【第24篇】营销（数据库）系统的认识

个人日记

今天听了一节关于《营销（数据库营销）系统》的分享后，感悟颇多，也让我明白如何打造系统化的营销流程，今天就说说我对其中的理解吧

其实生活中有许多的事情要想做成，比如创业当老板，谈恋爱等等都离不开这几个大致的方向步骤。




一、 收集信息

我们做销售（卖产品，服务……）前提的第一步都需要去收集相关资料信息，比如说，你是卖面膜的，那么你首先你会去收集用面膜的群体的年龄，性别等等相关信息。

二、建立信任

人流有了，你就要想办法让潜在客户购买你的产品，那该如何建立信任感呢？

顾客的互动密度不够，总是今天交流了，明天就不闻不问了，有意向的顾客也没有及时跟进交流，以至于失去很多顾客。

其次，我对产品项目讲解的要专业，给顾客想要的答案结果。

站在顾客角度去看待问题。

三、快速成交


第一，没有建立好良好的信任度，顾客对我感到怀疑。有时候顾客买的不是产品而是卖产品的人。

第二、我的话术不够让顾客更快做决定。

第三、没有挖掘到顾客的痛点、危机点和真正的需求。


简单的来说就是抓住人性的弱点。稀缺性，紧迫感， 超级赠品，零风险，一步步的突破心理防线。这个也是要因地制宜，不能太死板。

四、终身价值

营销的精髓也就在于此：它不是以单个订单为导向，而是以客户的“终身”价值为导向。关系营销的正确理解与使用对于B2B行业更加重要，因为B2B行业往往客户数量有限，而关系却是长期的，客户今年会买，明年可能也会买，因为B2B的供应商不会太多，客户也不会轻易换供应商，当然前提是你能令客户满意，不忽悠客户，更不能坑客户。

你要让客户在购某一件产品的时候，只会想起关于你的，要不断的为老客户提供一种新的价值，要让你的客户觉得不用你的产品就不舒服的那种模式。

不过不管怎么说，只要是营销都离不开这个公式










文章评论

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人生如茶，用心体会，韵香弥漫；友情如歌，坦诚相待，弥足珍贵；云淡风轻，放飞美丽心情。祝福我亲爱的朋友：人生旅途阳光灿烂，一帆风顺，心想事成！

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多一点快乐，少一点烦恼，不管钞票有多少，只要每天开心的笑，累了就睡觉，醒了就微笑，活是什么滋味，自己放调料，看到祝福，开心的笑一笑。

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[QUOTE]引自：慈云—襄阳 于2015年07月21日 12时01分02秒发表的评论 @{uin:1043176457,nick:马军渤,who:1} [em]e100[/em][/QUOTE] @{uin:898424604,nick:慈云—襄阳,who:1,auto:1} 你说法是对的，但你没有掌握到营销的精髓