陈安之教你提升业绩的方法
个人日记
第一点，要分析是开发新顾客比较容易，还是卖给老顾客比较容易？答案一定是卖给老顾客比较容易。所以，我们对老顾客的资源一定要非常珍贵，一定要与顾客保持联络，一定要经常寄贺卡给顾客，一定要经常关心顾客，通过这样的方式能建立非常高的顾客忠诚度。 第二点，无效的广告、无效的行销方法、无效的推销方式都要停止。很多人出去碰壁、碰壁，今天这个说明会没有效，连续讲了20天还是没有效，可他还继续用无效的方法，从来不去检讨哪些地方应该改善。 第三点，有效的行销方法要重复地使用。假如你今天开OPP很成功，那你就一直开OPP，明天也不要再换另一个方法。
第四点，与顾客交朋友。举例，我第一次去一家车行看车没有买，隔两个月后去看车也没有买，再隔六个月后又去看车还是没有买，过了一年之后去看车还是没有买。而这个业务员还一直与我联络，他不仅寄相关的资料线我，还寄一些贺卡，后来我还是在他那里购买了一辆车子。假如他没有持续不断地与我保持关系，我可能就不会在他那里买车了。
产品是一样的，价格是一样的，但是服务不好就会失去很多顾客。 第六点，可以用收年费的方式进行销售例如，杂志只靠零售太慢了，就采用订一年，最好是订两年、三年，同时杂志社还会给我们一些赠品。比如订杂志送机票。我最近看到一个广告，“买家电轻松出国不是梦，中马来西亚往返机票及食宿大奖。”哇！买家电还可以出国啊！ 第七点，一定要做市场的领导品牌。你绝对不能做第二品牌，要做就做第一名，因为没有人想买差的产品，所以第一品牌很重要的。GE公司的总裁韦尔奇（GE公司是全世界名列前十名的公司）曾经谈到一件事情，GE公司任何一个产品都要做第一名，做第二名的话，公司可能就要把生产这个产品的部门砍掉。韦尔奇到底有多伟大呢？世界首富比尔•盖茨说：“假如我要学习的话，我就跟韦尔奇来学习。”也就是说世界首富都要跟GE公司的总裁学习。韦尔奇总裁说过：“一定要做市场第一名的领导品牌”。由此可见这句话多么重要，你们需要思考一下。 第八点，同样的产品可以销售给不同的目标市场。 第九点，要随时询问顾客的意见。 接下来，我给各位分享一个如何超越竞争对手的行销方法。通常在行销方法上我们可以用品质取胜，可以用服务取胜，可以用价格取胜，可以用价值取胜，在这些方法里，最好的方法就是用价值取胜。 如果你能把产品包装得价值很高，就很容易行销。我在美国上安东尼•罗宾的课程，其中有个课程是8000美元，怎么那么贵？其实不贵。因为8000美元当中，包括他请的15位第一名大师，每一位大师的咨询费，每小时大概3000美元，3000美元乘以15人就是45000美元，而门票只卖8000美元，你说便不便宜？假如各位在行销方法上能组合更多的产品在一起，使之物超所值，只要做到以价值来取胜，这样你就可以很快地超越竞争对后。 最后给大家几个建议： 第一，研究所有成功的广告。世界级的行销大师天天都在看广告，哪一个广告成功，哪一句话成功，他们都把它记录下来，当下一次行销产品的时候，就会更加胸有成竹。 第二，多旅游。接触越多的文化、越多的产品、越多的行销方法、越多人的思想，就越能增长你行销的能力。 第三，多阅读杂志。阅读越多不相关的主题越好。世界第一名行销大师亚布汉之所以会成功， 是因为他做过167份工作，做过400多种行业超过1万家公司的顾问，他懂得建筑业成功的模式，他懂得卖药品的模式，他也懂得经营房地产的成功模式，他也做过保险……，所以他有很多Know How。所以大量地阅读可以提高你的行销能力。 第四，假如你想要增加行销创意的点子，就要运用潜意识的力量。运用潜意识的方法最重要的就是放松，一旦你可以完全的放松，静坐冥想30~60分钟，你的脑海中就会出现非常多的点子，这些方法加上我前面提到的行销成功的必备条件，就可以让你在未来3个月、6个月、1年之内倍增1倍、2倍、3倍、4倍、5倍、10倍、100倍的业绩，只要你能融会贯通，彻底使用它们。 成功权威：陈安之 推荐阅读 ： 100位《国内演讲培训大师视频全集》，学习一生，不得不转！（不断更新） 陈安之、徐鹤宁等名师荟萃，震撼全场！史无前例额，空前绝后！详情点击！ 新年特惠：陈安之2013年成功学大礼包疯狂大赠送！ 你的农历生日是哪天？注定了你是什么样的人！ 陈安之说 2012年最新的48种营销技巧 给十二星座的12封信，句句说中你们的心理要害 据说看完这些故事的人，很多成了富翁，你会是下一个吗？ 中国人必须知道的76个常识，社会打拼的人学学吧 很实用吧。那就赶紧转载哦，因日志内容受限，转载即可观看更丰富的内容，更多精彩成功日志分享→请加QQ：138873738 为好友，告诉你的朋友一起来分享本空间最新精彩成功资讯日志；看完这篇文章，记得转载分享给你最好的朋友，成功是这样一点一点积累起来的。 |
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