非常有意思的行销策略...吃完15碗再给你500块奖金！
营销
介绍一家在莺歌开了20多年的蚵仔面线店
看似平凡无奇的店面，加上和蔼可亲的老板娘，没想到却有一件非常有意思的事情...
老板娘推出一个活动－挑战吃15碗蚵仔面线，吃完的话不仅不用钱，还送你500块钱当奖金！！
其实像这样的活动，也不能说少见，记得有牛肉面店，也是推出一次吃几碗就免费的活动揽客
既然是差不多的行销活动，到底特别在哪里呢?
比如说牛肉面店，假设吃五碗就不用钱，基本上觉得对于刺激消费帮助有限...
原因在于牛肉面看起来很大一碗，除了所谓的「大胃王」以外，一般人应该看到碗就觉得自己不行吧...
所以连挑战的欲望都没有...
这家莺歌的蚵仔面线店，有意思的地方有两个...
1. 除了吃完15碗不用钱以外，还多送你500块钱的奖金。(一般的店面几乎只有吃完不用钱而已)
2. 他会让你感觉好像很容易可以吃完15碗蚵仔面线！
上图就是装蚵仔面线的碗，实际看起来比一般碗要小，比碟子要大一些而已
就是因为这样，所以会让一般人有个错觉，15碗好像不难嘛！？
第一眼看到装蚵仔面线的碗，也是立即感觉好像满简单的样子
两位节目主持人也说：碗那么小，太简单了啦
于是开始挑战...
最后结果，一个吃10碗、一个吃13碗
但是都已经撑到不行了
据老板娘说：从推出这个活动到现在，仅仅四个人挑战成功而已！！
也因为这个行销策略的特点：看似简单，实际上很难
我想一定有很多人跟有一样的想法，好像很简单的样子
于是就多吃了好几碗蚵仔面线，最后挑战失败...只有乖乖多付了「原本不会吃」的那几碗面线钱
例如一般人可能原本最多只会吃两碗，却因为老板娘祭出了这个策略
挑战之后吃了六碗...无形中等于营收变成原本的三倍！！
真的是看似平凡、实则高深的行销策略阿！
之所以订出15碗的标准，想必也是老板娘经过测试得到的结果吧。
这个行销策略，对老板娘来说没有多花一毛钱的成本，但就可以达到两倍、三倍以上的营收
后来还吸引了如报纸、电视等主流媒体的采访
这样的正面循环，带来更多客人
能够经营20多年直到现在，真的有她的一套！！
看了这个案例后，不知道这样的行销策略给你什么启发呢?
好好思考一下，说不定也可以让你在不花一毛钱的情况下，倍增两倍、三倍的收入喔
文章评论
弘 宇
参与挑战的人，往后再也不会来这家店了，因为曾经狠吃到吐，腻了。