话语

管道的故事

　　1801年，意大利中部的小山村。

　　很久，很久以前，有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃。住在意大利的一个小村子里。

　　两位年轻人是最好的朋友。

　　他们是大梦想者。

　　他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋。他们想他们需要的只是机会。

　　一天，机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他们。

　　"我们的梦想实现了！"布鲁诺声的叫着，"我们简直无法相信我们的好福气。"

　　 但柏波罗不是非常确信。

　　 他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。

　　柏波罗，管道的建造者

　　"布鲁诺，我有一个计划。"第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，"一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。"

　　布鲁诺愣住了。

　　"一条管道？谁听说过这样的事？"布鲁诺大声嚷嚷着，"柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。

　　我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！"

　　但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。

　　布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为"管道人柏波罗"。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。

　　他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布罗诺先生。当他坐在洒吧里，为人们买上几杯，而人们为他所讲的笑话开怀大笑。

　　小小的行为等于巨大的结果

　　当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦--比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作。

　　但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。

　　"一英寸、又一英寸成为一英尺。"他一边挥动釜子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复着这句话。一英寸变成了一英尺，然后10……20……100尺……

　　"短期的痛苦等到于长期的回报。"每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道，终有一天，回报将大大超出付出。

　　"目光盯在回报上。"每当他慢慢入睡，耳边尽是洒馆里村民的笑声时，他一遍遍地重复着这句话。

　　"目光盯在回报上" 时来运转

　　一天天，一月月过去了。有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了！柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。

　　在他休息的时候，柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己一辈子运水现而愤恨。

　　他开始花较少的时间在吊床上，却花很多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒巴的顾客都窃窃私语："提桶人布鲁诺来了。"当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。

　　最后，柏波罗的大日子终于来到了--管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来。

　　管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断的流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周未去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。

　　管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，柏波罗的计划大大超出越了这个村庄。

　　柏波罗计划在全世界建造管道。

　　招募他的朋友帮忙

　　管道迫使布鲁诺失去了工作。看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。

　　"布鲁诺，我来这里想请求你的帮助。"

　　布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说："别挖苦我了。"

　　"我不是来向你夸耀的。"柏波罗说："我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道花了我二年的时间。但这两年里我学到了很多！我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发了一个系统，能让我们建造另一条管道，然后另一条……另一条……

　　"我自己一年可以建一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。"

　　"只要想一想"柏波罗继续说，"我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。"

　　布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手。他们紧紧地握住了对方的手，像失散多年的老朋友那样式拥抱。

　　在提桶世界里的管道梦想

　　许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年。他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的银行帐户。当他们有时到全国各地旅游时，柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人。

　　这两个一起长大的朋友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会，开始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口。

　　"我没有时间。"

　　"我朋友告诉我，我认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但失败了";

　　"只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱。"

　　"我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状。"

　　"我知道在管道的骗局中亏了钱，我可不会。"

　　柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。

　　但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。

第一部分

　　我们生活在提桶的世界

第一课

　　你是谁？

　　提桶者还是管道建造者

　　"布鲁诺，我有一个计划。"第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，"一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧?"

布鲁诺愣住了。

　　"一条管道？谁听说过这样的事？"布鲁诺大声嚷着。

　　--摘自《管道的故事》

　　你是谁？--提桶者？还是管道建造者？

　　你是否只有来到公司、把工作干了才有收入？好象提桶人布鲁诺？

　　或者说你做一次工作，然后一次又一次的得到回报，就象管道建造者柏波罗一样？

　　如果你象大部分人一样，你在使用提桶计划。我称它为"时间换钱的陷井"。你知道如下绕口令：

　　一小时的工作换一小时的报酬

　　一个月的工作换一个月的报酬

　　一年工作换一年的报酬

　　这听起来熟悉吗？

　　提桶问题在于，当你停止提桶时，收入也停止了。即是说："有保障的要作"或"梦想的工作"的慨念只是一个幻觉。提桶的潜在危险在于，收入是暂时的，而不是持续的。

　　如果布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤，起不了床，那一天他可以赚多少钱？零！

　　没有工作就没有收入！

　　任何提桶的工作是一样的。只要提桶者用完了病假日和休息日，如果他们不继续提桶，他们就不会得到薪水。

　　牙医不能再提水桶了

　　这是一个真实生活中的例子。我的前任牙医是我所见过的最好的牙医。她是个典型的专业人士，性格很好，医术高明，几乎每次拜访她都毫无痛楚。另外，她喜爱她的工作。她自己安排时间，她的诊所每周只营业三天，以便她有四天的时间和家人在一起。

　　在这份她所喜欢的工作中，她每周工作三天，而每年收入为十万美元。如果曾经有过的话，这就是提桶者梦想中的工作。

　　有一个问题。40岁之前，她的手患了关节炎而无法工作。现在她在当地一所大学教书，收入是做牙医的1/3。虽然她没有做错任何事，但她理想的工作消失了，

　　现在你是否明白，为什么我说从来没有一份有保障的提桶工作吧？你是否看到提桶的工作是多么的脆弱？

　　时间换钱陷井的问题在于，如果你不交换时间，你就赚不到钱。

　　管道人柏波罗很早就意识到提桶的局限。于是他决心建立一个系统，无论是否投入更多的时间，他多能不断的得到报酬。

　　他明白提桶是毫无保障可言的。

　　他明白管道是他的生命线。

　　如果明天你不能付出时间，你会怎么样？

　　你呢？如果你明天的收入中断了，怎么办？

　　如果你被解雇了，会发生什么?

　　如果你病了或身体不适，无法继续提桶，会有什么发生？

　　如果某一次医疗意外耗尽了你的全部积蓄，怎么办？

　　如果你的公积金一夜之间无影无踪，怎么办？

　　如果明天你的收入中断了，你可继续支付房屋分期付款到何时呢？买车的分期付款，又如何呢？还有孩子上学的费用呢？

　　六个月？三个月？三个星期？！！！

　　如果灾难降临，你是否有生命线保护你和你的家人呢？抑或你愿意打赌认为提桶的收入会按你的需要一直不断地待续下去呢？

　　无论你是个清道夫、或是个秘书、或是个专业人士，你都只是付出一个单位的时间，获得一个单位的报酬。

保障在哪里？

　　当你玩乐时，管道在付钱给你

　　正如柏波罗所说："一定有更好的办法。"

　　幸运的是，确实有。

　　它称为管道―――持续性世袭的收入―――不管你是否继续付出时间，都继续有收入。唯一建造有保障的管道的方法就是做柏波罗所做的―――在你还在提桶时建造管道。

　　管道是生命线。因为它们让人们摆脱时间换钱的陷井。当你建造管道时你只做一次，但你一次又一次地得到回报。

　　管道是一天二十四小时、一周七天、一年三百六十五天不停地动作。当你睡觉时，当你玩乐时，当你退休时，当你生病时，或者在紧急情况下，管道继续付钱给你。

　　这就是世袭的力量。

　　所以我说管道是你的生命线。

第二课

我们生活在提桶的世界里

　　“柏波罗，我们有一份很美妙的工作。我一天可以提100桶水。一分钱一桶，一天就是一块钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个朋后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”――摘自《管道的故事》

　　一个医生开车带他四岁的女儿去日托幼稚园。他的听诊器放在座位上。于是他女儿拿起来玩。

　　"我女儿想继承我的事业。"医生想，"这简直是我一生中最骄傲的时刻。"

　　孩子将听诊器挂在颈上，然后把听诊器拿在前面，像拿麦克风一样。

　　"欢迎你光临麦当劳。你需要帮忙吗？"

　　这个调皮的故事描述了我们被提桶的工作吸引过去的原因。这叫“猴子看，猴子做”。这外小女孩经常去麦当劳，她误认为听诊器就是麦克风，于是模访了服务员对客人所说的话。

　　像小女该一样，大部分人误将提桶当成建造管道。我们发现99％的人提桶，于是我们自然以为提桶是得我们生活中想要的东西的唯一方法。

　　所以布鲁诺好不容易才明白管道的威力―――柏波罗是布鲁诺所认识的第一个管道建造者。布鲁诺拒绝管道的原因是因为它们与众不同。对布鲁诺来说，管道还未经证实。对布鲁诺来说，管道是偏激而冒险的。

大部分人的想法和布鲁诺是一样的。我们成长时被提桶者包围。于是我们认为这个世界的本来面目，这让我想起最近看到的汽车防撞板上常常贴着的标语“10万双旅鼠不会错”。

　　人们对提桶者的看法是一样的―――1亿个提桶者不会错。噢，他们错了。

　　提桶者的世界

　　让我们正视事实―――世界上的提桶者比管道建造者的数目多得多。

　　为什么？

　　因为提桶者是我们父母跟随的、也是他们教导我们跟随的模式。提桶的模式告诉我们，在这个提桶的世界里，以下这些是我们向前走所要做的：

　　去学校，学习如何提桶。非常努力地工作，争取提最大水桶的权力。从水桶公司A跳槽去水桶公司B，以便可以提更大的桶。从提金属桶转换提塑料桶、再转为提数码桶。梦想着有一天你可以退休，不再提桶。在那日之前你也在提桶，提桶。。。。。。

　　所有提桶者的努力能获得什么回报呢？

　　少得可怜！

　　根据美国PARADE杂志每年"人们赚多少钱"的调查，美国普通劳动者平均收入为28500美元，减去约20％的所得税，赖以生存的只有22500美元。

　　事实是，22500美元可支配收入实在不足以支付四口之家所需的基本费用。这意味着大部分人都渴望有更多的钱！

　　列队行走的提桶人

　　当提桶者需要更多钱时，他们干什么呢？

　　因为提桶者有的是提桶的思维方式，他们想出的解决方式就是提水桶。如果你想要更多的钱，就提更多的桶！

　　"我找一份晚上和周未的兼职工作。"提桶的爸爸说。

　　"我可以再做在孩子出生前的提桶工作。"提桶的妈妈说。

　　"孩子们在放学后及暑假也可以做提桶工作。"提桶的父母一起说。

　　那就是他们所做的。结果如何？

　　今天，北美打工一族的工作时间是全世界最长的，甚至比工作狂的日本人更甚。提更多的桶，可赚更多钱的公式行得通吗？

　　不！

　　以下是残酷铁一般的事实：

　　*消费者负债创历史最高的纪录。美国家庭的负债是17年前的四倍。美国普通家庭1美元可支配收入所对应的负债为0.95美元。

　　*妇女工作以支援家庭开支的比例在过去的20年上升了一倍多。从1980年的19％到今天的46％。

　　*越来越多的人用他们唯一而又最有价值的固定资产―――房屋―――做第二次、第三次的贷款抵押以支付账单；

　　*私人破产个案年年上升，至2000年达140万宗―――即使经济很繁荣。

　　喂。。。。。。！哪里出了错呢？

　　提更大的桶的错误见解

　　提桶者以为提越大的桶收入会越多，所以提桶者告诉自己，如果能找到一份提更大桶的工作，那么一切问题都解决了。

　　提桶者永远都在猜想其他提桶者收入是多少。美国劳工统计局对数百个行业的时薪作了调查。看看你的薪水与其他行业相比如何？

行业　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一小时工资

快餐厨师――――――――――――――――――――$6.29

油站服务员―――――――――――――――――――$7.34

护卫员―――――――――――――――――――――$8.44

零售店售货员――――――――――――――――――$9.12

秘书――――――――――――――――――――――$11.86

屋宇维修工人――――――――――――――――――$13.63

汽车修理工人――――――――――――――――――$13.97

货柜车司机―――――――――――――――――――$14.08

消防员―――――――――――――――――――――$15.63

邮务员―――――――――――――――――――――$16.39

贷款业务员―――――――――――――――――――$20.05

电脑程序员―――――――――――――――――――$25.67

化学工程师―――――――――――――――――――$29.44

医生――――――――――――――――――――――$33.23

律师――――――――――――――――――――――$36.49

牙医――――――――――――――――――――――$44.40

外科医师――――――――――――――――――――$49.05

　　假设大部分工作的人按每周40个小时而得到报酬（即使他们每周工作或许至少50小时。。。或更多！），每年有二周的有薪假期，这里是以上五个行业的年收入状况：

年收入

1. 厨师――――――――――――――――――――――$13083

2. 零售店售货员――――――――――――――――――$18970

3. 邮务员―――――――――――――――――――――$34091

4. 律师――――――――――――――――――――――$75899

5. 医师――――――――――――――――――――――$102024

　　现在如果你是一名厨师。。。或零售店售货员。。。或邮务员，也许你看着律师或医生的年收入时会想："哗！如果我每年赚这么多的钱，我就得到财务自由了！再也不用为支付账单而愁得夜不能寐了！"

　　事实上，医生的桶比厨师的桶大得多―――大慨是十倍！但那并不意味着医生得到了账务自由。他像厨师或邮务员一样，也是依附于他那份提桶的工作。

　　为什么？很简单啊。专业人员的收入比其他普通工人高。但是他们的化费更高！实际上，年收入六位数的医生或律师要化费大部份的收入来维持他们奢侈的生活方式。

　　只要比较一下普通人士和专业人士的开支：

　　普通人买5000美元的二手车，医生或律师则买45000美元的凌志。

　　普通人送他们的孩子上免费的公立学校，医生或律师送孩子上私立学校。

　　普通人的房产价值75000美元，医生或律师的房产价值350000美元。

　　普通人一个星期吃一次薄饼，医生或律师一个星期在昂贵的餐厅吃两次。

　　普通人付不起渡假的费用，医生或律师每年带家人去滑雪。

　　普通人在公共的球场打高尔夫球，医生或律师是一家或二家昂贵的乡村俱乐部成员。

　　你看到区别了吗？

　　人们嫉妒医生、律师或会计师，因会他们能提巨型的桶。确实，医生的桶或许比厨师的桶大十倍，但医生的开支也比厨师的开支大十倍，他们最后面对的困境是一样的，也就是从一张工资单生活到另一张工资单。

桶最后干了

　　汤姆斯。史丹尼和威廉。定高是畅销书《邻家的百万富翁》的作者。他们发现提大桶不等于创造财富。作者调查了生活在高档社区的人，假使开高档汽车、住毫宅的人是富有的。

　　真的吗？―――错误的假设！史丹尼和定高得到了关于创造财富的惊人结论：

　　"大部分美国人对于财富的认识都是错误的。财富和收入是不同的。如果你每年都赚不错的收入，但都花完了，你并没有变得更富有。你只是生活水平高而已。财富是你所积累的，而不是你所花费的。你如何才能变得富有呢？在这里，很多人也弄错了。通常不是幸运、继承财产、高学历和高智商让人们积累财富。财富更多的是努力工作、有毅力、有计划、最重要的是自律等因素的结果。"

　　换句话说，不论桶有多大，最终都会干。而管道则自我支援的。但管道的建立需要牺牲。管道不是自己形成的。你要化时间和精力去建造。

　　更大的桶并不解决问题

　　每个人都喜欢加大他们的桶的尺寸。没有人会拒绝每年的加薪或一份更高薪的好工作。如果提桶是你唯一的收入来源，那么我说你要尽量提最大的桶。这只是常识而已。

但事实仍然是提桶永远不可能让你财务自由。提桶也不会让你的家庭得到安全和有保障，不论你的桶有多大！

为什么？

　　因为只要你提桶，你就必须去上班、去工作而得到报酬。你一旦停止提桶，你的收入就停止了。

　　许多提桶者从"邻家的百万富翁"变成"邻家的破产者"，因为他在提桶时忽视了建造管道。当他的桶干时，他的生活方式也完结了。

　　"管道是你的生命线"我父亲生前常常这样说。

　　你开始看到原因了吗？