廖斌

领导让我写点东西，跟同事们分享下自己作为一个非专业出生的人，是如何融入（水产养殖）行业的。其实，要说融入行业，还真不能这么说。我觉得自己大致还只是停留在有点入行的感觉阶段吧。大概是3月初的时候，我跟着海南新吉水产公司的董事长何学军博士跑了一天市场。一路上，我跟他们请教了很多行业知识，也分享了自己所了解到的资讯，而且是那一两天的资讯。就在那天，我觉得自己已逐步能够将各种行业资讯与行业人物串起来，说形象点就是，这个人我认识，那个人我也交流过，然后行业在我头脑里就有一种比较强的现场感与真实感，并能将各种资讯即时反馈给业内人士，而仅仅是单向的索取，所以突然就有点入行的感觉。那次真的挺开心！

融入行业，我觉得首先是一个定位与心态的问题。从入职第一天起，我就非常明确地告诉自己，一定得融入行业才能将工作做好。这个目标跟我之前的工作有挺深联系。我之前的一份工作，曾负责跟媒体打交道。当时，我有一个很深的感受，大部分记者都是需要采访的时候，才想起了你，才跟你联系，他们并不理解行业真正的问题，不少记者提的问题在我看来都比较幼稚，而且采访之前做的功课也非常少。所以，当我自己转过来做记者后，就非常希望自己能够融入到行业。

另外一个是用心，是敬业心。我觉得，作为一个企业员工，最基本的工作态度就是敬业。既然在这里打一份工，就要将工打好，这是一个员工职业化素养的基本体现。所以，虽然自己在农村泡过好长一段时间，对农村有些了解，但来到水产组做行业新闻记者，我知道自己不懂行业，没有技术背景与行业人脉，对财经与新闻了解的也只是皮毛。要想将工作做好，那就只能多用心。多听，多记，多请教同事与行业前辈，自己也多看书。

心态之外，我个人采取了一些具体办法，对融入行业应该还是挺有帮助的。

首先，我觉得集中开发是一个非常不错的方法。刚进来的时候，岁寒跟我分享他当初做记者时，纯粹为了认识人，在某个地方集中待上一段时间，一周甚至更长时间。这确实是一个很有效的办法。每个区域市场，不同的养殖户、经销商、厂家都会有，集中攻下这个地方，那日后这个区域的采访就顺利了，还能帮助自己开拓其他地方的人脉。借鉴饲料企业集中开发市场的叫法，真是可以称作集中开发行业人脉。我跑茂名、高要、台山、顺德等好些个地方，都是这样做的。当然，有时考虑到费用以及其他工作任务问题，自己做得其实还很不够。

其次，平常的联络非常重要。认识了人，但平常不联络，人家很快就会忘记你的。现在很多人都用邮箱，我平常会根据对方所处的行业与职位，判定对方应该感兴趣的资讯，然后就发邮件，分享一些行业资讯。行业新闻记者一定得有跟采访对象对话的能力，能够分享采访对象关心的资讯，人家才会尊重我们，也才会分享他们的经历与观点。我觉得发邮件就是一个还不错的办法。所以，这我入职后一直坚持给人发邮件。有一个很成功的例子是，我采访湛江海大副总王靖涵时，她听完我在电话里做自我介绍后，很快就说经常有收到我的邮件，却忘记了我们其实还在北海见过面。她这么说的时候，我真是很高兴。这种坚持不懈的付出，得到了回报，真是很不错的。当然，邮件联络只是一个办法。其实，更多时候，我觉得还是要通过参加各种行业与企业活动，能够见到行业人士，让人家感觉到，但凡行业里的重要场合，都有你的身影，慢慢地，人家肯定就认你是行业人了。我觉得自己在这方面做得还不够好。

还有，我得感谢报社同事，尤其是水产组同事。行业新闻的生产与社会新闻很不一样，不一样处就是行业新闻几乎没有人给你报料，而且很多时候都不是事件性新闻，而是观察性新闻。所以，无论线索，还是人脉，虽然自己有心积累，但过去半年的大部分时候，我都得依靠同事介绍。如果没有同事的帮助，我不可能走到现在！

其实，融入行业应该还有不少办法的，我自己学得也还不够好。我记得李宏吾给我分享了“建堡垒户”的做法，也就是说在自己关注的行业里，选择几个行业人士，平常保持密切的联系，让他们对你无话不谈。有些事情可能不一定采访对方，但可从他们那里获得行业的真实信息，然后再去采访其他人。可惜，我这个工作做得有些晚，最近一个月才将自己的堡垒户建起来。劳记也分享过一个很好的办法，叫电话闲聊识人法。他说，新人不认识人很正常，有时候没有选题不能出去，那就在办公室将数据库打开，选择一两个话题，找合适的人打电话过去请教，以农村报在行业的影响力与公信力，成功率是很高的。聊得好的情况下，然后再有某个选题就可以去拜访了。当然，这比较适合刚入职一两个月、完全没有行业基础的新员工。

整体来说，我觉得自己离一个合格的行业记者还有相当距离。所以，3月份我跟自己提出要求，希望自己能泡在行业，全面地融入行业，从而更深入理解行业。当然，我知道，完全泡进去出不来就有问题了，作为记者，我必须保持独立的思考，要有别于行业人士不同的立场，这样我才能提供更有价值的资讯与观点。这就是更高的境界了，但我会努力的。

2011年5月4日