厚德载物

大概在去年的时候，刚刚开始寄生营销术研究的时候。我一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。

他说他朋友在前年，2008年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。

想一下奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的？台湾就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。

后来知道他在一个温泉，旅游景点在卖鸡蛋。他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看，我操。那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。

很长的队，排队去买。快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。对方一个人排队就买这么多。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。

后来他排到了，一吃，才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。

卖多少钱？一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是暴利？人家一买就是几百个，肯定是暴利了，对吧。

然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？

我就讲，很简单，定位不一样。他的定位很简单，他把它定位成礼品。当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，然后呢，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。那去那边旅游的人，都需要干吗？买礼品回去，对不对？

买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。

我在这里旅游，吃到一个非常好吃的鸡蛋，非常有特色。写好一篇营销信，然后都填你名字，就相当于你写的。它是用手写字体，复印复出来的。印刷出来，签上你的名字就可以。

你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都卖人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。

中国人有信任问题。台湾有这个问题吗？台湾都没有假货，对不对？在国内也没有问题，一点问题都没有。一个大的招牌，你营销出来就没有问题。你会做生意，信任根本就不是障碍。大众消费品，根本就不用信任。一个鸡蛋，你咬咬牙就买回来了。

这个故事还有后文。她故事给我讲到这里就停止了。我说：如果让我去做这个生意的话，我会让这个生意突然间比原来大四倍。因为我是做营销设计的，我看它就有一个很大的漏洞。什么漏洞呢？就是它没有后续，对不对？

它卖完了就没有后续。他拿到了客户名单，却没有后续，对不对？所以我说你只要上面写一封营销信。就是告诉大家：如果你吃到这个鸡蛋很好吃。如果你也有送礼的需求，你只需要把你的名单给我发过来，把钱打到哪个账号内。我就会用你的名义，为你的亲朋好友，一样寄一份。

并且，比如说原来40块，你只需要付35块就好了。因为我在每一份的鸡蛋里面，我会加上一个5块钱的现金券在里面。他只要把现金卡的密码在我的网站上面，输入进去，他就可以省5块钱。因为他知道那个是多少钱的嘛，他会跟他朋友分享这个东西嘛。对不对？

所以说，造成台湾一段时间里面，大家都在说鸡蛋。

用特产店、超市不行。因为鸡蛋的保质期很短。而且他也卖办法卖向全中国。因为新鲜鸡蛋的保质期很短，煮出来以后只有2-3天。在台湾很讲究卫生，有硬性的规定。所以他只能用这种方法，不能进入酒店超市特产店。只能用转介绍的方法去做。

那个鸡蛋绝对不是用温泉煮出来的，是借温泉炒作而已。