星星访谈◎聚焦逆袭与腾飞

一个读者告诉我，他上有父母，下有妻儿，一个月3000元的工资，确实捉襟见肘!

他想创业，苦于没有项目!

我想，把我的项目，分享出来几个!

让这位读者学习，顺便帮助更多的朋友!

这个不是啥特别的项目，没啥技术性，就看你舍不舍得你的汗水!

只要你真的去干，就能赚钱!

这个项目让我们团队在5个月时间内赚了16万!

16万多吗?在很多大佬眼里并不多!

但是我希望分享出来，让更多的兄弟姐妹赚到钱!

一个人赚不完世界上所有的钱，我最高兴的是让别人跟着我们一起赚钱!

而且很轻松，因为可以说这个项目就是空手套白狼。。。

最大的成本就是一些推广费用!

不要一听“古玩”你就吓着了，感觉这是个高大上的项目!

其实就是一个进货卖货的玩意儿，一点也不难，你仔细看了肯定能赚钱!

这是一个不多见的可借鉴的经验和方法!

我为什么要公开这个项目呢?

因为这个项目有点灰色，所以就没做了!

但是这个项目的做法和推广手段是很多产品都可以用的!

因为我们退出了，如果你胆子大，这个项目依然可以做!

我们赚了16万，说不定你可以赚26万，36万。。。

这个项目的特点：

1、成本非常少，甚至是空手套白狼!

2、我们只用了一个QQ号和一种推广手段!

3、项目没有过时，只要你仔细看，你可以套着做其他项目，甚至就做我日志说的这个项目!

先说说我们为什么会做这个项目，之前我们做其他项目，通过相同的推广方法，已经赚到了钱!我们就在想，能不能再做一个项目，赚更多的钱，之前的项目就不说了，以后我也会在日志里分享，今天先分享这个项目!

找了很久，发现了一个合适的产品，那就是高仿工艺品!

高仿工艺品是啥?

其实就是高仿的古董，在中国，有这么一批人，专门的制作一些高仿的古董，做成和真正的古董1：1的样子，一般人看不出真假!

那么高仿工艺品违法吗?

不违法，你去淘宝和阿里巴巴能看见很多开了很多年的高仿工艺品店!

卖高仿古玩的，会明确告诉你这是高仿的，并且价格并不高!所以生产这种工艺品和正常售卖高仿古玩是没有问题的!

但是有一些不法之徒拿着这些普通人认不出真假的高仿古玩去卖高价，告诉别人这是真的古董，所以这就违法了!

我们不可能做违法的事，我们做的就是高仿古玩批发，在道德和法律上来说都是很安全的!

我们是2014年底开始做的这个项目，推广方法也很简单，但是需要足够的执行力，我们是6个人的小团队，所以执行没问题，自然就赚钱了。

前前后后5个多月赚了16万的样子。。。

如果你够狠，执行力够强，赚的肯定比我们多。。。

首先，我们的产品就是高仿古玩，我们要把这些产品批发给别人!

所以首先我们得把谁需要这些产品的人给找出来，然后才能推销给他!

但是茫茫人海，我们肯定不知道谁需要这些产品，就算知道，利润也很低!

一个城市，一天也不一定会有一个人要批发古玩，所以我们要放眼全国，让全国需要高仿古玩的店家都知道我们，让他们在我们这里成交!

做生意就是这样子，很多冷门的产品，非常冷门，你在一个城市卖，几天都难得出一个单，但是你把推广做到全国，全国300多个城市，每天有100个城市有人需要这种产品，有10个人成交，你的利润有100元的话，一天也1000元了，一个月就30000元了。。。

我们这个项目也是这样，很冷的项目，如果放在单个的城市做批发，生意非常差，但是放在全国的话，生意就不错了!

而且是批发，比如像这样一副做旧的高仿字画!阿里巴巴只卖17-20元!

这种字画，长3米多，卖的是非常好的!

因为很多地方的古玩市场上充斥着这种画，一般都是要价300元以上!

所以我们一般都是以98元的价格批发给他们!

中间赚70多的差价!

除了字画，还有仿古铜鼎， 仿古玉器，非常多，这一行已经非常成熟!

这个项目就是一个低买高卖的生意!

你会说，别人不知道去阿里巴巴自己批发吗?

很多时候赚钱就是赚一个“信息差”!

你知道阿里巴巴，别人不一定知道阿里巴巴!

而且做这一行的实体店老板或者散客，都是年龄稍微大点的，能登个QQ和微信已经很不错了!

就像我说这幅画只要20元，你在我没公布出来之前，你会觉得这幅画值多少钱? 300?3000?

多少钱都有人买，但是我们做批发，有一个合理的利润就行了!

而且是空手套白狼，你无须进货!

我一直都喜欢玩空手套白狼的生意!

我们推广了以后，留下QQ和电话，潜在客户就会加我们和打我们的电话，加QQ的直接让他去看我们的相册，打电话的也直接让他们去加我们的QQ或者微信!

我们先把阿里巴巴上的产品图片都整理好，然后传到QQ空间!

如图所示!

当有人在QQ上联系我们的时候，我们就让他们去QQ空间选货!

对于他们来说QQ空间相册是比较方便的，因为他们不想再去登录第二个网站!

顾客往往都不喜欢麻烦!

比如他们看上了一副仿古画，谈好价钱，就有两种交易方式!

第一种，完全空手套白狼，让客户先打定金或者全款，然后你把客户的钱拿着去阿里巴巴进货，货到了以后再发给你的客户，他们不会嫌弃快递时间长，做古玩的都还是比较有耐心，况且你可以全程顺丰，那就快一些!这种方式就是你完全不用进货了，空手套白狼，缺点是很多客户不愿意先给你打钱!

第二种，就是你自己通过一段时间的客户咨询，已经摸透了哪些货要的比较多，哪些货少，你自己按照这个比例进货，然后卖，通过货到付款的方式寄给顾客，上了年纪的客户都比较喜欢货到付款，成交率也很高!

我们为什么要做批发，而不是零售!

第一，零售的话，你给别人说这是高仿的，别人不买，你说这是古董，你违法!

第二，批发更赚钱，薄利多销，而且不违法，因为买家知道这是高仿的，国家也是允许高仿的，只不过卖的人如果想赚黑钱就是他的事了!

拿一副20元的高仿古画举例，我们批发98元!中间就有78元的利润，什么是批发?批发就是大量的要货，一般最少也是5副，10幅，10副的话，就是780元利润了，运费完全可以忽略不计!

并且你每天只出字画?还有很多种产品呢，如：玉器，古钱币，太多了!

一般我们的利润一天在1000-2000元! 甚至有时候会爆到5000元!

那么你会说，一天赚这么多，5个月才赚16万?

问这话就说明你对网络不了解，5个月至少要拿1个多月来做推广，而且销量是逐渐递增的!

并且，我们是6个人，16万一起分，也不多!但是如果你是一个人做，那就赚的多了!

比如你前一个多月是根本不赚钱的，因为你没有推广，推广了也不是马上就上千上万的利润，你得慢慢来，日收入300，350，400，450，600，800，1000，这样的收入增长才是最真实的!

我把项目分享出来，最主要的是要给大家讲我们是怎么推广的，怎么营销的!

怎么让客户主动加你QQ，打你电话的。。。

这些才是最重要的，而不是我自己一个人在这里秀收入!

这一套方法你学会了以后，很多产品都能搞得有声有色!

我们的推广方法并不难，而且非常简单，谁都听得懂，1000人听了，最后坚持下来的可能就1个人。。。

因为方法太简单，你重复做几个月，发现没有效果。。。你肯定就放弃了。。。

你知道创业者为什么不成功吗?不是他们太笨了，而是他们太聪明了，他们总觉得自己比老师强，总是想创新，实际上，创业者真正要掌握的七个字是：简单、听话、照着做。

方法很简单，投入也不大，就看你能不能坚持!

我们之所以不做，是因为出了一点状况，并且我们有了一些新的项目在做，加上这个项目确实有点鬼鬼祟祟的感觉，有点灰色，并且我们有很多个项目同时在做，所以这个项目就放弃了。。。

这个项目分享出来，我觉得最有价值的是推广方法!

有了这套推广方法，你可以发掘非常多的类似古玩的项目来做!

因为中国10多亿人，做什么行业，市场都很大!

【推广方法详解】

那么我们是怎么推广的呢?很关键!请仔细看!

我们先分析了这些需要古玩的客户都在哪里，得出结论是这些客户是零散的!

他们全部分布在全国各个城市!

我们不能直接找到他们，直接发广告给他!

但是，我们可以让他们主动找我们!

你可能会说，吹牛逼呢?让顾客主动找你?还是全国的客户，根本不认识你的!

先别急，慢慢看，你就会明白了!

他们不认识我们，也不知道我们这样的一个新入行的人在批发高仿工艺品，但是他们这群人有批发工艺品的这个需求，有需求，我们就能找到办法!

我们现在啥事情都喜欢上百度搜索!

搜索：北京哪里好玩?

回锅肉的菜谱是什么?

网上怎么赚钱?

这都是用户的真实需求，那么我们这些工艺品的潜在客户他会搜索什么呢?

举例说明：

一个青岛人，想进一批高仿古玩来卖，那么他不知道哪里有批发这个东西的!

很大一个概率他就会在网上搜索：

青岛古玩市场在哪里?

青岛古玩批发市场在哪里?

青岛哪里可以批发古玩?

青岛哪里可以批发高仿字画?

青岛哪里可以批发高仿青铜器?

青岛哪里可以批发玉器?

青岛哪里可以批发XXX?

青岛哪里有字画卖?

青岛哪里有XXX卖?

他们会不会这样搜索?

会!

但是一个城市几天都没有几个人这样搜索，但是肯定是有人这样搜索的!

我们只需要把青岛所有的潜在用户可能会在网上搜索的词，全部想出来!

然后组建出来!

成都1个城市，你可以组建这样的关键词多少个?

我给你算一算!

青岛哪里有古玩市场?

青岛哪里可以批发古玩?

青岛哪里可以批发XXX!(这个XXX的含义是古玩的品类，书画、玉器、青铜器等我就算50种!)

那么1个城市就可以组建52个关键词!

那么一个城市下面的县、区呢?

如：成都市有9区、6县，代管4县级市!

如图所示：

这样的关键词就多了!

因为刚才的9区、6县，代管4县，加起来就是19个地区!

刚才我们说了，成都市是52个词，不好意思，19个区都要加上这种关键词!

举例：

如：成都哪里可以批发古玩字画?

邛崃哪里可以批发古玩字画?

浦江哪里可以批发古玩字画?

......

崇州哪里可以批发古玩字画?

就是这样，一个关键词，你得加上你所有的区域!

52个是主关键词，你得(乘以)(成都1+19地区)

52X20=1040个关键词!

看不懂就多看几遍，已经讲的很清楚了!

为什么要覆盖的如此严密呢?

你想，你是成都人，你如果想批发古玩，你肯定想先搜索：成都哪里有批发古玩的?而不是直接搜索：古玩批发!

因为人都有一个就近原则!什么东西在本地能买到是最好的!

所以，一个城市你就总结出1040个消费者可能会搜索的关键词!

你可能会说，1040个不多!

那么我告诉你，截至2013年12月，共有286个地级市，368个县级市。

我们团队在操作过程中，去掉了一些冷门地区，最后得到252个城市名单!

因为有一些地方，人不多，所以就没有必要覆盖的那么严密!

那么我就比喻一个城市1000个关键词，那么252个呢?

252000个!

25.2万个!

我再给你们减一些，就算20万个关键词!

这20万个关键词能干嘛?

很简单!

就是全中国，几乎每一个地方搜索的人搜索：本地+古玩批发的关键词都能找到你!

每天从20万个关键词中能有多少个被搜索呢?几百个!

找到你的有多少呢?几十个!

成交的有多少呢?几个!

能赚多少呢?几千元!

因为利润高!

而且是批发!批发是靠走量的，你自然赚的很多!

本篇前面讲了利润的问题，这里就不讲了!

主要讲推广方法!

20万个关键词搞出来以后，咋办?

写答案!给20万个关键词写上相对应的答案!

举例如：标题：五家渠古玩批发?

答案：朋友， 你好!

古玩批发! 你们本地的价格绝对没有优势!

因为大部分古玩，高仿古玩都是从一个人那里批发过来的!

那就是XXX! 古玩批发就找【XXX古玩批发】

现在市面上的很多古玩都是从XXX这里批发的! 所以你直接找XXX批发古玩的话，价格是一手的价格!

这样你卖货的利润就更大! 所以!古玩批发不一定要到本地市场才可以!

可以到网上批发!

网上批发古玩就找XXX!XXX给全国30多个城市的古玩市场供货!一手货源!

直接在QQ选货，下单，快递到你所在城市!就这么简单!

我在江西的古玩店全在XXX这里进货，比如进一批仿古印章，回去翻几倍的价格就卖掉了。。。

卖的时候直接说是高仿古玩就行了，大家都能接受的!

古玩实体店的货源很重要!

网上高仿古玩批发就找XXX!我一般是先拿一件货，看看样品，合适就批量进货回来卖!

生意很红火!

希望对你有帮助!

★■★批发古玩第一步!加XXXQQ：8873698

★■★批发古玩第二步!联系XXX电话1398XXXX604!(可直接拨打!工作时间内!)

这样的答案搞好以后!

怎么办呢?

发帖!到网上去发帖，让20万的关键词全部以帖子的形式发布出去!

20万的关键词，我们发布了多少次呢?

我们花了很长时间发了5次，共计上百万的帖子，因为你不是每一个贴子都是百度可以收录的，而且你答案都差不多的话，你的帖子搜索几率是很小的!后来我们也是因为这个原因才不做了!

我们发了100多万贴，收录了3万多贴!

这个收录率很低，因为什么呢?

因为我们的答案全部一样，我们全是用软件发的，不然100多万贴要发到何年何月!

这就是我们不做这个项目的最大原因，由于我们发了100多万贴，只收录了3万多帖!

并且这3万多帖都是一模一样的帖子!

在前一个月的时候，我们预料之中的事情发生了!

百度把我们的帖子全删除了，只剩下了900多帖!

帖子发出去有什么效果呢?

以后搜索相应的关键词的时候，就直接找到你了!就找到你的联系方式，买东西自然找你了!

你可以搜索我们的QQ号，就能看见了!

现在查，3万多只剩下900多个!

但是就是之前的3万多个被百度收录的帖子，让我们成功在5个月内赚了16万!是纯利润!

这是我7月13日写日志的时候登录的我们当时的业务QQ时的情况!

被删掉只有900多个帖子，一个月也有40多个人主动加我们好友，想要进货!

你肯定会说，这么赚钱，你再发一次贴，不就好了吗?

你为什么要分享出来，很简单，精力有限，我们现在做其他项目，如果重新发帖，太累了，我们也不想做了!

我们被百度删帖的原因就是我们的答案几万个都是一样的，我们不想再重新写，如果你能控制答案基本不一样，然后用我的方法，你肯定可以成功!

我们是太恶劣了，才会这样，你温和一点玩，不出意外的话!肯定不会出现我们现在这种情况!

所以分享出来，有执行力的朋友，我给你们一个花钱少的方法，去做，你肯定能成功，但是必须坚持!

你可能会说，你分享出来，我又不会用软件，我也没那么多钱去发帖!

你让我咋赚钱呢?

很简单!这种玩法有两种!

第一种是土豪模式，第二种是普通模式!

土豪模式就是开发软件发帖，或者直接找专业的发帖公司，扔他几万块，你的帖子就搞定了!

第二种才是我想教给大家的!

花费少，但是得坚持!得吃苦!只要你肯吃苦，赚钱不是问题!

那就是通过百度知道来搞这个东西!

你可以先每一个城市做10个关键词!

全国加起来也就2000-3000个关键词!

难度就很低了!

每一个关键词问题的答案都保持一定的不同性!

然后去百度一问一答!

花几个月时间把这2000-3000个关键词做上去!

当然你不能直接留QQ，你要留一个关键词!

因为百度知道是绝对不允许留联系方式的!

我们的关键词是“XXX古玩” 你可以叫其他的!

我给你举例!

百度知道

标题：重庆哪里可以批发古玩?

答案： 兄弟，重庆啊?本地都没有啥毕竟好的批发商，都是从“XXX古玩”那里批发的，价格比较好，你可以去了解了解!

红色的“XXX古玩”就是你的关键词!

然后别人去搜索：XXX古玩的时候， 出现你的一个带有联系方式的帖子，或者高级一点，一个网站!

这样别人就能从帖子或者网站上找到你的QQ和电话!

然后把阿里巴巴的古玩都截图到你的相册，分好类!

有客户加你，你就让他去空间相册选择!

毕竟懒得可以你主动推荐!

成交为最终结果!

空手套白狼的方法就是她付款以后，你再拿钱去阿里买，买到了寄给自己， 然后顺丰给客户!

让客户等几天，这种产品，客户都愿意等几天