厚德载物

比尔·盖茨是如何成为世界首富的？

地球人都知道，比尔·盖茨是微软的创始人，多年蝉联世界首富！

然而，他成为首富的真正原因却很少有人知道！

不是因为他的软件多么优秀，也不是因为他的管理多么高明……

真正的原因是他的营销天才，准确地说，他是使用杠杆借力的天才！

请看远在微软成为全球瞩目的焦点之前，年轻的比尔·盖茨与IBM公司签署的两条具体的合同条款：

□ 微软有权向其他电脑生产商出售MS-DOS操作系统。

□ 微软有权向终端客户销售升级版的MS-DOS操作系统。

通过第一条，微软就把自己和IBM紧密的捆绑在了一起，同时还保留了自己和其他电脑生产商捆绑的权利。这样，微软一下子就找到了世界上最大的鱼塘，顺利的把自己的产品卖给了鱼塘中的无数的鱼，更关键的是，不用自己亲自去一个一个的推销，IBM以及其他的电脑生产商无意识的充当了微软的推销员。

通过第二条，微软就牢牢的把握住了后端。大家都知道，微软的操作系统总是在不断的频繁升级，从DOS6.0到DOS7.0，从Windows95到Windows97到Windows2000到WindowsXP，当终端客户需要升级版的操作系统时，就需要找微软而不是IBM购买，这样，微软就把后端利润牢牢的把握在自己手里。我们前面讲过，真正的利润在后端而不在前端。

正是因为这两条，比尔·盖茨一方面保证了微软不花一分钱就能获得源源不断的前端，但另一方面又牢牢锁定了丰厚的后端。

如此看来，我们就不难理解，为什么微软的营销重点始终聚焦在，垄断前端和频繁升级后端。

神奇的杠杆借力，全新的生活方式

微软当年和IBM的合作，无疑就是杠杆借力的经典案例。你明白了吗？

前面我们已经多次谈到了杠杆借力，那么，杠杆借力到底是什么呢？

是一种营销技术吧？”

“是，但不仅仅是！”

“是一种营销策略？”

“是，但不仅仅是！”

“那是一种思维模式？”

“是，但不仅仅是！”

“那到底是什么？”

“是一种生活方式！”

是的，杠杆借力是一种生活方式，是一种全新的思维模式，有了以杠杆借力为导向的思维模式和生活方式，不管目标是什么，我们永远不需要从零开始，我们永远不需要一个人苦干！

不知你是否已经意识到，这个世界上到处都是施展杠杆借力的地方。我们并不缺少资源，我们也不缺少资金，我们缺少的是识别资源和利用资源的智慧！

如果你对杠杆借力有足够的感悟，你可以让这个世界上的任何组织或个人心甘情愿地帮助你成功！

关键是……你必须从对方最重要的需求出发，先满足他的需求，让你的成功变成满足他需求后的副产物，一种顺带的结果！

要知道，人性是自私的，你需要做的是理解这种自私，接受别人的自私，暂时放弃自己的自私，优先满足别人的自私，然后你的自私自然也会得到满足。

记住这句话：最伟大的无私就是自私！当你无私的面对所有人所有事，当你无论何时何地都从别人角度考虑问题、都着眼于为别人提供更大价值时，所有的这一切，最后都会以自私的方式回报到你自己身上！