儿童影楼的成功案例
营销
这个影楼在河南南阳，不在闹市，地理位置偏僻，但生意却比一般的影楼好得多。
影楼是怎么做到的呢？
第一步：他们每两天安排一名摄影师，到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光），并给家长留下名片，要求家长过几天去取一张六吋水晶照片，不需要一分钱，是影楼送给孩子的礼物。
这样，所有的家长，都会把名片很小心地收藏起来，到了约定时间，100%地，都会去取相片。
家长拿着名片到影楼后，影楼登记造册，包括家长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片，送给家长。并告诉家长：小孩子100天拍照的时候，影楼为你们全家免费拍一张全家福。
事情到了这里，各位朋友，如果您是那位影楼老板，您会不会想：我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两份水晶照片了，亏不亏啊。
反过来，如果那位家长就是您，您又会怎么想？
首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。这个影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服务，感动啊。
再说，为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片，该是多么有纪念意义？
等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？
这个时候，影楼再告诉您，等孩子100天照相的时候，为你们全家再免费拍一张12吋的全家福。
等到孩子100天的时候，反正您孩子是要照相的。您会不会不到这个影楼，而是另外再选一家不熟悉的影楼？
我相信，100%地不会！
正如您想的一样，张老师说，在他孩子100天的时候，他带着老婆、女儿、儿子，高高兴兴地去了影楼。
不去不知道，一去吓一跳，影楼的休息室里，有几十家人，一边等待，一边翻看影楼提供的影集。
2个多小时后，轮动张老师全家照相了。
照完后，服务员说，除去免费的全家福外，一套照片（12张），加洗费380元。
但是，在挑选照片的时候，他们却发现，有很多舍不得删除掉，最后，加洗费共收了680元。
临走的时候，服务员告诉张老师，每年可以送他们小孩一张水晶照片。
通过这个例子，你是不是已经知道了，这家影楼的生意为什么这么好？
1、他的目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。
营销第一招：免费送一张6吋婴儿水晶照片（无法抗拒的主张）。
营销第二招：免费送一张12吋全家福水晶照片，水晶相片上，有爸爸的名字，妈妈的名字（无法抗拒的主张）。
营销第三招：拍很多照片，让家长选择其中12张加洗，380元（100%的家庭，都会超过12张）。
营销第四招：告诉你每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。吸引你重复消费。
2、数据库建立得非常好。他们为每个孩子建立了档案。
3、售后服务做得非常好。
过了好几年，虽然张老师全家已经长居外地，还不断接到影楼打来的服务电话
影楼是怎么做到的呢？
第一步：他们每两天安排一名摄影师，到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光），并给家长留下名片，要求家长过几天去取一张六吋水晶照片，不需要一分钱，是影楼送给孩子的礼物。
这样，所有的家长，都会把名片很小心地收藏起来，到了约定时间，100%地，都会去取相片。
家长拿着名片到影楼后，影楼登记造册，包括家长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片，送给家长。并告诉家长：小孩子100天拍照的时候，影楼为你们全家免费拍一张全家福。
事情到了这里，各位朋友，如果您是那位影楼老板，您会不会想：我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两份水晶照片了，亏不亏啊。
反过来，如果那位家长就是您，您又会怎么想？
首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。这个影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服务，感动啊。
再说，为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片，该是多么有纪念意义？
等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？
这个时候，影楼再告诉您，等孩子100天照相的时候，为你们全家再免费拍一张12吋的全家福。
等到孩子100天的时候，反正您孩子是要照相的。您会不会不到这个影楼，而是另外再选一家不熟悉的影楼？
我相信，100%地不会！
正如您想的一样，张老师说，在他孩子100天的时候，他带着老婆、女儿、儿子，高高兴兴地去了影楼。
不去不知道，一去吓一跳，影楼的休息室里，有几十家人，一边等待，一边翻看影楼提供的影集。
2个多小时后，轮动张老师全家照相了。
照完后，服务员说，除去免费的全家福外，一套照片（12张），加洗费380元。
但是，在挑选照片的时候，他们却发现，有很多舍不得删除掉，最后，加洗费共收了680元。
临走的时候，服务员告诉张老师，每年可以送他们小孩一张水晶照片。
通过这个例子，你是不是已经知道了，这家影楼的生意为什么这么好？
1、他的目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。
营销第一招：免费送一张6吋婴儿水晶照片（无法抗拒的主张）。
营销第二招：免费送一张12吋全家福水晶照片，水晶相片上，有爸爸的名字，妈妈的名字（无法抗拒的主张）。
营销第三招：拍很多照片，让家长选择其中12张加洗，380元（100%的家庭，都会超过12张）。
营销第四招：告诉你每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。吸引你重复消费。
2、数据库建立得非常好。他们为每个孩子建立了档案。
3、售后服务做得非常好。
过了好几年，虽然张老师全家已经长居外地，还不断接到影楼打来的服务电话
文章评论
相夫教子
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