风——紫色火龙

首先问候公司的领导，系统的老师，荣格的事业伙伴们：
 

下午好！

我分享的主题是：兼职，照样做宏大的事业

我是河北沧州的李照宏。从87年大学毕业至今，我一直都在 “打工族”象限努力地工作着，虽然获奖证书，立功证书一大堆，虽然目前从事的这个行业、这个岗位适合我，但努力近三十年，也没有改变我的人生轨迹。白天忙工作，业余忙生活，精力、时间、青春、斗智耗掉了很多却没做出什么明堂。最终的结果是：个人的生活状况仅仅停留在生存阶段，根本谈不上人生的发展，也没有太大抗击风险的实力。

一、我为什么要兼职创业？

我喜欢自由，不愿一天八小时困在办公室里，但为了生存，我不得不正点上下班，换取生存费用；我喜欢旅游、唱歌、打球，但经费不足，又让我玩得很不尽兴，很不开心。为人子女，有责任给老人更多经济上的回报；为人父母，有义务给子女在学业上给予大力支持；做为正义善良之人，还应有爱心向弱势群体伸去援助之手，可囊中羞涩。要实现自己的愿望，凭借目前的工作是远远不能解决的，因此业余时间里我在努力地偿试与寻找，看哪个项目适合我。

二，我为什么要选荣格做兼职？

在2010年7月山东维坊的那次大会，我全面了解到了荣格的产品是多元化的、不仅低价位，高品质，而且大都是老百姓居家过日子的必须品，市场面宽，需求量也大。如果哪个家庭在荣格的超市里还找不到需求的消费品，我想这样的家庭可能不在人间；再分析奖励制度，终身累积，不管能力大小，速度快慢，只要累到了就算成功，百米赛跑坚持到头全都第一；再看看那些接受表彰的荣格人，很多是退休的大姐们，没有做过网络的经验都能做成。因为这三点，我就认定荣格的成功比较简单，只要坚持，兼职照样也能做成。

    回家后就在我家五楼开了个分店。当给朋友们打电话说我开了“家庭连锁超市”时，他们是都很好奇。可看到产品的示范效果，对比了价格后，办卡的办卡，拿货的拿货，一个月就卖掉七千多元的货。我一下子明白了，荣格生意能养老，因为得民心者得天下，只要百姓认可并能重复消费的事，慢也是快，小也是大。

    接下来，我们快速推广，四个月后做到了经理，一年做到了高级经理。第一年达成国内游，第二年完成了国际游。三年来共开了几十家加盟店，成就了20名经理和高级经理。

    2013年8月12日是我们荣格人永远不能忘记的一个日子，荣格拿到了直销牌照，我们可以堂堂正正的讲直销了。做直销的精髓是什么？

    转变消费观念、换个牌子用用、再做影响消费、锁定终端顾客、获取管道收入。

    荣格的返利制度让我们从无偿消费变有偿消费，不再把家里的黄金不再拱手送给别人；荣格产品生活必须品居多，产品多元，物美价廉，家家换得起；荣格的返利制度是自用省钱，再做宣传，还能挣钱，可以当一个生意去运作，把自己当一个企业家来对待；荣格是用产品的低价位锁定，产品的高品质锁定，让不断提升的返利和收入锁定；得到管道收入的前提是管网好建，管网不断，每个月每个连锁家庭还必须有重复消费，财富才会自然流出来。荣格事业靠5元钱就可以织一个庞大的消费网，而且是终身卡，管网好建而又不断，再加上家家必须的重复消费品，一定会有管道收入也就是不在职收入出现。我们的任务就象给千家万户按一块水表，挂一块电表，然后按月收水、电费）

试想，当你努力奋斗3-5年后，您和您的许多伙伴都上了级别，共同整合了成千上万的家庭参与其中，而且家庭日用消费全都锁定在荣格里，随着公司产品的不断地上市，一个庞大的消费群体反复不停地重复消费这些产品，你就可以得到这些消费品3-3.5%月度管理奖，真真切切的管道收入就出现了。

    三、回顾三年的兼职历程，我有几点小心得给大家分享：

第一、荣格的成功并不难，难就难在你能否看得懂、看得透。

5元钱就能代理，十几元、几十元的产品，好象与大生意无关，然而荣格让人们接受起来容易，就决定了荣格事业和产品一定能走进千家万户。孙会喜经理早就说过：只要有人类的地方就一定要有荣格的优质的产品和优秀的企业文化。这句话意思是：荣格产品人人可以消费，荣格事业人人可以经营。消费者是不分专职与兼职的，只要你人品好，产品品质好，价位低，他们就买；经营者也是不分专职与兼职，只要合法经营，取之有道，他们就做。

    而且一旦做到级别，终生享受相关的待遇。凡是没参与的朋友，说明你没有看懂荣格；几是做做停停的，说明你没有看透荣格。2008年给朋友一个面子也办了张会员卡，当看到他们整天忙个不停而月收入才二三千时，确实也没有打动我。但是到了2010年6月再看他们的工资收入时，全翻番了，因为上高级经理。这时才意识到自己错过了两年的好时光。这个例子说明了什么？一是收入的增加是有一个过程的，收入的倍增期是在市场达到一定量后自然出现的；二是若想让朋友认可这个生意，你必须全力以赴运作，快速让收入上去，不然朋友会认为你做的荣格就象是小朋友过家家一样。

    我有自己的工作，月收入也不低，但这种收入不仅随时间的延长难以成倍地增加，而且还会随着生命的终结而停止。荣格的管道收入不但自己享用一辈子，而且还可以传给下一代，兼职换来的收获比专职工作换得到结果的还要丰厚。

所以，我不止一次地和朋友说，2010年7月再次启动荣格事业，就象找到了我丢失的宝贝和孩子，我再也不能放手了。

   第二、看懂了就要大量行动

因为兼职，上班时间不能做，但处理完工作之后、在别人玩电脑、侃大山时，我却钻研有关荣格的业务，查看相关的资料，积累产品知识。

大多数人下班做什么？散散步，打打麻将，或者坐在家里看电视节目。我却在八小时之外高调付出，用全职的心态积极推广。不停地安排约见朋友谈荣格，做跟进，搞家庭聚会。三年来，资料包随身带，上班前下班后，周六周日节假日，想的、做的主要是荣格。

    因为兼职运作，更需要全力以赴。专职人员的工作可以按天算的，因为他们有时间，我做兼职就得按小时计算，因为兼职做业务的时间不足。专职的人员一天可以讲两个生意计划，做兼职一天得讲四个计划才能赶上去。

    还要投入更大的时间与精力准备各种培训课件，从生意课，心态课，技巧课到方法课，从日化产品的讲解到保健讲座，不论是自己的小组还是整个沧州团队，需要我讲我就得准备上场。三年来，我整理、编写了各类培训、沟通资料达20多万字的。
 

还要随时处理业务发展过程中出现的各种小问题：很多会员由于年龄大了，没有接触过电脑，申请开店、订货、报业绩之类的事情，前期大都由我帮着办理。店号下不来，货物到不了、报错业绩信息需要改、工资单没办法下载打印的等等，我就是问题的终端，决不能再往上级老师那里推拖，目的只有一个，就是不让新伙伴对公司有误解，对荣格事业产生畏难情绪。这是获得大团队、高收入的的前提，因为新人不断涌现，新的问题也一定不断涌现。凡是不动的朋友，准有一个坎卡住了他，解决好了他们就会往前奔跑。如果做团队领导人图省心，回避问题，其实就是在拒绝新生力量，就是拒绝团队的状大，拒绝收入的增长。
 

当然，困难不是没有，而是你如何去克服。启动生意的前两年，正逢我老母亲瘫痪在床，生活不能自理，需要专职侍候。为此我除了倒班照看老人，还要在间歇里处理单位的工作，还要关注着上高二，高三准备考大学的儿子，爱人是幼儿园教师倒班倒得家务活我也成了主力，所有这些足可让我找一百个理由停下荣格。但是我没有放下，洗衣机可以转衣服，但我的脑子可以想荣格，再忙我也能思考，越累越寻求时间的倍增与市场的突破。只要团队伙伴需要我，只要我在当地，我全力以赴，不就是酒场少了点，电视节目少了点，逛节购物少了点吗，但是我的团队的人数与收入却是增多了。

    有的朋友会说，刚刚起步没有团队的，收入也低，没有大的影响力，市场不好开展。我想告诉大家，是你先对荣格事也有了信心，你的讲解才有穿透力，才有吸引力，你的收入才会升上去。
 

        第三、想做就要快速提升：

    荣格是一门生意，做生意必须具备成功者的素质和专业知识。

打铁先得自身硬，放下自己，谦卑学习，网上查，会上学。在短时间内，我学会做产品示范，讲解公司及返利计划。主动承接沧州课堂的培训任务。面对众多期待的眼神，我深入思考，认真演练，把荣格的文化，荣格事业独特魅力用简单易懂的语言表述出来，让听者有所促动。由于性格追求完美，有时为了组织一堂课，我得用一周的业余时间才能做好。从生意课，心态课，技巧课到方法课，从自己的小组到整个沧州团队，需要我讲我就上场。虽然少了做业务的时间，但深入思考也给自己打开思路、找到了方法、锻炼了口才与演讲能力。责任的承担等于能力的提升，讲着讲着，我的水平提高了，讲着讲着，我的团队壮大了。
 

        第四、目标是开启困难的金钥匙。

做任何事情也不是一帆船风顺的，当面对困难、情绪处于低谷时，我就想想我的目标还差多远没有达成，然后就再次鼓起勇气一路前行。所谓的困难、坏情绪无非就是找不到积极伙伴、业绩上不去时的自然反映，其实这都是自己给自已设定的，整天讲“别给人算卦”却一直还在给人算卦，这位干不了，那位不适合。现在终于突破了，找能力高的人，向上推荐，不管他做没做过网络，也不管他专职还是兼职，只要是有能力、是人才就约他没商量。

    三年来，我根本就没把拒绝和困难往眼里放过，心中只想着目标。
 

何时上经理达成国内游；何时上高级实现国际游；何时车房奖得全球分红；何时第二次国际游；何时把第一桶金一百万挣到手。
 

我明白，所有这些目标的实现，全部是建立在帮助更多的人认清荣格，启动荣格，成就荣格的基础之上。如果以上的目标全都实现了，一定是带领一大批伙伴们成功了，带一大批人过上了富足的生活，真正实现了成人达已的最终目的，真正实现了荣格人的使命！
 

    第五、做“铁打的营盘”。若想成就荣格，一定要沉下心来，别人进进出出不能影响你的信心，当你坚守三至五年之后才能收大的成果。市面上很流行的一个词叫“跑青羊”，总是看着另一个山头上那片草好，跑过去！去了后却发现远处的那个山头还好，再跑过去。青草没吃成，反而跑细了腿.为什么身边很多做过网络的人，眼睛没了神采，心中没了斗志，不仅是选择的问题，还有一个更大的原因：定力不够、没有坚守住。所以劝朋友们千万别掉队！荣格值得终身托付！
 

有的人没有深入了解荣格，坚持不久就停下来了；也有一部分人做着做着又参与了其他的公司中，有的还回过头来折荣格的墙角，最后那边也没做成， 这边又没面子回来。他们不知道荣格的长城是靠强大的力量打造起来的。是什么力量？爱的力量。这是企业文化与系统文化的精髓，打也打不破，拆也拆不散。目前的核武器最厉害，但比核更厉害的是什么？是爱！是人们爱好和平，爱好赖以生存的美好环境才控制着核没办法引爆！
 

    第六、不要过早地进入管理层。

    新市场最需要扶持了，做为团队带头人如何不让新会员有畏难情绪，那就要与他们并肩做战。由于我是兼职做荣格，空余时间对我来说，十分宝贵。市区的会员可以利用一早一晚两头的时间做服务，随着沧州市各县市场的开发，服务和培训工作只能安排在周六、周日和节假日进行。所以我会珍惜每一分每一秒时间全身心地投入。手把手教伙伴做产品示范，帮助伙伴整理人脉表、会员框架表，一同与伙伴走市场，做跟进。我知道新人进来后，到什么阶段需要什么内容，帮他们解决什么样的问题。因为我是一路这样走过来的，他们遇到的我早就遇到了，并且我已经找到了解决问题的方法。三年来也整理了很多的心得、方法、及运作经验，新人拿来就用、快速启动、不走弯路。只要不停止荣格，我的工作重点永远都是第一线。
 

        有段话是这样说的：成功路上并不拥挤，因为光说不做死一批、逢年过节死一批、亲人打击、朋友嘲笑、盲目选择、不愿学习、永不改变、自以为是、天气太冷、天气太热均死一批。就在2013年最热的夏季，我们留跑到廊坊永清县做市场，一去住上三四天，白天讲晚上讲，最多时一天平圴讲八场计划，噪子哑了也不能停，因为新人不断的走进来，三个月的时间，开出了十二个总店，到这个月底会产生四位经理，再过几个月就要出几个高级经理。
 

第七点：时代不同做法也得改进。从前讲荣格，消费型的人进入得多，他们最关注是的如何省钱。现在直销牌照下来了，越来越多的生意人要进入，这些人最关注如何在最短的时间里取得最大的回报。一个最直接的问题问到我：你兼职三年月收入达到了多少？若收入不高他们就看不到眼里，也不会跟随。因此，如何快速上级别，让月收入到过一定的高度成为当务之急。为此，我还要带领我的团队做好以下四项工作：
 

第一是放大梦想。 因为梦想大了困难小——做这个生意，人们面对的最大困难是怕遭到别人的拒绝。如果你把它看做是5元的一个生意，面对拒绝，你可能挣到几十元时就要放弃；如果你把它看做是50万、500万元的一个生意，反而没了困难，拒绝也好、挫折也罢，你会欣然接受，没了压力，一路高歌豪迈走向辉煌顶点；
 

    因为梦想大了动力大——做这个生意，如果定位在仅为自己赚点生活补贴费，你就会担心赚朋友们的钱；如果定位帮别人创业成功、振兴一个家族并资助更多的人，让更多的人因你的存在而感到快乐时，就会勇往直前，因为无私无畏。
 

第二是放下身段。有的人可能因为工作岗位的区别，收入暂时高一点，但有一天不管你是主动还是被能地离开时，还有没有抗击风险的能力？如果连生存的问题也解决不好，根本不能谈什么发展。若想真的改变，那就在这个行业里放下身段，从零学起，从头做起，研究营销，大干一场。可能这项工作不是你最喜欢的，但它却能解决你的生存与发展的问题。逐渐地你就会发现，你以前从事的那个行业、那个岗位虽然适合你，但努力一辈子也不会改变你的人生轨迹。
 

第三是放手复制。21世纪要想生意做大必须靠倍增，倍增的前提又是复制，最难复制的是人才。复制什么？复制梦想、复制价值观、复制行动和付出。关键是你一定要成为可被复制的人，不仅仅你能独立讲解生意计划、熟练地运用成功八步、专业的产品知识、一对一沟通的能力，最主要的是，你的梦想一定要建立在成就更多的人、帮助更多的人基础之上，终极价值一定是让所有的人因为我们的存在而感到快乐。这样复制才能培养一批批鹰一样的领导人（飞得高、看得准），才能打造出一批批大雁一样的团队（合作精神、为了团队的美好未来，不辞劳苦愿飞奔千里，不断地培训出新人做领头雁）有的人说这样奔波太苦了，但是大雁所到之处永远没有冬季。想一想，人类的餐桌上为什么时常有鸡肉、有鸭肉，却没有雁肉、没有鹰肉？没有梦想和目标，不懂拚搏和奋斗的人，永远都不会成为人中豪杰。
 

第四是放眼未来。时代的发展是不可怜弱者、也不照顾落后的，它总是借助最先进的技术和最活跃的生产力快速发展，5年一个小变化，10年一个大台阶。当我们的生活、生意出现败笔时，再去分析原因时只是对历史的总结了。如何让自己以后的人生不再遗憾，让自己的事业不再因决策、选择的失误而大起大落，这是每一个人都要认真思考的问题。未来的经济大趋势是健康产业；个人创业已大事所趋，未来的商业模式是电子购物和网络销售，20年前的店铺开在街上，10年前的店铺开在网上，现在的店铺开到了千家万户的客厅里了，今年多个省市召开了全民创业动员大会，只要你有暂住证，有个身份证号，在住所就可以办理生意登记，家庭连锁会以不可阻挡的动势向前发展。
 

想一想，经过几年的努力，我们在坐的每一位，住进了荣格的庄园，带动了一个家族，让很多的朋友因为接识了你、跟随了你而摆脱贫困，又有很多的人得到了你的资助而完成了学业、或改善了生活状况、、、、、、当我们愿展望未来的时候，我们的力量就会无限、因为我们肩上的责任无限。

    最后，衷心地祝愿各位朋友在新的一年里取得非凡的成就，谢谢大家！