大志

那两天，死活拿不到真实的快递单号，我们这边已经明白是怎么回事了。
 

是的，辛永志这边的营销实力和说服成交量，已经展示出来，赵总心服口服。

而赵总那边的能力，也不过就是接辛永志的几个小单子，一旦大一些，他们就没有招架之力了。

但是，赵总仍然急火火的，准备和辛永志再次开展合作。电话里，他开始谈榨汁机和豆浆机的项目前景，而且，他拿货确实很便宜，都不到100块钱，而且手续和资质齐备。
 

据说是大品牌的代工厂生产的，质量与大品牌没有任何差别。
 

在华强北的一家咖啡厅，我们开始聊这个项目的合作。但与此同时，我也在找他清欠，上次合作，发货了几百件，还没有结款，再谈合作，也没法深入。
 

整个五月份，我去济南两次，都没忘这笔钱，我在济南连打几通电话，催赵总把钱打过来，无果。
 

回到深圳，我再一次提起电话：赵总，再不把钱打过来……
 

赵总说：辛总，你要理解我一下，我也很着急，我也一直在催他们给我打款。
 

我说:赵总，我们原来订好的，20天结款，现在已经50天了！
 

赵总说：你放心好了，他们跟我说6月3号，确定了！
 

我说：好！我等着。

 

到了6月5号，我再次催款，赵总不接电话了。
 

到了月底，我再打他的电话，终于接了：弟弟，我现在徐州出差，回来一定给你结款，你放心，哥不会欠你的……
 

我已经不相信他这套鬼话了，出离愤怒的我，暴跳起来去找张总，我的山东老乡。
 

我揪住张总：当初是你让我跟赵总对接的，账又是你算的，现在都两个多月了，还不给我结账是怎么回事？
 

张总说：辛总啊，帐都是赵总在算……一直是你们两个在搞，我没参与啊。
 

我说：你们两个演双簧是吧？
 

张总说：是真的啊，帐目我从来没有看过啊，一直是赵总跟你对接的，你不信问我老婆。
 

张总平时做事，虽然很小气，但在这事情上骗我，他不一定能做出来，毕竟我们，已经是多年的合作关系。
 

我说：赵总人呢？
 

张总说：我给他打个电话催一下，问问怎么回事。

 

过了两天，赵总终于出现了，见面地点挑了个麦当劳，一改往日咖啡馆的小情调……
 

张总，赵总，大志，三人坐下了。
 

我单刀直入，直接对质：赵总，你不是说帐是张总算的吗？今天我把张总叫过来了。
 

赵总说：弟弟，都过去的事了，都是大男人，咱们不提过去的事了，行吗？
 

张总满脸的委屈：辛总，赵总，先不要账的事。合作时候买的打印机，都是我自己出钱买的啊！帐也是你们两个算的，我也没掺和……你们不能这样啊，我老张投了钱，出了力，一分钱也没拿到，到头来还落个埋怨，这个合作，我们一定要坐在一起，把事情说清楚啊……

我说：没错，我也希望说清楚。咱们两个是老乡，我相信你，因为信你，我也相信了赵总，结果，现在搞到快三个月了，款还不给我结，我回去怎么跟我的公司交待？
 

张总说：弟弟，这样，今天我做东，咱们去吃海鲜火锅，你看怎么样，给哥哥一个面子……
 

我说：吃饭等下再说，张总，我刚才听到了，打印机！打印机的钱是你一个人出的吗？早说没有打印机，我有啊。
 

张总说:是啊，打印机的钱是我出的，收的钱我也没见着，帐我也没看到，都是赵总在管。
 

我转过头，盯着赵总：赵总，货款快点结，我已经没有耐心了。
 

赵总说：弟弟，肯定就是这几天了……这次绝对保证给你！再宽限一下，今晚，先跟哥哥去吃海鲜……

就这样，又去吃了海鲜，赵总很大方的结了帐。
 

几日又没了，还是无音信。
 

辛永志给张总打电话问：怎么样了？
 

张总略显低沉的声音传过来：辛总。跑了，他跑了……你看我们一起找他可好？你在华强北，有侦探什么的熟人吗？要不你先问问王律师，怎么办可好？
 

我说：跑了？那不是你拜把子兄弟吗？
 

张总有些语无伦次：什么兄弟啊，他已经从我们圈子出局了，其实我也急着找他……其实各个业务关系都是我自己的，可每次出去吃饭，赵总回来都要跟我AA分摊的，你那豆浆机，榨汁机的关系也是我的，都是我给赵总介绍的，然后他又介绍给了你，现在他做出这种事来，我也想赶紧找到他啊……

我说：行了，别说了，打印机花了多少钱？
 

张总说：1500多。
 

我说：这样吧，你用不上打印机，给我好了，回去钱划你帐上。
 

张总说：谢谢辛总。
 

我说：不用，你平时也用不到，总不能让你吃亏啊。这是做人原则问题。

张总怔了一怔，看着我说：辛总，其实，拿货价是600块，赵总那时候，告诉你是800多……
 

我心想，你早就知道，为什么不早说，现在才说。
 

是的，张总或许是良心发现，或许是觉得我这人还不错，送我一个真相吧。
 

做生意，总要经历这样那样的曲折，遭遇各种的不如意。

或者损失一些金钱，看透一个人；或者损失一些时间，看透一个人。

看透人的同时，我们懂得了许多的规则，懂得了如何去规避风险。
 

至今，办公室的一个角落里，还躺着那台打印机，这台用新机的价格，买到的二手打印机，见证了生意场里，种种的龌龊与黑暗——
 

如今，它也累了，静静的躺在辛永志的办公室里。