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以下转自《时代创富》

黄金单品9大营销法则

所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。
“黄金单品”策略从营销角度看是符合“尖刀营销理论”的。“尖刀营销”不提倡企业在经营过程中平均分配资源，我们熟悉的“二八定律”中的“二”就是企业的“尖刀”部分。通常“尖刀”主宰了企业的盈利与成败，其它大部分的工作只能带来部分的影响。“二八定律”运用在管理上就是，“做事不可能十全十美”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目和关键岗位。
在具体应用黄金单品策略上可以参考尖刀营销理论的法则：
黄金单品法则一：黄金单品营销的成功关键在于有突出的优势，能够差异化营销；
黄金单品法则二：用黄金单品策略开拓市场时抢占制高点比全面开花更快捷；
黄金单品法则三：与其用许多产品艰难地维持多个市场，不如全力死守一两个市场；
黄金单品法则四：与其用多个产品的盈利来支撑整个产品线，不如甩掉没有竞争力的产品，全力打造一个优势产品；
黄金单品法则五：坚决不做“撒胡椒粉”式的广告投入，集中力量宣传一两个单品；
黄金单品法则六：有效的广告不是将产品说得尽善尽美，而是抓住一两个独具优势的消费者的利益即卖点提炼。
黄金单品法则七：新奇的创意固然吸引眼球，但“承诺”才是“一刀见血”的营销传播利器；
黄金单品法则八：如果你的黄金单品策略曾经有过“尖刀”，请时刻留意它是否已被对手超越，时刻准备推出新的黄金单品；
黄金单品法则九：再有效的黄金单品尖刀策略也需要资金投入。如果没有相应的投入，等于将“尖刀”放在刀鞘之中。

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