穴。
再比如无论你坐拥多少橱柜的衣服，当暑气蒸人的时候，你只能穿一件纯棉的T恤衫。如果把貂皮大衣捂在身上，轻者长满红肿热痛的痱毒，重了就会中暑倒地一命呜呼。俭省比奢华要容易得多，是偷懒人的好伴侣——用最直截了当的方式和最小的花费直抵目标。
然而有三件事你不能俭省：
第一件事是学习。
学习是需要费用的，就算圣人孔子，答疑解惑也要收干肉为礼。学习费用支出的时候，和买卖其他货物略有不同。你不知道究竟能得到多少知识，这不单决定于老师的水平，也决定于你自己的状态。这在某种情况下就有点隔山买牛的味道，甚至比股票的风险还大。谁也不能保证你在付出了学费之后一定能考上大学，你只能先期投入。机遇是牵着婚纱的小童，如果你不学习，新娘就永远不会出现在你人生的殿堂。
第二件事是旅游。
每个人出生的时候都是蝌蚪，长大了都变作井底之蛙。这不是你的过错，只是你的限制，但你要想法弥补。要了解世界，必须到远方去。旅游是需要花钱的，谁都知道。旅游的好处却不是一眼就能看到的，常常需要日积月累潜移默化地蓄积。有人以为旅游只是照一些相片买一些小小的工艺品，其实不然。旅行让我们的身体感悟到不同的风和水，我们的头脑也在不同风情的滋养下变得机敏和多彩。目光因此老辣，谈吐因此谦逊。
第三件事是锻炼身体。
古代的人没有专门锻炼身体的习惯，饥一顿饱一顿全无赘肉。生存的需要逼得他们不停奔跑狩猎，闲暇的时候就装神弄鬼，在岩壁上凿画，在篝火边跳舞，都不是轻体力劳动，积攒不下多余的卡路里。社会进步了，物质丰富了，用不完的热量成了我们挥之不去的负担。于是要人为地在机器上跋涉，在充满氯气的池子里浮沉，在人造的雪花和冰面上打滚，在矫揉造作的水泥峭壁上攀爬……这真是愚蠢的奢侈啊，可我们没有办法，只有不间断地投入金钱，操练贫瘠的肌肉和骨骼，以保持最起码的力量和最基本的敏捷。
有没有省钱的方法呢?其实也是有的。把人生当作课堂，向一切人学习，就省了上学的钱。徒步到远方去，就省了旅游的钱。不用任何健身器械，就在家里踢毽子高抬腿做广播体操……就省了健身的钱。
然而，这也是破费，因为我们付出了时间。
……节选结束……
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就是因为我能说，只要和我初次接触过的，都觉得我很适合做销售
其实呢？我做销售不行！
我不好意思卖东西给熟悉的人，为什么？老担心你说我要赚你的钱
我做过直销安利，对安利的产品很认可，而且当时做安利时很投入，所以营养，美容，产品都学习了很多，遇到朋友问健康的问题，我就给其讲健康的营养的知识，遇到问美容的，我就给其讲美容的知识，但是最后呢？
我的产品一个没卖出去，大家要么都买别人的安利的产品了，要么买别的品牌的产品了（因为有的人觉得安利的产品有点贵）
为什么不买我的？也许是人缘的问题，但我认为大部分原因是我压根没和人家说:你买不？我卖啊，需要的话从我这里买吧！
大家根本就不知道原来我这里就卖！
也就是今天我同事说的那样，我不会成交！
她说我非常适合做销售，只是成交环节做的不好
我想想，好像她说的有点道理
经常会有大学生问我问题，其他的不说，就说关于英语培训的
ta们问我，我就解答，不管解答的对与错，只是发表一下我个人的观点，最后呢？
咨询我的都去参加英语培训了，但是都没有来我们康克，而是去了别的培训机构了
为啥会这样？因为我没有和ta说，你要是参加英语培训，就到康克，压根我就没有销售一下我的产品，对方也可能都不知道我有这个产品
那我为什么不销售一下我的产品呢？我老觉得人家咨询我问题呢，我可以给人家解答，如果我再和人家推销我的产品，人家会不会想，我解答的问题就是为了卖我的产品才那样说的，有种不是纯纯为了解答人家问题而解答，而是我有目的的
就像我有个大学同学搞手机批发的，我见人就说:如果你要是买手机就找我，我有个大学同学是搞批发的，又便宜又有保证，不怕买上假货被骗，为了怕你们说我会赚中间钱，我直接把我同学的电话给你们，你们自己联系吧，就说你是我朋友，我都和他说了，让他以批发价给你们
这个时候为什么我敢推销产品呢？
因为不是我卖，我又不赚你钱，我只是想，咱有这个资源，这样的话又能帮你省钱又能买到保障（为你好啊），又帮了朋友的生意（为朋友好啊），所以我就敢推销，如果是我自己或我家人卖手机呢？我就不敢推销了，为啥？怕你说:刁叔又想赚咱们的钱了！
我就是这样的人，耳朵里盛不了你说我给你解答问题就是为了推销我的产品赚你的钱
但是我买东西都是买熟悉的人的，不是为了便宜，是觉得，买谁的不是买，让别人赚走咱的钱，还不如让自己人赚呢
以前在房地产干销售，和客户的关系特别好，但是到了成交环节就是不说:哥（姐），你看这个房子多好啊，快买吧！
为啥不敢推销？
和客户关系那么好了，都当自己哥姐了，咋好意思让哥姐说我想赚ta们的钱呢？
我也就是把我的观点说出来，你们做个参考，买不买你们自己决定，不是我推销给你的，是你自愿的，这样的成交，我才觉得心安理得！
结果呢？每次业绩我都是最后一名！
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无论世界变得如何奢华，我还是喜欢俭省。这已经变得和金钱没有很密切的关系，只是一个习惯。我这样说，实在是因为俭省的机会其实很廉价，俯拾即是遍地滋生。比如不论牙膏管子多么丰满，但你只能在牙刷毛上挤出1.5到2厘米的膏条,而不是1尺长。因为你用不了那么多，你不能把自己的嘴巴变成螃蟹聚会的洞穴。
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第一件事是学习。
学习是需要费用的，就算圣人孔子，答疑解惑也要收干肉为礼。学习费用支出的时候，和买卖其他货物略有不同。你不知道究竟能得到多少知识，这不单决定于老师的水平，也决定于你自己的状态。这在某种情况下就有点隔山买牛的味道，甚至比股票的风险还大。谁也不能保证你在付出了学费之后一定能考上大学，你只能先期投入。机遇是牵着婚纱的小童，如果你不学习，新娘就永远不会出现在你人生的殿堂。
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每个人出生的时候都是蝌蚪，长大了都变作井底之蛙。这不是你的过错，只是你的限制，但你要想法弥补。要了解世界，必须到远方去。旅游是需要花钱的，谁都知道。旅游的好处却不是一眼就能看到的，常常需要日积月累潜移默化地蓄积。有人以为旅游只是照一些相片买一些小小的工艺品，其实不然。旅行让我们的身体感悟到不同的风和水，我们的头脑也在不同风情的滋养下变得机敏和多彩。目光因此老辣，谈吐因此谦逊。
第三件事是锻炼身体。
古代的人没有专门锻炼身体的习惯，饥一顿饱一顿全无赘肉。生存的需要逼得他们不停奔跑狩猎，闲暇的时候就装神弄鬼，在岩壁上凿画，在篝火边跳舞，都不是轻体力劳动，积攒不下多余的卡路里。社会进步了，物质丰富了，用不完的热量成了我们挥之不去的负担。于是要人为地在机器上跋涉，在充满氯气的池子里浮沉，在人造的雪花和冰面上打滚，在矫揉造作的水泥峭壁上攀爬……这真是愚蠢的奢侈啊，可我们没有办法，只有不间断地投入金钱，操练贫瘠的肌肉和骨骼，以保持最起码的力量和最基本的敏捷。
有没有省钱的方法呢?其实也是有的。把人生当作课堂，向一切人学习，就省了上学的钱。徒步到远方去，就省了旅游的钱。不用任何健身器械，就在家里踢毽子高抬腿做广播体操……就省了健身的钱。
然而，这也是破费，因为我们付出了时间。
……节选结束……
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亡于鹿海
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