奇葩逻辑Ⅱ

个人日记

 没有人能够一帆风顺，滚滚红尘，也没有谁的内心被一尘不染。

大宇这几年对这句话越来越有体会。

在自己写的日志中我常常提起“坐井观天”这个词。

事实上每个人都在坐井观天，每个人的视角都是片面的。

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。

当你深入一个人物角色，或是和某一类人群深交过，并且你是个善于发现和观察的人，你会得到很多不同的感悟。

而能做到去体验很多人的生活，除了做演员，就是一些和人经常打交道的工作最让你长见识。

幸好大宇进入社会比较早，认识了五花八门，形形色色的各类人群。

不说别的，光是直接面对交流的客户人也该上万了吧。

那些年做电话销售是一天四五百的客户，都不算。

（有时候，接到一般的电话销售，我都很客气的拒绝，那些没偷没抢没骗的孩子是值得尊重的。

因为你做过就知道，被人不理解甚至挨骂的感受是多么委屈难受。）

当你见过无数

公务员，医生，律师，大老板，企业家，上班族，社会哥，大忽悠，装逼犯，绿茶婊，青年才俊，人间败类。。。

的生活状态，你很难不产生一些反思和思考。


啥人都有，可谓是五花八门，包罗万象。

大宇走的路还不算多，但奇葩的人倒是见了一箩筐。

你个人思维是咋变的，往往是受环境影响，而环境中最重要的因素就是人。

你得知道那一类人是值得自己学习的，那一类人是绝不可近交的。

这叫趋利避害！

生物都是有趋利性的！

人更是把这一特质演绎到极致！


生物必须靠吃另一种生物才能存活，不是吗？

我更愿意相信素食主义是某一类特定人群是一种生活方式，一种修行精神。

但依科学角度来看，我不咋推崇它是普世的。

一个人敢于站出来说自己是利己的，需要勇气，你看人多狡猾，你说你利己不行，但没有人不是不利己的。人性的本质就是以自己为中心的利己。

重要的是，咱做的事得是要利人利己的，损人不利己那才叫自私。

大宇说过好多次，有站着赚的钱，咱就不跪着赚钱。

直到改革开放30多年的今天还有很多人认为钱是不干净的，商人都利益熏心，无商不奸。

在山东这个地方更甚，说人是商人，好像是骂人。

大宇说句负责任的话，抱定这种思想的人一定穷，并且会一直穷下去。

弱者总是为自己的处境辩驳，以赢取道德上的优越感。

说起来这样的人挺可悲的。因为这个世界压根不是为他们准备的。起码在他未改变之前。

大宇有一个山西的网友，这个朋友，无意间看过大宇写的帖子，在微信上非常热情的语音和我讨论起好多话题来。

问题大概是这样的：（这位朋友已经完全同意我们的对话可放在我日记中）

大宇，作为一个“创业观察者吧”，不知道这个词语准不准确，你是咋看待销售这个问题的？


我说：（对话大概）

你这个问题实在太大了，销售类的书籍知识汗牛充栋，你敢问我这个问题，说明你看得上我，

销售高手多了去了，他们的技术方法可能都是值得借鉴的。

在此我只想谈谈我自己的一些想法，不光是卖货才叫销售的。

我说你看这个娱乐圈纪检委书记王思聪，很多人叫他执绔子弟，什么国民老公什么的。

我看王思聪不只是中国首富之子那么简单。

王思聪是一个会玩媒体的人，有人分析他的微博转发商业价值是大于湖南卫视广告的。

所以说王思聪借着明星的势短时间把自己塑造成了网红。

王思聪是搞投资的，他投什么就赚什么，投资人也相信中国首富家的智囊团。

有成功案例，那么剩下的就是一次比一次圈的厉害。人家不止是富二代那么简单好吧？

王健林为啥有点放纵自己的儿子？

能折腾出事来的人才适合创业嘛！ 

大家都认识马云，马云的影响力明显比王健林大，那么在中国为什么商人非得要个名呢？

名就是钱，名就是利，小名赚小钱，大名赚大钱。

也别说马云，王健林了，只要是到了上亿的富人，生活品质都差不多的。

有些需要对股东负责，而有些呢？为什么还不收手？不满足于于此呢，是人类的匮乏感决定的。

所以中国那些先哲牛逼啊，你看庄子逍遥游，淡泊名利。

只要是著名到一定的程度，就不怎么看赚多少钱了，但他还是放不下名。

所以啊，淡泊名利得是多高的境界？

我貌似跑题了是不是？

你让我谈销售。我咋谈起王思聪，马云来了？？？

我现在告诉你，王倩倩要众筹做中国最大的奢侈品交易平台，你会投资吗？

你当然不会投资，因为你不认识王倩倩。

而马云要做这个事情呢？


可能很多人用跪求的态度去给马云送钱。

因为马云是中国无数中小企业家，创业家的精神领袖啊，他说的话，那都得刷爆朋友圈的。


他的话，几乎被神话成了真理。


十几年前的《赢在中国》马云已经把棋下好了，先把一个创业牛人的印象印在大家脑海。

慢慢地阿里就顺势井喷了。

一个企业的牛逼与否和一个人的牛逼与否联系在了一起。

小米有她的雷军。

360有她的周鸿祎。
哦，当然，苹果有她的乔布斯。

为啥都要找个会和媒体打交道的产品经理？

这个逻辑就是，你牛逼，你做出来的产品绝对差不到哪里去。

这些企业家，才算是是销售中的顶级高手。 既卖产品，又卖服务，还顺带着纵横捭阖，指点江山。

所以企业家混个脸熟，无非是想给自己后期的产品服务推出做信任背书。

个人信任背书多重要？我举个例子。

支付宝的余额宝你知道吧？
余额宝规模已超过2500亿元,客户数超过4900万户。

我们本地的发展了10年的东营银行才380个亿固定存款。

如果条件允许，支付宝随随便便就可以革掉银行的命。当然，这是在银行寡头们处心积虑控制它的情况下发展的。

这背景就是大家相信淘宝，相信阿里，究其原因，还是相信马云。

你若是不信点啥，你敢把钱放在一个虚无缥缈的帐号里？ 

成交的前提是信任，如何才能建立信任呢？

作为一个企业把一个善于打交道的牛人推出来，很不错。

往小了说，你卖啥都要树立一个你是此领域的专家的形象。

说话必须坚决。

为什么舒适达用牙医推荐做广告？

市场反应非常好，为啥，因为老百姓相信权威的东西。


卖啥，你要精于啥。你都不了解自己的东西是啥，你咋卖给别人？

大宇甚至认为一个优秀的销售员说话得是斩钉截铁的。绝不含糊的。

你都含含糊糊，闪烁其词，你让顾客如何选择？


（未完待续……）

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