【第二十三篇】对于数据库的认识个人日记

【第二十三篇】对于数据库的认识

个人日记

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我们都知道，自从2013微信兴起，打破了传统行业，使得各行各业的商业模式由线下实体走上网络端，也就是Ma yun早在很多年前说的电子商务。

随着时间的推移，也慢慢的被越来越多的人所接受。

我记得在哪里看到这么一篇报道，说目前从事V商的人数达到几千万。不知你从中看到了什么，在短短的两年时间，就有了几千万的人在从事着，阿里巴巴的淘宝商家用了十多年的时间也才有这个数。

不得不值得我们去思考。

特别是国务院提出“大众创业，互联网+”
的概念时候，难道还不能说出问题吗？

我们都知道在互联网也好移动互联网也好，流量数据库才是至关重要的，做微商的都很关心怎么让自己客户多起来，客户的多少决定了你的财富。

引流是什么？

我们先从传统的角度来说

你开一家店面，最起码要选址在人流量大的地方吧。那样生意才会慢慢的好起来吧。

华人首富李嘉诚说过：房地产好不好做，关键在于所在的地段。

好的地段，人流就多，那么，你再想办法去吸引你的客户，那么成交就自然而然得了。

在互联网上也是如此
就是吸引有需求、有渴望的精准客户，就是对你产品或服务感兴趣的人。

微商如何引精准流量？

微商在一定程度而言也是分享式营销。成交从帮助和分享开始，这也是交朋结友的基础,能把自己好的产品，好的方法分享出来，只要这么做，其实就在赢得朋友。

刚入门的微商，最关注的问题就是如何加好友和推广产品的问题？而这两个问题都可以用引流两个字来形容。简单说就是招蜂引蝶，让别人来了解我们的产品和我们自身，以达到成交的目的,这是微商的基础。同时也是微商本身最难掌握的技术，要学会引流，则是对自身的考验，素质、涵养、品行、专业技术、沟通能力等等，只有这些提升到一定程度，才能充分的通过引流吸引到精准客户，作为生意人，自身，比产品更重要，何况微商很多卖的是一个品牌，或者同类型产品。

先说两个问题？

第一：加好友的方法？

第二：一天加多少人和拥有多少粉丝等？

很多微商刚入门都非常在乎这两个问题，如果真正做到一定经验，你会发现，这根本不是问题，仅仅是很多微商吸引代理的手段而已。我们经常可以看到有人说教你一天加多少好友的方法，一天可以让你拥有多少好友等等。

可是，找的都是精准客户吗？不是吧，有很多好友有用吗？不见得起多大作用吧。所以粉丝量和好友量都不是关键，平时你也看到很多方法加好友，论坛引流、微博引流、空间引流等等......随意用好一种就够你拥有不少好友的，但是个人认为，群引流是最有效的，不是说一定得做群，而是在群内聊天，加到的人是最精准的。加100个闲人，不如加三五个精准客户，然后能有一两个成交已经是非常了不起了。

既然加好友不是那么重要，为什么还要引流？

这就是我要说的重点，吸引力法则。因为所有的加好友的方法的核心，只有一个，如何运用好吸引力法则！！！

以上说的比较飘渺，我们以实例来解释，这样你更容易理解不要去做硬广告，这就是为什么现在的广告漫天飞。无论哪种加好友的方法，都到处看到广告，但是广告只能够看到产品的描述，却看不到产品的效果和卖产品的人......

所以，最好的广告是什么，就是我们自身，我们自身的魅力和含金量决定了你的有效好友量和成交量，现在大家看到打广告招代理什么感觉？会不会刻意去关注？

目前打广告的人，他的想法是什么呢？好比，大家围着一桌吃的正香，突然打广告那人放了一个屁，他会侥幸的觉得大家应该想知道这个屁究竟是什么味道，而吃饭的人一听是个屁，第一反应就是捂住鼻子或者屏住呼吸，看这个人是谁，然后厌恶。

所以通常群聊欢畅的时候，有人广告，其它人首先反应的就是看这人是谁，又广告了，内心是非常抵制的，而不是关注内容。发的越详细，越长，越让人反感，这个是指稍微详细的硬广告。

打个比方，一个男孩子，别人也不了解你，大家在聊天，你莫名的说

再句，我要找女朋友，这个我电话，一般女孩子会搭理吗？

所以我们要去发现潜在客户的需求。你身上有客户喜欢的魅力，通过你个人，能让客户想了解你及你的产品，并感觉这个产品是他喜欢的，通过你了解到这个产品是可靠的，而且跟着你能实现他的梦想，才能激发客户和你成交的欲望，这些都是因为通过你本身去展示而实现的。卖东西和谈恋爱一样，你的吸引力让对方看到这就是他需要的，最终才能在一起。

那么如何展现个人魅力，达到我们所说的引流的目的呢？

这里顺便解释下很多微商加好友的一个误解，应该是对我们有意向的人主动加我们才对。目前的微商群，超级扣群，其实都是大鱼塘，各自施展本事在里面捞鱼目的只有2个，学习和销售或找代理。通过这两点让潜在客户关注到我们自身成为好友，了解我们的产品，了解我们的经营情况，以达到引流的目的，其实也就是吸引力法则的充分体现。

首先要说的是礼貌和态度问题

无论我们在什么场合，一定得注意礼貌和友好的态度，商人财源广进，没有这两点，怎么和人交朋友，如何能成交？礼貌谦和的待人，是大家喜欢你的前提，认可你的人才可能和你深交，否则根本没有了解你产品的欲望。

有什么理由不去尊重和重视对方？

有句话是这么说的，世界上每个人有两种东西是平等的，一是每个人一天都是24小时，另一个是，每个人内心深处最希望得到别人的尊重和肯定。记住这句话，将会对你的为人处事有很大帮助，做到了，和人交流不仅是做生意，交朋结友都会让对方感觉你在他眼里很重要。

让对方肯定你，最好的方法是从称赞开始。

用你的专业去吸引客户。你做护肤的，就体现你对护肤的专业，做鞋子、做衣服，一样如此，为什么要专业，你的专业程度，在潜在客户眼力就是你做的好，你可以实现他的梦想。对这个感兴趣的人自然会加你的，不信你试试。要达到这点，没事多看，多学相关的知识。

很多人的成功不是因为产品本身，而是因为个人，在群交流节奏快的时候，也许插不上话，但是把这里学到的东西，用心领悟，用到实践，你会有自己新的体会，再到其它群体说给别人听，加上你的体会，你自然会成为焦点，很多群不要看着冷清，没几个说话，你好好展现自己的优势，提供价值，把自己变成大家眼里的热点，成功指日可待.

数据库营销在欧美已经得到了广泛的应用。在中国大陆地区，也已经开始呈现“星星之火，快速燎原”之势头。包括DM(DirectMail), EDM(Email DM，电子邮件营销) ,E-Fax(网络传真营销)和SMS(Short MessageServer,短消息服务)等在内的多种形式的数据库营销手段，得到了越来越多的中国企业的青睐。

之所以越来越多的企业开始选择数据库营销，这与它相对传统营销所具有的独特优势是密不可分的。

一、可测度

数据库营销是惟一一种可测度的广告形式。你能够准确地知道如何获得客户的反应以及这些反映来自何处。这些信息将被用于继续、扩展或重新制定、调整你的营销计划。

而传统的广告形式（报纸、杂志、网络、电视等）只能面对一个模糊的大致的群体，究竟目标人群占多少无法统计，所以效果和反馈率总是让人失望。正如零售商巨头Wanamaker说过：“我知道花在广告上的钱，有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半”。

二、可测试性

数据库营销就像科学实验，每推进一步，都可以精心的测试，其结果还可以进行分析。假设你有一间酒吧，可以发出一封邮件，宣布所有光临的女士都可以免费获得一杯鸡尾酒。而在另一封邮件中，你可以宣布除周六、周日外所有顾客都可以获得8折优惠。在进行一段时间的小规模测试后，计算哪一封邮件产生的回报最高，之后就运用获得最佳反应的方案进行更大规模的邮寄。不管企业的大小如何，只要运用适当的形式，都可以进行小规模的测试，以便了解哪种策略最有可能取得成功。

三、降低成本，提高营销效率

博阳数据库营销可以使企业能够集中精力于更少的人身上，最终目标集中在最小消费单位到个人身上，实现准确定位。目前美国已有56％的企业正在建立数据库，85％的企业认为他们需要数据库营销来加强竞争力。由于运用消费者数据库能够准确找出某种产品的目标消费者，企业就可以避免使用昂贵的大众传播媒体，可以运用更经济的促销方式，从而降低成本，增强企业的竞争力。具有关资料统计，运用数据库技术进行筛选消费者，其邮寄宣传品的反馈率，是没有运用数据库技术进行筛选而发送邮寄宣传品的反馈率的10倍以上。

四、获得更多的长期忠实客户

权威专家分析，维持一个老顾客所需的成本是寻求一个新顾客成本的0.5倍，而要使一个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的成本则是寻求一个新客户成本的10倍。如果比竞争对手更了解顾客的需求和欲望，留住的最佳顾客就更多，就能创造出更大的竞争优势。用数据库营销经常地与消费者保持沟通和联系，可以维持和增强企业与消费者之间的感情纽带。另外，运用储存的消费记录来推测其未来消费者行为具有相当精确性，从而使企业能更好地满足消费者的需求，建立起长期的稳定的客户关系。

五、企业制胜的秘密武器

传统营销中，运用大众传媒(报纸、杂志、网络，电视等）大规模地宣传新品上市，或实施新的促销方案，容易引起竞争对手的注意，使他们紧跟其后推出对抗方案，势必影响预期的效果。而运用数据库营销，可与消费者建立紧密关系，一般不会引起竞争对手的注意，避免公开对抗。如今，很多知名企业都将这种现代化的营销手段运用到了自身的企业，将其作为一种秘密武器运用于激烈的市场竞争中去，从而在市场上站稳了脚跟。

祝福天下所有的朋友，健康、平安、快乐！

     我是@慈云—襄阳，喜欢佛学，喜欢传统文化，喜欢觉照呼吸，喜欢禅修骑行。
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慈云—襄阳