春节备货之我见

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春节备货之我见
作者/吉林松原/栾才喜


       羊年春节即将来临，相对来说也恰恰是我们零售户一年当中销售的黄金季节。作为零售终端，要想销售得好多赚钱，就一定要了解市场，提前备足货源， 避免由于计划不周而出现备货不足，这样既没有满足顾客的需求又赚不到钱。相反也不要对自己销售能力估计的过高而导致存货过多，造成所进商品大量积压。为了盘活资金，春节之后， 又要采取低廉的价格销售，进行回收资金，真的是得不偿失。那么在春节的备货过程中，我们应该从哪几个方面考虑才能够做到既能满足消费者的需求又能使自己得到最大的收益呢？我结合自己实际的情况，说出自己的看法如下：
       节日备货一定要精打细算。今年我的超市在原有的60平米的基础上又扩大了50平米，之后又在路对面开了一个50平米的蔬菜水果粮油超市，如果是按照以往的惯例，我一定会根据我的进销记录进行综合的分析，灵活的掌握节日市场，有效合理地利用仓库和现有的资金，做到合理库存，既能够保证合适的存货量，又可以满足百姓节日市场的购买需求，尽量做到不遗漏任何能够赚钱的好机会。
       然而，我住在农村，今年不同往年，全国十三省市遭遇史上最大的旱情，吉林省也不例外。所以，农民朋友的收入就会明显的少于往年，收入少了，他们的消费欲望也一定会因此明显的降低，消费自然就会明显的减少，即使是春节购买力也一定会相对减弱，他们既要做到合理消费，节约消费，同时还要保证来年种地和其他生活开支能有保障。所以，针对今年的特殊情况，我们的备货量就要适当减少，比如某品牌的酒类和饮料类，本来计划两个店铺的进货量要是按照以往的销售记录要超过往年的一倍，可是就目前的市场行情来看，绝对不容乐观，于是在参加订货会的时候我只在原来的基础上增加了百分之三十左右。假设，如果春节过后所售商品出现紧缺，就立即到批发部那里进一些来补充市场，否则的话，宁可买缺也不积压。
       尽管如此，我们在备货时也一定要尽量做到适度提高备货商品的价位和档次，已满足另外一部分消费者的高消费需求。我每年都参加各种订货会，今年两个店铺了更是积极的去参加。当我发现其它的零售户们几乎都不参加的时候，于是我就有了自己的想法，适当选择包装精美、价位适中的各类名牌商品放在我的两个超市最引人注目的地方摆放，“人无我有”就是我抢占商机的最好办法。同时也会使我们的经济效益达到最大化，
       总而言之，咱们零售户节日该备多少货，一定要提前结合自己的销售记录做好市场分析和预测，充分考虑自己消费群体的构成以及他们的消费能力等等诸多的因素。只有准确地掌握了本地市场的需求趋势和动向，我们才可以真正做到有的放矢，赚得财源滚滚来。
        本篇发表在2015年1月29日《烟草在线》——《终端风云》第五期上，敬请大家关注：
 http://www.tobaccochina.com/revision/obseretail/wu/20151/2015129102331_659738.shtml

 




















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思思

有商机头脑……[em]e179[/em][em]e179[/em]