心灵之约

在创业之前，想问问各位创业者，您为什么要创业？为了发财、找不到工作、理想还是其他？但如果您从来没有想过这个问题，建议还是先不要去开始创业行动。

我曾问过很多想要创业的朋友：“您为什么要创业？”他们分别给了以下五个答案：

答案一：我看到一个发财的机会。

答案二：我不想给别人打一辈子工。

答案三：我们老板的钱赚得太容易了，我又不比他傻，为什么我不能自己单干?

答案四：手里有点闲钱，银行存款利息低，炒股风险大，还不如投资创业，让钱生钱。

答案五：我找不到好工作，干脆自己创业。

如果您的答案与以上的某个答案类似，请您三思，最好离创业远点。

之所以会把上面的答案当做创业的理由，在于大多数人把创业看得太简单了，似乎创业成功是唾手可得的果实。事实上，创业是很艰难的，并非人人都适会创业，创业只有少数人才能成功。

创业其实是一件艰苦而复杂且十分具有技术含量的事情，尤其是在市场竞争十分激烈而市场环境又不成熟的情况下，企业能够生存下来并持续发展是很难的。很多人认为创业需要激情，需要坚持，需要……，但请问：您凭什么有激情？您凭什么坚持？您又怎么知道什么该坚持，什么不该坚持？

在艰难的创业路上，如果从一开始就没有弄清楚您“为什么要创业”这个问题，将很难坚持下来。因为在创业过程中，会遇到很多您从来没有遇到过，甚至连想都想不到的不确定性和风险，这也是为什么很多创业型企业在一到三年会消失的主要原因。谁都想要坚持，谁都知道坚持就是胜利，但请您告诉我：您凭什么坚持？

为什么我说：“如果您的答案与以上的某个答案类似，请您三思，最好离创业远点。”

请再回头看看之前的答案，他们和创业的基本面有关吗？他们和企业经营管理的基本面有关吗？没有，一个都没有。

为什么说以上五个答案脱离了创业的基本面？

如果创业是为了发财，那么就只能看到别人口袋里的钱，却忽视了一个基本问题：别人为什么愿意把钱让您赚？这个基本问题才是创业的基本面。如果您回答说：“我可以提供一个什么样的产品(或服务)，而别人也愿意为此付费。”很好，您找到了一个基本面——价值中枢。

如果创业是为了不再打工，那么就只会让自己看起来和您曾经十分讨厌的上司一样，吝啬、粗暴、嫉妒……，此时您不会去考虑这样一个基本问题：为什么别人愿意跟着您干？这个基本问题同样是创业的一个基本面。如果您回答说：“我能够使合适的人才做合适的事。”很好，您又找到了一个基本面——人力资源。

如果创业是为了证明您比老板聪明，那么就只会让您忽视老板能够赚取利润的真正原因，却忽视了一个基本问题：为什么别人可以很轻松的赚到钱？这同样也是一个创业基本面。如果您回答说：“我能够复制一个已经被证明成功的商业模式，并拥有相关所必须的资源。”很好，您又找到了一个基本面——经营能力。

如果创业只是为了投资，那么就只会让您过于高估目前您所拥有的“闲钱”的财务价值。此时您不会去考虑这样一个基本问题：我该如何筹集创业所需资金。这依然还是一个创业基本面。如果您回答说：“我要如何使用目前手中的这笔资金。”很好，您又找到了一个基本面——财务能力。

如果创业只是为了当成一份工作，那么就只会导致您因能力不足而创业失败。此时您不会去考虑这样一个基本问题：一个连工作都找不到的人，能够运营一个企业吗?这同样是一个创业基本面。如果您回答说：“我具有很强的工作能力，能够做正确的事并可以正确的做事。”很好，您又找到了一个基本面——技术能力。

回答“为什么要创业”这个问题，实际上就是对创业基本面的分析，也就是自己所要投身的创业事业(项目)赖以成功的核心价值所在。

现在，请再回头看看马云为什么要创业的答案：“互联网必将改变世界!”马云没有说我要成为中国IT巨头，没有说我要成为全民偶像，更没有说我实在没有可干的所以只能做这个了。他只说了：“互联网必将改变世界!”这其实是一个创业的基本面：价值中枢。

马云之所以要不顾他人的反对(马云当时请了24个朋友去他家商量，其中23个人反对，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。)而义无返顾的开办中国黄页，在于他找到了创业的基本面——价值中枢，为商人提供一个可以做成生意的电子商务平台。

事实上，所有目前被奉为创业偶像的创业成功者，其回答“为什么要创业”这个问题的答案，都与创业基本面有关。

“我们就再打造一个伊利!”谈到为什么创办蒙牛的原因时，牛根生曾如此说。因为离开伊利之前，牛根生对整个行业都非常熟悉，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。牛根生希望“再打造一个伊利”，因为他找到了一个创业的基本面——经营能力。

“希望网民上网变得容易。”这是丁磊为什么给自己创办的公司起名网易的原因。他这样说，也有这个能力实现它。在创办网易之前，他曾经先后在宁波电信局、sybase(关系型数据库系统的创立者)、飞捷(一家互联网接入服务商)等公司工作过。他非常熟悉Unix系统，熟悉关系型数据库系统，也正因此他在飞捷开辟了BBS，而这正是网易虚拟社区的前身。技术型人才丁磊创业的原因在于他找到了创业的基本面——技术能力。

“为什么要创业”，绝对不是您实施创业行动的动力，能为您行动提供动力的是您的目标。但很遗憾“为什么要创业”，并不是目标，而是用来解答目标是否可行的答案。任何事情如果成立，都需要也必须要有基本面。脱离了“基本面”，也就是无根之木，无源之水。

如果您还没有想清楚“为什么要创业”，请参照以上创业“基本面”梳理一下自己的思路吧。