厚德载物

 非常经典的“鼠标垫玩转餐饮业”寄生营销案例，在此，跟大家分享一下。

（1）毛头小伙的“大胆创业路”
有一个小伙子在某电脑城里打工，年纪轻轻却想出来自己创业。小伙子想做餐饮，觉得为电脑城里的小老板们送快餐有赚头；但是，他从来没有做过餐饮，手上所有可用的资金就只有五万块，仅靠5万块就搞定“厨师、餐具、厨房、采购、送餐”……根本就是开玩笑，创业必败。于是，他求教于某营销大师，大师说：这个我帮你，你只要准备2万块就足够了。
接下来，精彩的故事开始了……

（2）“以后，你们的鼠标垫归我提供了……”
大师跟小伙子说：“你从来没有做过快餐，自己开一家，不但钱不够，而且没有管理经验，创业必败。
但是，你没有必要自己卖快餐，你直接找到附近可以提供快餐的餐厅，说他们说：我介绍一单生意，你给我提成5角，愿不愿意？”
小伙子照做，很多快餐店同意了。
然后，大师又让小伙子印一批鼠标垫，送给电脑城里的小老板们：“以后你们的鼠标垫我全包了，只要一坏，就找我，我给你们换……永远免费”。小老板们当然不会拒绝这样的好事。
鼠标垫有什么玄机呢？上面印了一句话：“订快餐，请拨**** …… 11点前订，有优惠……”
于是，鼠标垫成了小伙子最好的宣传工具，每天都可以接到大量的订餐电话，而且，由于有“11点前订优惠”的字样，导致订餐电话不会在12点前潮水涌来处理不及。

（3）整合资源，只需要一个“寄生宿主”
就是这样的整合运作，小伙子没有自己的门店，没有自己的员工，没有自己的厨师……仅靠一部电话，创业的第一个月就开始赚钱，而且，生意非常稳定，几乎没有竞争。
这就是寄生营销的威力。
首先寻找“宿主”，然后，将产品寄生到“宿主”身上，直接嵌入目标客户的生活之中。
而鼠标垫就是宿主，订餐电话就是“寄生物”，轻松地寄生到了“电脑城小老板”的“工作、生活”之中。
在地面营销之中，几乎每一个小生意，都可以设计一套“寄生营销”系统，只要你锁定客户，设计“宿主”，就可以轻松嵌入，快速成交。

寄生营销的核心理念：
人的行为动力是“利益”
把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。
塑造自己被别人利用的价值，主动创造为别人服务的机会。
自动化行销的关键就是设计一个行为驱动力。