大志

辛永志个人觉得，这个是非常有必要的。

 

先说阿里

 

双十一，是阿里巴巴搞出来的购物狂欢节，声势之浩大，堪称第一。

去年的时候，我们有一个圈子，里面的人，不管是做淘宝的，还是做天猫的，大家都屏住呼吸，等待双十一的到来，当双十一零点的钟声敲响的时候，正好像是，当年萨马兰奇倒计时宣布奥运会举办地，定在北京的那一刻，瞬间释放了一场久违的期待。
 

此时，无数的天猫卖家，淘宝卖家在群里群情激奋，绝大多数人都是一夜无眠。
 

那夜，维维在群里发了一个链接，一个登山包，平时400多，现在只要150块，辛永志马上抢了一个，而维维洋洋得意，为自己能找到这么便宜的好宝贝，陶醉了几秒……再去点击，已经下架了。

几千个宝贝，瞬间没了……
 

是人就会贪便宜。
 

而双十一给人灌输了一种思想，全场5折！
 

阿里巴巴将这种广告，直接打到了CCTV。作为一个互联网公司，把广告做到了地面媒体上，而且是提前布局。开始给广大国民，灌输天猫正品太便宜的概念。

 

再说京东

 

正品数码电器，原本是京东打造的一个概念。
 

2010年，刘强东狂妄的说，京东一直没有竞争对手，那时候，京东销售额102亿元；

2011年，是京东直接出击的一年。刘强东暗战马云，明战当当。销售额210亿；
 

2012年，京东销售额飞速增长，却持续亏损。据说销售额度为600亿，亏损20亿；
 

2013年京东对公司战略进行调整：修养生息。
 

为什么修养生息了？因为京东醒悟了，打来打去没赚到什么钱，没赚到钱，公司能良性发展吗？再不休养生息，公司一定要出问题的。
 

所以，只有赚钱才是王道。
 

京东年年亏损，却年年扩大，这到底是为什么呢？
 

其实，京东也并不是真的不赚钱，怎么赚的呢？
 

京东放开了口子收商家的保证金，并且押上两个月的货款。不管你做的多大，你的流水多大，你最少有45天的销售额……这些钱，名义上是你的，实质上不是你的。你看或者不看，钱就在那里，数目不折不扣，你却一个子都拿不到……

除非你出局，否则只要你呆在京东，你的钱先是属于京东的，然后才是属于你的。

所以，京东结款期是45天，实际结款期可能会超过2个月，如果现金流不充分的商家，根本就是难以支撑。

话说，京东一直说没盈利，那，今年能不能盈利呢？
 

这问题比较复杂，等过完年，我们再剖析。


谁是大老虎
 

大家再看另一组数据。
 

2012年十一月十一日，阿里集团发力了，淘宝天猫一天的销售额191亿，分开来，天猫132亿，淘宝59亿。
 

而天猫和淘宝却是支付宝交易。客户确认后，可以立马支付宝到帐。即使是默认的，最多也就十多天的押款期。
 

我们可以看出，淘宝和天猫这个平台一天的销售额，已经顶上京东1/3年的销售额了，而2012年整年，天猫和淘宝加起来，销售额超过10000亿。

或许这就是为什么，京东跟当当不再打架了，两只狼在老虎面前争大王，争来争去，还不够老虎一脚踩的……
 

修养生息吧，活着才是硬道理……
 

而我们做为天猫商家和淘宝商家，在老虎的地盘上，或许能找到更多的猎物。

有资源，必须充分利用啊，有资不用，过期作废……

淘宝天猫的流量，是如此巨大，我们靠着这个大流量的平台，很容易一展拳脚。

那么，在双十一来临之前，天猫们，C店们，我们在战前应该做点什么呢？

准备工作
 
 

一：调整下架时间，调整到双十一那天；
 

二：把要推广的宝贝，橱窗推荐；
 

三：C店有C店的优势，如果把C店比喻为游击战，我们就有游击战的打法。我们的主图可以不用是白底，我们主图可以花哨，我们主图可以做的更吸引眼球，我们的描述可以做的更上一个档次；
 

五：爆款。我们利用双十一的购物激情，打造一个爆款是非常容易的。把想打造爆款的宝贝的词的出价，时间，排名等等重点进行跟踪，随着销量的增大，不断的调整关键词，关键词可按搜索量大小，对应相应的销量，及时进行调整；
 

六：地域优化。我们对地域进行优化，根据卖的产品，从量子和数据魔方的报表中，可以分析出适合自己产品的区域特性。


综合起来，最后要注意的事项
 

资金允许的话，爆款可以24小时投放，只是设置的出价可以在人多的时间设置价格高一点，人少的时候比如深夜里，设置的价格低一点，这就是出价折扣优化。在直通车的管理页面中有设置投放时间一栏，大家可以根据自己的产品进行设置。
 

现在新版的直通车出来了，界面变化很大，很多人有些不适应，但是活到老学到老，如果不能与时俱进，很快就会被时代的浪潮拍死在沙滩上。
 

罗马不是一天建成的，胖子也不是一天吃成的，还有半个多月的时间，各位，准备吧。
 

辛永志留个问题：如果要调下架时间的话，应该是哪一天调呢？