电商e姐-女人帮帮主

这是一个具有独特大胆创意的推广活动，一个为时尚男士服装品牌Jack&Jones带来广泛反响的推广活动。截至活动结束的时候，目标消费人群（男性，年龄介于22－30岁之间，居住在北京）中有47％打开了J&J的推广信息邮件。比一个点击更有说服力的是，数百名消费者对邮件的回应是实地前往指定的专卖店，并实现了购买。

Jack&Jones是怎样通过使用基于许可的电子邮件实现品牌推广以及带来回应的呢？

这和邮件的标题有着莫大的关系...

在活动正式开始之前15天，发出的第一封HTML格式邮件的标题是“跟女人没有关系”。就是这封邮件在活动期间，在目标消费群中带来了高达47％的回应率，高居回应率榜首。

邮件创意：用他的脑袋

一打开邮件，闯入大家眼帘的是一个叫Larry的人光光的后脑勺。脑袋旁边的文字注解是：“嗨，哥们儿！不用剃光头，你也可以像我这么酷！我回头告诉你！”（结果有6000个人想知道答案。）

点击后出现的邮件下一个画面上，Larry转过头来，还向消费者们讲解了有关活动的详情，告诉他们可以在指定的时间和专卖店找到他，并享受一个特别优惠的价格。此外，为了更好地达到跟踪的目的，Jack&Jones在活动中还设立了一个密码，只要每个到现场的消费者说出Jack&Jones就算通过。然后，Jack&Jones还在邮件里面设立了一个传递邮件的功能，使用户可以将邮件和有共同兴趣的朋友分享。（有超过600人传递给了朋友）

提醒邮件

为了可以尽善尽美地发挥电子邮件的优势，Jack&Jones希望可以通过再次接触找出感兴趣的用户。活动开始前3天，向曾经打开过第一封邮件的用户发出第二封邮件。这次的创意还是沿用了上封邮件的Larry的光头，但这次他只是从邮件页面走过，好像在催促大家见面时间快到了，千万不要错过这个机会啊！

线下活动内容

在活动当天，当Larry比预定时间提前一小时到达现场的时候，就已经有慕名前来的用户守候在那里了。在接下来的三个小时里，Larry亲身见证了消费者是如何对一封设计合理、基于许可的HTML格式的邮件做出回应的，他一直都在应接不暇地接待着他们。在这三个小时里，Jack&Jones平均每两分钟售出一件POLO衬衣。

毫无疑问，使得本次活动大获成功的一个最重要因素就是活动开始前的邮件发送测试。很多公司就是因为缺少耐心或远见，而忽略了这样一个简单的多元素测试。如果他们给没有打开第一封邮件的用户也发了第二封邮件，看看是否有助于提高点击率和最终销售额，应该挺有意思的。整体来讲，这是一个令人印象深刻、经过深思熟虑的推广策划，同时还有强大的创意及明确的策略支持。

3.网络社区营销

案例：汉堡王网络社区营销

用消费者的某些心理让他们更自然地被吸引并参与，这就是汉堡王在社交媒体上做的事。能够通过社交网络促进品牌传播、吸引用户关注产品可能是营销人最期待的结果。从这个角度出发，汉堡王在社交网络上进行的一系列营销炒作，值得关注。从最初的“删好友送汉堡”到后来的“炸鸡条”回归，汉堡王似乎总能够抓住消费者的某个心理弱点进行集中“攻击”。

　　2011年，汉堡王在Facebook上发起了“Whopper­Sacrifice”的营销活动：参与者只要删掉自己的十个好友就能获得一个免费汉堡。但与此同时，这些参与者也必须安装一个插件，把自己删除的好友在Facebook上公布出来。活动结束时，共有超过十万名被朋友牺牲的Facebook用户被赤裸裸地公布出来。算及成本，汉堡王仅送出了一万个汉堡，却挑战了消费者的“危机意识”引起关注，进而让更多人知道了汉堡王。

　　删掉的好友可以加回来，但花出去钱就未必能要回来。面对消费者发起维权、挑战价格，有可能把品牌置于被动无为的境地的时候，汉堡王来了一次漂亮的危机公关。2012年，消费者施压，要求汉堡王做出改革并降价。汉堡王回应该事件的方法是：爽快降价，但前提是汉堡王的Facebook主页每涨500粉丝，就降低1美元的价格。通过这样的促销方法，消费者赢得了他们想要的结果，但与此同时又不得不“帮助”汉堡王宣传线上平台。最终达到一举两得的效果与消费者互利，解决品牌危机问题。

　　有了送汉堡测友情的Facebook营销经验，为了让消费者真正把聚焦点放在品牌上，汉堡王后来又把当初那份给别人的“危机意识”转移到了自己身上。2013年，汉堡王开始了对Facebook粉丝的测试：免费送给粉丝一个麦当劳的“巨无霸”，但前提是要和汉堡王签订协议，永远解除对汉堡王主页的关注。这次活动让汉堡王失去3万粉丝，只剩下8000，汉堡王似乎有点玩大了。然而他们关注到，虽然仅剩粉丝八千，互动率却提高了5倍，粉丝差评也慢慢消失了。表面上损失粉丝数量，但却提升了粉丝质量。

　　不得不承认的是汉堡王的社交网络攻势不容小觑：社交网络本是沟通平台，很多用户看到生硬的商业广告会厌烦，利用消费者的某些心理让他们更自然地被吸引并参与，这就是汉堡王所做的事。

4.网络口碑营销

案例：聚美优品口碑营销

对于众多的消费者而言，口碑传播的可信度显然高于其它营销传播手段，在将商品信息充分传播和准确扩散的同时，也大大降低了消费者的购买风险。尤其对于缺乏安全感的网络购物用户而言，口碑传播在消费者购买决策中扮演着重要角色。另一方面，对于企业而言，成本趋近于零的口碑传播形式，对于放大企业品牌影响力、树立企业形象、提升企业品牌价值有着不可小觑的作用。另外，借助口碑营销，企业在与消费者建立合理互动的同时，还可获取消费者的丰富建议，掌握消费者的需求趋势。

作为国内领先的化妆品B2C网站，聚美优品似乎深谙口碑传播的重要性，先于业内其他竞争对手推出了口碑中心。通过聚美优品“口碑中心”频道，消费者可以第一时间获悉网站的优惠促销活动，及时知晓第一手的潮流资讯和美妆小技巧。同时，消费者在购买化妆品的过程中，遇到任何问题也都可以通过评论等方式和聚美优品客服互动并完善解决。据了解，自聚美优品的“口碑中心”正式上线至今，消费者的口碑推荐积极性极高。截至目前，聚美优品“口碑中心”已拥有超过1000万篇的真实口碑报告和超过3000万篇的收货评论，以及超过80000篇的精品真人秀。

聚美优品相关负责人表示，企业无论采取何种推广营销方式，产品都是重中之重。如果平台上的产品，本身质量不过硬，那么它的使用价值也就大打折扣，无论用户怎么用都不会有良好的口碑。这样无论打出来的广告有多么醒目，无论造势出来的宣传会营造多大的影响力，都经不起时间考验。网络口碑营销能做的，是借助网络口碑营销这种方式和手段来帮助优秀的产品加速好口碑的传播和形成，而不是捏造口碑更不是为劣质产品撒谎吹嘘。只有给消费者切实的利益，才能为消费者主动传播良好口碑创造充足的理由。在这一方面，聚美优品除了善于利用不断变化的社会化新媒体、借力网络口碑营销获得传播先机外，更重要的还在于为用户提供了品质可靠的产品和完善的用户体验。

5.病毒性营销

案例：可口可乐病毒性营销

2008年3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递，而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。

如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐”火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权——火炬在线传递活动的QQ面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。

网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。

6.博客营销

案例：五粮液葡萄酒博客营销

中国酒业大王五粮液集团全资子公司——五粮液葡萄酒有限责任公司与国内最大的跨平台博客传播网络BOLAA网携手合作，通过该平台在博客红酒爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。利用互联网新媒体对其红酒新产品进行大规模市场推广，这是传统名牌酒类企业利用互联网渠道进行的一次重要的营销突破。

活动开展后短短几天时间，报名参加体验活动的人数就突破了六千人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自全国各地的500名知名的博客红酒爱好者参加了此次活动，分别寄送了其新产品国邑干红以供博主品尝。博主们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红的口味感受和评价，迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。五粮液国邑公司通过此次活动受益非浅，不仅产品品质得到大家的认可，品牌得到大幅度提升，而且还实实在在地促进了产品销售，许多参加活动的博主表示五粮液新产品确实口感不错，以后他们自己也会去购买五粮液国邑干红。

随着2006年博客在中国的蓬勃发展，一些目光敏锐的商家注意到了隐藏在博客中的巨大营销商机，他们不再拘泥于长期沿袭的传统广告，而是开始把新产品信息直接投放到定向准确的终端消费者中间，其中博客的消费特性更是与红酒产品的受众定位非常吻合，因此五粮液国邑酒业公司计划利用BOLAA网跨平台的博客渠道优势，对博客中的红酒爱好者组织一次新产品体验活动，即由部分消费者实际品尝体验五粮液国邑干红后，以博客的方式描述自己的切身感受和中肯意见，或围绕红酒文化开展系列的讨论，并进一步在同类属性的博友中大范围传播，逐步吸引红酒爱好者们加入五粮液红酒博友联盟圈子中，以达到宣传产品和培养忠实用户的效果。

由此我们可以预见，众口相传的口碑传播方式将成为最有效的营销方式之一。与传统方式的口碑传播相比，基于互联网的口碑传播，在传播速度和传播范围上已发生了质的飞跃，因而广告效果也是几何倍增，而以博客为载体的口碑传播则更具备了受众精准和高信任度传播的特点，在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。

7.网站资源合作：交换链接等，资源不同，合作方式也不一样。

8.网络会员营销：现在几乎所有的大型电子商务网站都采取了网络会员制营销模式（合作行销），因内容太多，与我们关系不大，故不做详细介绍。

    大家是不是觉得以上网络营销方式离自己有些远？接下来说说我出道后接触的网络营销：

1.淘宝开店：现在才开始在淘宝开店已经晚了，要运转起来很难，除非靠刷，但也得找会刷的团队，否则徒劳一场。

2 .微信营销：去年微信营销就很火了，我在年底出道后缪缪就一直告诉我研究微信营销，于是我关注国内做微营销的实战高手谢伟波和王艳艳，并对他们进行了采访，前段时间得知玩赚电商的kk也请他们去公司做过分享。现在谢伟波和王艳艳已经创办了专门做微营销实战的公司，在深圳某大厦有一层规模，佛山还有公司。王艳艳把自己的操作方法录成了视频，送给我一套，我看后深感震撼！两个多小时的实战视频，也打开了我这个网络营销人的思维。那些实战方法、技巧，毫不保留地展示出来了，足以使一个小白成为高手！

3 .QQ空间营销：用QQ已经十几年了，出道后才想学学空间营销。去年双12那天我写了出道后的第一篇日志，缪缪、大志都帮我推荐，我有了开门红。后来的日志和说说还有一些圈内名人和普通网友帮我推荐，我才有了不错的人气，很感谢曾经帮过我的每一个人！当然，也得自己的空间内容能得到网友的喜欢，否则，是留不住人的。东方教育的李东方老师推出Q玩后，我立刻报名了，很荣幸通过了审核并成为Q玩产品组长。后来我根据自己的经验总结出了打造QQ空间的七点论和写空间文案的七要素，获得一致好评。现在特别关心我的已达248人，我的客户已经超过300人。

4 .视频营销：在这个眼球经济的时代，视频营销显得很重要。怎么拍出水平高、能取得客户信任的视频是关键，尤其是在当前网络快餐文化氛围中，微视频越来越流行。Q玩的师兄周源源，就有专业的团队做这方面。

    此外，还有论坛营销、贴吧营销、微博营销、微电影营销、其它各类网站平台营销等。是不是网络营销方式方法太多了？如果你是网络小白，怎么能够高效学习、整合要学的内容呢？可以去找圈内名人汤帅取经！

    E姐和一个网络高手创办了电商微商学习帮，门槛费896元，我会单独发实用的优质学习资料，还会对你进行指导，或者带着做网络推广实战。本群不定期有实战高手做分享，一年后自愿续费，不续费也可以终身在群里，但人品差的会被自然淘汰。

    另外，E姐建了个女人帮中高端圈子，欢迎来学习、开心、交优质朋友。我会对女人帮的姐妹进行网络推广，并计划带着部分人做网络推广实战，还想写写女人创业或生活故事，有精力的话会写成书或剧本，把女人帮的姐妹写进去。女人帮圈子综合实力非常强，发展态势非常好！详细情况请看我的女人帮日志，女生加入电商微商学习帮送女人帮写作团和地方群名额。

    这两个圈子是我目前用心经营的，圈内的人可以直接进我的网络营销千人群、家庭亲子群、养生美容群学习和交流，这三个群基本每周都有各类高手做分享。圈内的人还会优先考虑加入我的高端人脉联盟，高端人脉联盟的详细介绍可在我的置顶日志中查看。

    转载或分享此文者请在24小时后和我联系，获送实用的网络营销学习资料，欢迎转载、分享、传递价值！谢谢！

    北京e姐QQ:936414249  欢迎把我设为特别关心，我经常送网络营销学习资料给一些网友。