风——紫色火龙

                                                         河北沧州 李照宏
题记：君子性非异也，善假外物者也！
 
    荣格这个生意，要想做得大、做得快，就必须学会借力。借力的方式包括借会议的力，借上级老师的力，借系统工具流——书和光盘的力。谁利用得好，谁就掌握了省力、不费力、快速解决问题的金钥匙。
 

    系统的工具流具有人力资源不可替代作用，它可以不考虑时间、地点限制，也不必照顾主讲人或是听讲人的情绪，想用就用，想听就听，尤其是“书”的作用更为灵活方便，不必受电力和电子设施的限制，不管时间长短，也不论情绪如何，想看就看，时间可长可短。

 在做市场的过程中，我们接触到的人脉早已被很多公司的业务人员折腾了几遍，甚至有的顾客比我们的某些荣格伙伴的理念还要专业，但是荣格高品质、低价位高性价比的产品，第五代功能性的保健品的独特功效是其他公司的产品不能与之相媲美的，从这个方面来讲，《荣格产品使用心得与案例》一书也就显示了它无可替代的作用，可以毫不夸张地说，这本书是荣格人业绩腾飞的“翅膀”。
 

 我用这本书不停地“销售”远博的培训实力。每当把这本书交给一位新朋友时，我总是很自毫地说上一句“这是我们远博系统出的第二册培训资料”，第一步就是把对荣格事业的成功起推动作用的远博系统销售出去，有时还介绍上几句远博系统在荣格市场的地位、有多少位优秀的讲师，做了哪些培训课程，让新人第一时间知道了有一个强大的成功的培训系统，为每个伙伴的成功作强大后盾，这样人们敢向上推荐，也敢建立销售团队，只要把人脉整合起来，剩下交给系统就带成团队了。

 我用这本书不停地“销售”荣格的事业机会。为跟进合作伙伴，我会分享每位提供稿件的老师们的创业故事与成功的经历，因为这些老师们大都是平凡人，而且多数都是在退休年龄开始创业成功的，没有太高的学历与背景，也没有专业的经验，就是凭借物美价廉的高性价比的产品、凭借人人可为的事业平台累积到成功的，这本来就是一个非常有力的证据：普通人白手起家，只要坚持早晚都能成功。
 

 2014年4月27日石家庄年会结束后，我们沧州的伙伴们在返程的火车上，非常兴奋讨论个不停。很正常地就吸引到了一位吴女士，她被我们的热情感觉染了，问起我们的行业、如何经营，是我给讲的奖金计划，关键是我在一个多小进的行程里，还给她推销了三本资料书，一本是公司的产品手册，一本是我们远博系统培训手册，一本是《荣格产品使用心得与案例》。这本案例书能让她立即找到可以对接荣格的“点”，那就是想体验产品时先看看别人用后是一种什么样的反映，此书会让新人从一开始就能得到非常专业的指导。此外还讲解了自己打印整理的部分资料，一路同行的伙伴们也讲，就是因为我的资料全，对方才认可荣格事业并办理会员卡的，而且这位朋友在“五一”放假期间就回到我推荐的专卖店里取了近500元的货，说到月底一定凑到500元以上。

 我用这本书不停地“销售”荣格的优质产品。介绍这本书时，首先明确这是十年来，市场是最有经验的店长们积累起来第一手的宝贵资料，亲身经历的各种病例的调整过程与调理效果的回忆总结，真实可信。
 

 这本书，我另外最大的感受是，因为案例齐全，所以，说不定其中的哪个案例会打动消费者。

    我团队有一位女会员，她是在女浴池里开的美容保健小店的，由于场所的特殊性，一年多的时间总也找不到合适的机会与她谈荣格保健品，所以她一年多来她总是销售润体露，洗手液、洗衣液等日用品，让业绩突飞猛进的保健品从不涉及。我总也找不到突破点，正好我们系统的工具书《荣格产品使用心得与案例》出版发行了，马上给她送过去一本，并把书中精彩的内容给她讲了一遍。过了两天，这个会员打来了电话，问起了虫草的作用，大豆葛粉、B族、钙镁片、等产品是功效与适用人群，并强调她也是几年来不能深呼吸了，总喘半截气，并说自己查看了配法，应该吃虫草、钙镁片、B族、螺旋藻。一周后又要了四个虫草、一个大豆葛根粉，二周后又要了两骨胶原粉，三个松花粉，说是朋友要的，她们从这本书上都找到了自己的需求点。一个月过后，这位会员主动约我要了解荣格生意了，现在也开始组建团队了。
 

 而且她还强调再要几本书转借给朋友，以便更快地传播出去。一个男人不能去沟通的场所，一本书便解决了问题。这就是工具的力量，真该感谢我们远博系统提供了这么好的工具书。
 

的确，当我们有了这本书之后，就相当于身边多了几位可以帮助我们做市场的老师，那些优秀的老师，好像陪伴在我们身边，与我们一起做市场
  
    比如，对于注重保健的朋友，我会销售中医世家靳斌老师，谈他深厚的中医功底，谈他搭配保健品的专业水平，并当面翻到此书的第33页，并把如何搭配荣格保健食品的主要内容简单介绍一下，剩下的就是看对方对哪块内容感兴趣了。
 

 对于关注美容有伙伴，我会大力销售美容讲师韩桂芹老师，当我送这本书给女士朋友时，一定要强调指出“这是一位国家级著名的美容讲师分享的内容”，把女人最基本的护理产品，各类皮肤问题原因及解决的办法，一一指点出来给以引导，让读者知道哪里是解决问题的重点这处。
 

 针对日化用品顾客，我一定找几个代表性的产品，如洗衣液、芦荟胶等，我会把做产品示范的过程与突出效果讲给对方听，把重点，亮点提出来，然后再让对方在看的过程中得到验证，不仅让他们能光耳还要眼见，从书上去找证据。
 

    总之，工具书的力量是不可替代的，而且我跟进的书大都是送出去的，为了一个大的事业，为了一个永久的合作伙伴，有时真的很难张口向对方要6元钱。也许我们发出去的一些书没有任何回馈，但是只要引出一个市场，就有可能带来几千本是上万本书的回报价值，因此，每逢系统的新资料发行时，除了统计好团队伙伴们需要的数量后，我总是为自己加上几十本、几十盘，因为我知道工具的作用，知道想用时手里没有的那种煎熬与后悔，所以我的决策是：宁可用不上，不能不准备。

   《荣格产品使用心得与案例》一书，我们几个业务小组订了100本，我自己就订了50本，到现在快发送没了，我知道此书替我做了很多我做不到的工作，因为它是促市场的工具，增业绩的工具，增新人的工具。