如何解决客户只问不买的问题

个人日记


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3月9日     上海     晴



问题：有好多伙伴反应说我空间还可以啊，为啥客户有的只问问却不买我的产品呢？还有的干脆就是连咨询的都木有，也木有成交，你是不是也有这种困惑？ 卖不出货，赚不到钱啊！ 
 

昨天分享了半痛爱己，说到了痛，也就是攻心技巧，让客户产生一个情绪的最高点和最低点。
其实想让客户购买你有一点特别重要的就是憧憬感，今天就围绕憧憬感营销技巧来分享。


很多伙伴都有遇到广告的述说发了，文案写了，该有的都有了，就是没有订单，为什么？那是因为还没有达到对方内心的憧憬感，没有激起他购买的欲望。


其实人很多时候购买都是一时决定的，都是在情绪的点才有购买的欲望，想多了更犹豫要不要买？你想想你平常自己的购买习惯是不是也这样？


那什么是憧憬感呢？我们打个比方，中国福利彩票，花2元，中1000，中10万  中50万，中500万，购买的人会幻想自己真能中奖500W啦。


当他花钱买彩票的时候，都不用人告诉他说，这个好，你一定得买，买了会中奖啊，她自己自然会想象，想象什么？如果中了500W，我要用这些钱干什么？这就是憧憬感！所以福利彩票成了销量最赚钱的行业。



为什么会这样？就是因为彩票给人带来一种希望，一种憧憬感，那么通过这一点，做微商的应该怎么塑造憧憬感了吗？


你要让你的客户大脑中产生憧憬！有想象的画面，就像你买彩票会想：我中了500W会干嘛？


你的让你的客户知道用完你的产品有什么好处？体验感有多强？比如皮肤好了，身材好了，人也精神了，家庭幸福率高了，生意也越来越好了。你要让你的客户感受到憧憬感和幸福感。


如果这点没有做到位，客户脑子里面没有感觉，是肯定不会购买的！所以憧憬感才真正的是客户购买你的原因！当然，信任咱就不多说了。


很多时候，客户购买靠的是感觉，一种想要的感觉，还有就是，你的空间和朋友圈发了为什么没有人来问？是因为你的说说文案没有给客户一种感觉？没有激发出他想要的感觉。


客户都想要的是什么感觉？这个感觉是根据他的痛点产生的，皮肤不好就想要皮肤好的， 身材不好的就羡慕身材好的， 没赚到钱的就羡慕赚到钱的，哪怕他是看见你了文案，戳中了他的痛点，是他想要的，他就会继续去扒你以前所有的效果反馈。


想想你自己，你是不是因为看见别人的朋友圈一条说说感兴趣了，所以会点进去继续看，一直找到你想要的答案为止，找到想要的，就越看越心动，越看越有冲动，最后就会联系那个人，问问，如果问的那个人说的话 让你在心动一点
你就下单了。而如果那个人没有达到你的预期，你就会在观察观察，所以你的广告产品说说文案 一定要从消费者的角度出发，去戳潜在客户的痛点。


所以，站在消费者的角度不断的完善每个问题的回答的话术变得非常重要，你和每个客户沟通你都得总结， 下次这个问题怎么回答会更好，要根据客户的反应来说。


我一直让你们去那些做的好的同学那里的空间看看，去看看人家的空间的说说怎么发的，日志怎么写的，再结合自己的 多改善   产品反馈  和卖货 收钱的图  一定要多发，当然不是不管是不是自己的就发，一定要是真实的、骗别人一次可以，两次可以，但是当别人发现一个你骗了他的地方，往期建立的所有的信任就全没了，所以，如果你发的内容是假的，就不要再发了。


虽然你发这些是让别人知道 你做的产品  效果很好  卖的很好，但是互联网上，信任是一切成交的基础，你是要给客户一种憧憬感，发金额图的时候 ，最后配合 购买的对话   或者反馈一起发。


说这个是为了告诉大家 一定要反馈  效果，让客户幻想你很忙 生意做的很好，购买很多，还有你必须让你的客户联想到使用过的效果  了解到他花钱之后得到的好处，让客户有憧憬感，才能让客户内心下决心。


但是这所有的前提就是你的产品 必须得好，如果你产品有问题  坏的比好的传的更快，潜在客户感受到了你的憧憬感后，会自己想象你已经点染了客户购买的欲望了，客户不会在乎你说的好有多好，他只在乎自己看见的，你说一百句，不如你发效果反馈几句，你挑逗起他的购买欲望，成交就不远了回头，你想想是不？


怎么样？有木有学到点东西？快点加入微商团来吧，干货多的很，都是这些大咖亲自实践粗来滴，不进步就是落后，落后就要被淘汰，物竞天择，适者生存，微商也是一样的道理，能坚持下来的永远都是不断学习不断进步滴。


 好啦，到这里吧，看看为了让大家学习，我都坚持每天写日志分享干货，现在还在公司，为啥我一开始写日志你们就都找我，以后晚上8点到10点写日志的时候都不要找我，快点，要不要给我鼓鼓掌？ 


好吧，不要鼓掌啦，我听到了你们的掌声了，都在心里呢！咱们都知道，做微商，写日志文案很重要，明天文案团就开始了，如果你自己写的没把握，可以私聊我，我给你看！
还有，你做微商过程中遇到什么问题可以写到评论里，我会看滴，问题多的第二天文章我会给出问题的答案滴。


珊珊写的文章好不好？是不是又学到了很多？你喜不喜欢我？喜欢我的文章就分享下吧，保证不会怀孕的。  



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文章评论

水漾年华

嗯嗯，向珊珊老丝学习，致敬[em]e121[/em][em]e121[/em]

桃夭~女神

真棒，我也想参加，又怕影响孩子睡觉啊亲爱的咋办，我私下努力吧[em]e113[/em]

俏玲珑

好老师[em]e179[/em][em]e179[/em]

茉莉

珊珊太厉害啦！

夏夏

[em]e142[/em][em]e142[/em][em]e142[/em][em]e142[/em]

依依

从消费者的角度去发，戳中痛点，学到了。