长江

其实我这6个商家，都用的同一个方法。

老师教的11个超常规核心思维，这次用的就是最简单的一个。
 

先来问你一个问题，你觉得客户是怎么来的？

不管是做DM广告，还是发各种东西，都属于花钱，把客户买来的，对不对？
 

我给商家讲的这个方法，是最快速最精准来客户的，让他不用去花那个冤枉钱。

假如他做DM广告，发1000份出去，来多少个人心里是没底，但是我们这个可监控的，来多少马上就可以知道。

先和你讲一下，如何把美容院拿下来的……
 

我是谈完其他商家以后，去的美容院。
 

看了一下，美容院在的地方不是很好。

然后我就走进去了，营业员穿统一的制服，店里面气味还是蛮不错的，因为我穿得也比较时尚吧，我说：“诶，你好。”

他们一看客户上门了，就招呼：“诶，您好，您好，您是过来做脸还是买产品？”

我说：“这样子哦，你好，我是做活动策划的，我们联合物业公司和商家要做一个回馈客户的活动，预计能够引爆1万客流量，我可以把这1万个客户给你做一个对接，你感不感兴趣？”（能量转换话术的利益前置,后面会给你一份能量转换的秘密电子书。）

我谈了那些商家，现在已经属于能量很高了，抱着一种，我就是来帮助你的，你合作那是你的荣幸，（我先告诉他，我能带给他什么，然后在跟我谈。）

我说：“预计能够引爆1万客流量，我可以把这1万个客户给你做一个对接，你感不感兴趣？”

他们马上就疯了，问：“你这1万个是什么人？”

我说：“这1万个客户，都是沙湾本地小区的人。”

他说：“那你要什么？”

我说：“你先被问我想要什么？我先问你感不感兴趣？”（从现在开始，我的能量转换就稍微熟练一点了，基本上他问什么，我都以问代答转问回去。）

我继续说：“1万客户，你感不感兴趣？”

他说：“这个当然了，1万客户嘛 ”

我说：“你能给我提供什么东西？你看，这1万个客户，我可以让他们过来，但是，我又不是神仙，我指着他过来，他就绝对会过来吗？对不对？要是你，别人说那家不错，你也未必一定会过去，对吗？”

他说：“就是就是啊”

我说：“那你能提供什么吸引他们过来的？吸引过来你们美容院。”

他想半天，就说：“我们可以呢给他打折。”

我说：“打折？怎么个打折法？”

他说：“如果你这边过来的话，我们这边给你打7折。”

我说：“要你的话，一个你没用过的东西，你可有可无，和其他地方一样的东西，给你打7折，你会不会去？”

他想了一会，说：“这个还不一定。”

我说：“我告诉你啊，10个人里有8个不会来，因为他不了解你。”

他就说：“哦，知道了。”

我接着问：“那我先问你哦，客户是怎么来的？”

他想想说：“介绍来的呗。”

我说：“来客户的方式有这么几种，老客户介绍的、看到DM广告来的，还有就是像我这种，无意间走过来的，对不对？”

他说：“对。”

我说：“那我告诉你，客户全是买来的。”（我开始建立权威了，很牛B这种的。）

我说：“客户是买来的，买客户是最快的。”

他说：“买来的？”

我说：“对！没错，客户就是买来的。怎么个买法呢？那么我先来问你，你必须诚实的跟我说，这样我才能给你做出一个精准的计算。你老实跟我说，你这个做一次脸下来成本是多少？”

他拿着产品过来跟我说，要这样、那样给我比划……

我打断他的话，说：“这些我都知道，我做这个已经不是一次两次了…你直接说你们这个做一次脸成本多少？”

他说：“做这个成本50、60左右。”

我说：“你们成本绝对没有那么高，我做过这么多，办过那么多卡，你们的成本最多也就30、40。”

他后面就说：“对。”

我说：“30、40是吧？那我给你带来15个客户，你能不能成交一个？”

他说：“15个过来，应该可以吧……”

他想了想又说：“可以。你带人过来我给你提成。”

我没理他，接着说：“那你看这样，带一个人过来，在一个人身上你们能够赚到多少？你老实跟我说，你能赚多少？”

他说：“成为我们会员的话，拿货都是5折的，拿3000块钱的话，给你配6000。”

我说：“从公司的返点和客户的提成，你们能够拿到3000是吧？”

他说：“是。”

我说：“3000块钱，你来算算……”

他算半天说：“3000块钱，我们没有什么利润啊。他拿3000块钱货的话，我们最多就赚1500。”

我说：“一个人是1500，那你们能不能拿出一个成本是100块钱的东西，来吸引这15个人，15个人成交一个你就不亏，成交2个你就赚了，对不对？”

他想了想说：“对，就是这样子的。”

我说：“那你这里有没有什么成本是100块钱的，我们这个必须是低成本高诱惑的东西。”

他说：“我们这成本是100的除了那些产品没啥了”

我说：“你那些产品不够吸引人的。这样吧，你做脸一次是35，对吧？你拿出4次做脸。”

他说：“4次？有点多了吧 ，这个给不了。”

我说：“我给你说，人，你知道吗？我们都是感性动物，我们所有的消费都是感性消费，你知道为啥吗？”

他说：“为啥？”

我说：“这都是我们大脑的定向思维决定的，它决定了我们人是一种感性动物。你有没有那种感觉？连续去一个地方3次，你就会有点再到别的地方去，不自觉的往往原来那边拐。”

他说：“好像就是……”

我说：“那是因为，人去一个地方3次以后，定向思维决定我们就会形成一个路径依赖。”

他一看哇，真的好专业啊，他们在里面的人就特别认真听，就跟老师上课一样。

我说：“3次我们就会养成一个路径依赖，21次行成习惯。那么你，为了让他形成一个路径依赖，你最少要给他提供三次。”

他说：“那好吧，那我就提供3次。”（成功的把他说服了）

我说：“那你既然同意了，那我们就来签协议吧。”

然后拿出我的独家协议，给他们签。

这地方有个小插曲，他们几个合伙人都同意，但是有一个家伙看了协议，说：“你看你这个协议，你是蒸脸……”然后开始歧视那个

我一看马上就不乐意了，心想：我都是过来帮你的，你还那么多屁事，我不干了！

那家伙就明示暗示的说：“ 你注意点，别到时毁了人家形象……”（潜台词是让合伙人别签协议。）

我心想：我是过来帮你的，搞得好像我是过来黑你钱似的。

（美容院给我提供，只要拿着我们的卡去的客户都免费享受3次蒸脸。美容院提供3次脸部美容，成本共100块钱，包装出来单价是1次168块钱，3次就是500多块钱。）

我就直接马上说：“你们爱签不签，我过来是帮你们的，你还怀疑这怀疑那，我没有要你们任何东西，让你签这个长期独家免费协议，你还在那犹犹豫豫的，你想签签，不签算，不签拉倒，我走了！你们自己考虑吧。”

噔！东西一拿我就往外走，到楼梯口，马上有一个人想签，追到跟前说：“你别生气啊，”

我说：“他们那么东想西想”

他说：“没有没有没有”

我说：“我是给面子我才过来，我就帮你们的，我得到什么了吗？还在那叽叽歪歪的，事那么多，爱签不签……”（能量策略，少了谁地球照样转。）

在门口，他说：“你别生气，别生气啊，我们回去再说一说……”

我非常正式严肃的说：“我告诉你，我来的客户我不希望看到那个人接待；如果签的话，可以，我来的客户不允许让刚才那个人接待，剩下的事情你们看着办；想通了给我打电话，有时间过来签，不签拉倒，不用耽误彼此的时间。”

说完我就走了，晚上我去谈别的商家（有谈得不爽的，直接转身走人，根本不带鸟他的。）

第二天，大清早

美容院的人发了条微信过来：“娜娜，你起床了没？”（非常小心翼翼）

我看了一下，半个小时后回：“喔，起来了”

美容院微信：“我能给你打电话吗？”

我回：“可以。”

美容院电话就打过来了，问：“娜娜，你起床了吧？”（一开始特别客气）

我说：“对，我起来了，有什么事吗？”

美容院：“我们商量了一下，不要那个人了，其他几个都同意了，你的客户来了之后保证不让他接，就我们几个接，你看我们能把合约签一下吗？”

我说：“我今天很忙，明天吧，明天打电话吧”

美容院：“好。”

我就把电话挂了，今天的计划是继续谈别的商家。

又在粉丝群里发一条信息——“我有小区的广告位要制作，有兴趣的联系一下……”

你是否有这样的疑问：

万一如果商家签了合同不履行怎么办那呢？

商家签了合同，客户去了不按协议走，那他就是在砸自己的招牌。

第三天，美容院电话过来

我说：“我很忙，你这样吧，你先别跟我签合同了。你要愿意的话，你就给我直接接待行了，可以帮你带上”

美容院：“诶呀！别……合同我们还是签一下吧，你没有时间，要不我到你们家去也行，”

我说：“不用了，等到下午，下午我们家儿子起来，我给你打电话。”

下午，我找到美容院说：“我把丑话说在前面，如果你签了这个以后，去的人你必须做到热情接待。”

简单讲了下“成交三步曲”，我说：“做不做是你的事，但是你不能得罪我带去的客户，我不说砸不砸你的牌子，你不要砸我的牌子。你有能力你就接，没能力咱们就别签。”

美容院的人一听，态度很好的说：“好的好的，来的人我们一定好好接待的，”

我说：“那行吧，我们签合同吧”

条件都不带看的，我说：“你提供哪些东西？3次168的水疗，行吧，那就签。”

这样陆陆续续谈了十个商家，后面都没时间去谈。