(第十七篇)淘宝卖大理石月入10万
放牛哥的日志
5月2日 北京 晴
刘涛是我的好朋友,他是做大理石生意的,具体说就是给人家安装大理石石材制品,比如窗台,过门石,楼梯,大理石背景墙,立柱,以及其他的各种大理石造型。
刘涛原本是一个手艺很好的工人,因为给我家装过大理石踏步等等,我们认识了,我当时给了他很多建议,教他如何去拓展生意。几个月下来,他的生意做的有声有色,每月通过淘宝接单可以月入10万,盈利最低有2-3万吧。
我最开始是通过淘宝,找到的他老板,他老板比较黑,我在他老板那里消费了3万6,仅仅是做了一个踏步。其实我是比较喜欢石头的,但是开始找的工人不好,手艺太差了,而我的要求又比较高,所以第一个人干到中途被叫停,换人了。
对于我们普通人来讲,查信息去百度,购买3C等去京东,买一些京东没有的东西,就去淘宝看看。比如安装大理石楼梯等等,京东肯定没有,百度竞价的商家也是死贵,不做考虑,最后决定在淘宝上选择一家靠谱的。刘涛的老板就是这样被我找到的。
但是接触他老板以后,我发现此人不是很厚道。我的想法是,先给他一部分生意,等他工人来干活了,我找他工人私聊,让他的工人给我走私单,我少花钱,他工人多赚钱。而刘涛,就成功的担起此角色。
刘涛的从业经验有10年了,比我大一岁,我和他兄弟相称,在给我家干活期间,我就和他聊天,聊他这个行业。在北京石材加工装饰行业还算不错的,因为有干不完的活,不愁单子,但是要想赚钱,很难,因为他们工人是赚工钱的,一天400-500元,日工资。就算是每月干满30天不过15000元的收入,去了每天吃饭,开车到处跑的油钱,每月也剩不下多少钱。
我就给他讲,我是怎么找到他老板的,我说你也可以这样搞,如果整天就是做别人给你的活,一辈子也难发展啊,他说是,他也想发展,但是不会啊,不知道怎么办。我说我来教教你。
第一:你有10年的施工经验,基本上什么都会做,这是技术基础。你具备了,活干的好,小伙人看着也不错。基本要求满足了。
第二:淘宝是个被动接单平台,做大理石又是刚需,只要他家装修,不需要你给他讲大理石的好处,不需要你去给他洗脑推介产品,你无非就是在满足他的需求,他的活你能做,并且干好,他就可以给钱了,你基本上不需要很强的说服力,仅需基本的沟通力。
第三:你老板就是通过淘宝接到我的单子的,你也看到了,这是可以接单的。也就是说此模式,已经被他人实践并且是成功的,你要相信我的建议。
他说我怎么弄呢?我说你也开个淘宝店,花几个小钱给你装修好,然后上传你曾经做过的案例图片。他以前做过的活全都存在了手里了,让我看东西,就是找手机里的图片。 你起个名字,算是自己的招牌了,也不需要注册公司,图片打上你的手机和旺旺还有QQ号,都是基本的东西。
然后他回去真弄了。有非常强的执行力。然后他就问我信誉怎么办,我说我的钱不给你现金了,先通过淘宝给你刷几单吧,以后你去客户那里,也让他们通过淘宝付款不收现金,把你的信誉积累起来。因为他每天都有活干,也就能找到真人帮他刷单,然后让客户多写一些评论啥的。
他照我说的,狠狠的执行着。网店的经营有了很大起色。
刘涛今天又来我家了,原因是我的大理石柱子需要修改下,他今天带了一个工人,现在自己做起了老板。每月有30-50个订单,流水能做10多万,有时候自己忙不过来,就找了几个同行合作伙伴,让他们去施工,给他们工钱。当起了初步的小老板。
他今天给我干活,是白干,说是感谢我的,不要钱,我说我请你吃饭吧,有问题饭上聊。
淘宝店能接到单子,而且貌似比较好接。这是为什么呢?因为他有手艺,有真本事啊,不是倒买倒卖普通商品,鞋子呀,衣服呀,数码产品,化妆品,只要进货就可以卖,代销都可以,谁都能干,竞争能不大吗?大理石加工,尤其是同城服务,很少,因为工人天天干活,哪有时间开网店?而有时间的又不懂这个行业,所以也没法干。
刘涛现在之所以能干得不错,就是因为技术壁垒屏蔽了很多同行,但是他依然要面对同行竞争,比如他以前的老板,现在经常盗他的图片,盗他的真实用户的评论。他说兄弟你真牛,现在我老板都开始盗我的了,我该怎么办?我说很好办。像我一样:写日记。
把你淘宝接单过来的客户,加到QQ里面,你的QQ要上传大量的施工图片,而且图片最好有你本人当模特,也就是你让别人拍个你正在施工的图片,以及施工完成后,你站在现场的图片,这样别人盗你图也没用,因为里面的人物是你,不是他,你同行如若骗人谎言不攻自破。
你把客户加到QQ里面还有一个好处,就是他们可以随时关注你的动态,旺旺仅仅是生意,不是人际关系。你要和你的客户交朋友,让他们以后再需要大理石或是他们的朋友需要的时候,想起你,这样就实现了老客户的转化,老客户带来新客户,按照一年300单,转化率10%,也可以给你白送30个单子呢,这不是很好的实现业务增长吗,他说好,回去就开个黄钻。
我说你还应该开个会员,会员要年费的,可以加2000个好友,如果这2000人全是你的客户,一人消费1万,你就可以做2000万流水了,他说做不到那么多,我说你把这个当成目标去努力,肯定可以做到。
每天你可以写一些装修的建议,各种石材介绍,一些大理石常识,给业主扫盲。他就会觉得你专业,然后你的图片要按照年度上传,比如你现在传了是2014年,但是到了2016年再看你的图片,别人会觉得,你最少也在这个行业干了3年,因为3年前就有图片做记录了啊,这比你嘴说干10年干8年还管用。
刘涛光顾了点头,听着,吸收着,用脑子记着,光看我一个人吃了,呵呵。
吃完饭,他们就开车走了,看到他能从普通工人,慢慢变成小老板,我很高兴。以后我还会不断的支持他把生意做好,也不求什么。反正和我没有竞争,既然信我,就让他成功!
如果你也有类似的经历或是资源,也可以和我交流,我帮你想想办法去做的更好,这一切都是永久免费的。
私人微信:199557
公众号:bj-ggk
赶紧发布,电池要没电了
刘涛是我的好朋友,他是做大理石生意的,具体说就是给人家安装大理石石材制品,比如窗台,过门石,楼梯,大理石背景墙,立柱,以及其他的各种大理石造型。
刘涛原本是一个手艺很好的工人,因为给我家装过大理石踏步等等,我们认识了,我当时给了他很多建议,教他如何去拓展生意。几个月下来,他的生意做的有声有色,每月通过淘宝接单可以月入10万,盈利最低有2-3万吧。
我最开始是通过淘宝,找到的他老板,他老板比较黑,我在他老板那里消费了3万6,仅仅是做了一个踏步。其实我是比较喜欢石头的,但是开始找的工人不好,手艺太差了,而我的要求又比较高,所以第一个人干到中途被叫停,换人了。
对于我们普通人来讲,查信息去百度,购买3C等去京东,买一些京东没有的东西,就去淘宝看看。比如安装大理石楼梯等等,京东肯定没有,百度竞价的商家也是死贵,不做考虑,最后决定在淘宝上选择一家靠谱的。刘涛的老板就是这样被我找到的。
但是接触他老板以后,我发现此人不是很厚道。我的想法是,先给他一部分生意,等他工人来干活了,我找他工人私聊,让他的工人给我走私单,我少花钱,他工人多赚钱。而刘涛,就成功的担起此角色。
刘涛的从业经验有10年了,比我大一岁,我和他兄弟相称,在给我家干活期间,我就和他聊天,聊他这个行业。在北京石材加工装饰行业还算不错的,因为有干不完的活,不愁单子,但是要想赚钱,很难,因为他们工人是赚工钱的,一天400-500元,日工资。就算是每月干满30天不过15000元的收入,去了每天吃饭,开车到处跑的油钱,每月也剩不下多少钱。
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第一:你有10年的施工经验,基本上什么都会做,这是技术基础。你具备了,活干的好,小伙人看着也不错。基本要求满足了。
第二:淘宝是个被动接单平台,做大理石又是刚需,只要他家装修,不需要你给他讲大理石的好处,不需要你去给他洗脑推介产品,你无非就是在满足他的需求,他的活你能做,并且干好,他就可以给钱了,你基本上不需要很强的说服力,仅需基本的沟通力。
第三:你老板就是通过淘宝接到我的单子的,你也看到了,这是可以接单的。也就是说此模式,已经被他人实践并且是成功的,你要相信我的建议。
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然后他回去真弄了。有非常强的执行力。然后他就问我信誉怎么办,我说我的钱不给你现金了,先通过淘宝给你刷几单吧,以后你去客户那里,也让他们通过淘宝付款不收现金,把你的信誉积累起来。因为他每天都有活干,也就能找到真人帮他刷单,然后让客户多写一些评论啥的。
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刘涛今天又来我家了,原因是我的大理石柱子需要修改下,他今天带了一个工人,现在自己做起了老板。每月有30-50个订单,流水能做10多万,有时候自己忙不过来,就找了几个同行合作伙伴,让他们去施工,给他们工钱。当起了初步的小老板。
他今天给我干活,是白干,说是感谢我的,不要钱,我说我请你吃饭吧,有问题饭上聊。
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我说你还应该开个会员,会员要年费的,可以加2000个好友,如果这2000人全是你的客户,一人消费1万,你就可以做2000万流水了,他说做不到那么多,我说你把这个当成目标去努力,肯定可以做到。
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刘涛光顾了点头,听着,吸收着,用脑子记着,光看我一个人吃了,呵呵。
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