田勇

男：蒙蒙，条件略有黯淡，跟我差不多，蹲在农村老家，他比我稍强点，在城乡结合部。

女：毛毛，超级金领，北京户口，准博士，而且家境出色。

结果：

我们怂恿他出动出击，怎样？

他真的大年三十跑到了毛毛家。您别说，还真把毛毛带回来了，毛毛跟他一起过了年，一直到正月初八才回北京。

她说：“以前我不信，现在信了，女人受不了男人对自己好，至少不忍心拒绝。”

//这句话留着，给广大单身青年个鼓励`(*∩_∩*)′

有些事不去做，永远都有借口，做了就做了。

【靠口碑做修车店的师傅】

这小伙子在4S店干过13年，技术很不错，后来出来单干了，他的推广策略非常简单，就是混论坛，很热情地帮别人解答疑难问题，车友们自然愿意来这里修车或保养，他总是建议大家自带机油和配件，他只赚工时费。

每个夹缝里，都有人在赚钱，我在他门店里坐了两个多小时，期间来过两个做保养的，一个修后桥的，就怕自己不够专业。

【又一个做极致细分市场的修车师傅】

路边有个轮胎店，上面写着：专治吃胎发抖。

那辆车修好以后，他带着车主去试车去了，让我把车子开到支架上，我觉得这个老板不错，多用心啊，还跟着车主去试车。

等他回来，我大体描述了现象。

他说：“先看数据吧。”

一测数据，没问题。

他说：“发抖一般有四个原因，轮胎、轮毂、数据、车身。查找发抖一定要从轮胎找起，因为这是最便宜的，也是最有效的。”

我们俩去试车，他开了一段，初步判断是轮胎的问题。

他下车，让我开，他在后面跟着跑。

上车后，他说：“悬挂没问题，后轮胎也没问题，应该是前轮胎的问题，轮胎是全新的，推测是轮毂的问题。”

我问：“检测麻烦不？”

他说：“不麻烦，上平衡机一试就知道了。”

回到店里，当他把轮胎卸下来的时候。

我说：“找到原因了，右前轮胎上反了，花纹反了，这款轮胎叫飞靴轮胎，有导向性的，如果上反了，就会出现这个情况。妈的，米其林轮胎店的工人干活也太不用心了。”

他问：“你确定是这个原因？”

我说：“确定。”

轮胎卸下来了，他还是挨着给平衡了……

这个老头干活特别仔细。

我说：“给自己干活和给别人干活，就是不同。”

他说：“我这个店开了13年，每个轮胎都是我自己上的，别人干活我不放心。”

我说：“那你不适合当老板，干不大啊。”

他说：“这个活，也不会说是排队之类的，你见过轮胎店排队吗？”

我问：“你上螺丝，为什么用手上？”

他说：“卸的时候，可以用机器，但是上的时候，不应该用机器，否则把你螺丝给弄花了丝，因为那玩意力量太大。”

我问：“你会跟客户说明白不？”

他说：“有客户问，我就给讲讲。”

他让我去试一下车。

我一试，OK了，太爽了。

回来，他又挨着给紧了一遍螺丝，给检测了一遍气压……

我想到了一个人：小野二郎。

轮胎店老板身上，真有“小野二郎”的影子，太用心了，而且业务非常的熟练，一般轮胎店都会先讲价再给你做平衡或定位。

他没有。

走的时候，我问多少钱。

他说：“给我50块钱吧！”

我问：“够吗？”

他说：“够，够，够！”

其实，我来修这个毛病，是抱着3000元的心理价位来的，如果修不好，回家我就卖掉了……

真是机缘巧合。

如果不是把四条轮胎卸下来对比，这个问题永远都没有解，因为谁都不会想到是花纹导向引起的颠簸。

//这段几乎没有删减，算是对这位师傅的尊敬吧

【顾虑与欲望】

有些时候，我们顾虑太多。

为什么顾虑太多？

因为，我们想要的太多，虽然努力压抑着说我无所求。

//每个人都能看见自己的影子

【商场小内幕，信不信由你】

我说：“那些小头目，遇到女的，就想睡，遇到男的，就想诈。”

她说：“习惯了就好了。”

我说：“进驻这边商场容易不？”

她说：“钱都未必好使，拿个柜台需要相当的资源。”

我说：“我想干食品。”

她说：“品牌基本上都被占领了吧？”

我说：“商场里，就是食品还比较好干。”

她说：“我们这边干服装的，基本上都干倒闭了。”

【馒头，进驻大商场】

我说：“我想（把馒头）进驻东方，银座客流量太小了。”

他问：“为什么想做这个产品？”

我说：“因为我拿到了潍坊那边的商场数据，馒头的利润非常高，如果我能进驻五家店，一年至少100万的利润，我可以拿50万来公关这个事。”

他说：“难度很大。”

我说：“我有个优势，我做品牌，山东最好吃的馒头，就是中粮的，馒头好不好吃，与酵母、面粉、揉面、蒸法、添加剂都有关系，其实主要是面粉，你想想，为什么饺子粉做出的水饺好吃？是因为那是高筋粉，用来做馒头更好吃。”

他问：“谁告诉你的这个生意？”

我说：“有朋友是做供应链的，她提供的内幕。”

他问：“馒头允许加添加剂吗？”

我说：“如果是包装流通的，是允许的，如果是散装的，是不允许的，例如咱市场上的黄色馒头，那都是染色剂，添加小米或玉米不会那么黄，食品添加剂无处不在，为什么大家对染色馒头这么敏感？因为那是散装食品，另外总觉得蒸馒头不加添加剂，其实任何有包装的食品，都含有食品添加剂，甚至是骇人听闻的，例如可乐里有磷酸，这是强酸吧？为什么要加磷酸，因为咱不是追求杀口的感觉嘛！”

他问：“做过功课吗？”

我说：“研究了半年吧，考察过济南的几家馒头品牌，也考察过中粮的，也考察过本地的，民生类的项目，做起来就做起来了，本地没有一家品牌，一旦做起来，光配送酒店就不得了，本地饭店基本都是吃馒头。”

他问：“会不会有人捣乱之类的？”

我说：“那个不怕，拿到合同就可以了，因为捣乱损害的是商场的名誉，又不是咱的，商场会处理的。我们那边服装店竞争怎么搞？拿着刀片去试衣服，全给划破，但是不能因为这些负面新闻而拒绝创业。”

我说：“成不成都无所谓，在临沂成不了，我去日照，但是日照有个劣势，日照米饭也是主食。”

【对电子商务的看法】

他问：“你最近咋总是盯着这些（馒头水果之类本地化产品）？”

我说：“电子商务没有潜力，因为电子商务之争最终就是品牌之争，电子商务的基因就是价格战，大家都是玩自残游戏，你砍一个手指，我就敢砍俩，最终只有一家能笑到最后，也是自残最厉害的，就跟京东似的，手指砍了，腿也剁了，仍然不赚钱，但是现在基本上熬上老大的位置了，赢利就在不久了。假如咱有品牌意识，拿着品牌意识去进军小城市，一做就火，因为传统的民生行业是没有太多品牌的，例如以前的水饺店，现在不都被品牌店给颠覆了吗？一样的道理，馒头一定会出现品牌的，在大城市已经有了。”

【榨果汁项目】

他问：“榨果汁有市场吗？”

我说：“没有，我们也考察过这个市场，一杯苹果汁8块钱，你能接受吗？关键是颜色不好看，正规的苹果汁是有沉淀物的，而且是褐色的。只有北京、上海这样的大都市才能接受，咱们只能接受食品添加剂调和而成的果汁，但是不能说食品添加剂就有毒，准确地讲，可乐、雪碧就是一瓶瓶食品添加剂，因为里面没有半点原生态的东西，全是化学物。”

【进口食品，产地优势>品牌优势】

他说：“中国的食品安全，20年内解决不了，恐慌问题。”

我说：“进口食品是个趋势。”

他说：“我看到商场里也有。”

我说：“有，主要是韩国和日本的，是同一个人搞的，他卖得很不错。

“前天我跟王锐学到了一句话：产地优势大于品牌优势。假如有两双鞋，一双是澳大利亚产的，一双是康奈产的，同样价格，你选哪双？”

他说：“澳大利亚的。”

我说：“澳大利亚的可能是小作坊生产的。”

//大家对于产地优势的态度，会对原产地农产品和地理标志产品有何影响？

【外国品牌的机会】

他说：“人民币越升值，中国越危险，因为中国会成为倾销大国，老百姓有钱了，对国外产品越来越信任了，衣服、包包、食品当纷纷从心理上依赖进口品牌时，对国产品牌是致命的打击。”

我说：“看奶粉就知道了，蒙牛的奶粉，就是送给我们，我们都不要，不信任。”

他说：“改革开放以前，中外的工资差距大约是100倍，什么概念呢？相当于现在非洲有些国家的劳动力只需要月薪50元人民币。什么意思呢？就是中国的海平面是负50米，世界的海平面是0米，改革开放就等于修了一条水渠，结果是什么？就是瞬间提升了中国的水平面，中国成了全世界的工厂，因为有着最廉价的生产力。但是，到了2008年，这个水平面基本持平了，而且出现了反作用，就是中国成了消费大国，咱们出口能力越来越差了，而进口能力越来越强了，那么国有品牌就越来越难生存了，这是真正的瓶颈所在，在这种环境下，两个出路，要么做区域小品牌。要么，放眼全世界，做世界级的品牌，台湾、澳门、香港经济繁荣不？但是没有世界品牌，单纯靠贸易是站不住脚的。”

【柴静】

他问：“如何看待柴静做的视频？”

我说：“她的师傅是崔永元，崔永元选择的切入点是自费拍摄转基因，柴静选的是大气污染话题，这都是民生话题，是最容易形成话题旋涡的，而且他们俩都会是主角，而且会被贴上正义的标签。对社会有积极意义吗？没有，因为什么都改变不了，什么都推动不了，什么也都阻挡不了。环境跟经济是息息相关的，政府不可能停下工业项目放弃GDP要蓝天白云，如果有这个想法，那就是痴人说梦。”

他说：“不敢苟同。”

我说：“在北京的1000万人真的这么在意环境吗？真在意，他们就不在北京了，之所以在北京，说明不在意，至少相比工作而言，空气质量并不重要。新闻大师不是说过嘛，新闻的一个重要作用，就是制造恐慌。而且人们热衷于传播恐慌，对于一个习惯了博取眼球的人而言，一切都可以是砝码，包括女儿的隐私。”

他问：“你对她有偏见？”

我说：“不仅仅没有，反而跟着她学到了很多，《看见》我读过三遍。”

【微商，个人诚信衬托不起品牌之重】

我说：“个人诚信衬托不起品牌之重。例如你是卖进口奶粉的，我不是不相信明治这个品牌，而是不相信你这个人，明白我的意思不？商业就要有商业的规矩，自然商业最终还是会回归商业平台，京东和天猫会是未来主流的商业平台，这个是微商不能撼动的，因为改变不了人们的消费习惯。但是微商最大的机会是什么？就是使所有的人都意识到了原来互联网创业这么简单呀？那么滋生了一个黑洞一般的市场，就是发展代理做微商，你卖出去1000件货很难，但是招到1000个想创业的人很容易，一个人就是交1万元，也是1000万。这个势，是绝对的势不可挡。我们现在貌似站在道德和正义的高度，其实我们只恨自己抓不住这个势，因为不知道怎么抓，不知道怎么招人，怎么炒作，怎么推广，我们只能眼睁睁地看着别人壮大，我们无非就是漫骂两句，嘲笑两句，但是改变不了他们的富有和我们的贫穷。”

他问：“会不会是趋势？”

我说：“趋势取决于人性，人性的表现方式就是行为习惯，你问问自己，你在微信上买过东西吗？你是不是依然选择淘宝和京东？”

【在日本疯抢的”Made in China“马桶盖】

其实，老师也是被人忽悠得蠢蠢欲动了，被我给压下去了，他想代理日本的马桶盖……

其实，那就是国产的玩意。

马桶盖真的有区别吗？

差别太大了。

我举个例子你就明白了，例如冬天，你是不是不敢直接坐到马桶上，那一瞬间屁股是发凉的，对不？

但是，智能马桶盖不会，永远都是热乎乎的等着你。

你再也不用担心上厕所没带纸了，因为不需要纸。

就跟王锐说的一样，民生类的、家居类的、体验类的东西，20年内都会朝外看的，国内品牌做的再好，我们也不愿意选择，因为差距太大了。

意识到这一点，很重要。

就是说，这个差距不是我们个人努力能弥补的，如果我们还傻乎乎的要杀出一条血路来，只有两个结果。

//对与我们自己想做的项目，会有什么结果呢？

意识到自己“不能”比意识到自己“很能”还重要……

【三条腿走路】

他说：“狡兔三窟。”

我说：“昨晚我回家吃饭，我爹也说的这四个字，就是说，我应该有三条腿同时走路，写作是一条腿，投资是一条腿，创业是一条腿，三条腿都可以独立行走，又可以相辅相成，如果有一条腿断了，接着寻找新的第三条腿，无论何时，永远都是三条腿走路。”

他说：“这个做法是对的，还要有淘汰意识，就是有条腿不行的时候，要换条新腿，时刻要告诫自己，最少三条腿，最多三条腿，因为精力是有限的。”

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