阿里巴巴数据魔方的内部分享（二）

个人日记

数据魔方有个淘词功能，是要一次订制半年以上，也就是说最少要花180块钱，才会在淘宝里面多出一个功能——
 

全网关键词查询。

 
 

 图片
 

 

辛永志在《阿里巴巴数据魔方的内部分享（一）》里面，已经有讲过，如何利用这个功能来找产品，找竞争最小的产品，找到蓝海的产品。

 

同样的道理，如果可以找到蓝海的产品，我们就能找到蓝海的关键词。

因为本身这个关键词查询功能，最大的功能还是查询关键词的，让我们回归其本职功能。
 

为什么特别强调说一下这个功能？是因为很多朋友刚开始做淘宝店，总是要犯很多的错误。

比如，一家新店要模仿同行，于是他就照搬宝贝排名第一的标题，结果几乎没有流量。
 

这是为什么呢？
 

作为是一个新店，连个销量也没有，DSR也是0，也就是说，跟已经做起来的店相比，权重不是一个级别的，如果是拳击比赛，不是一个重量级的选手，怎么能在同一个台子上比赛呢？
 

这个台子，就是你选的关键词，消费者每搜索一次关键词，展现出来的就是一个赛场，这个赛场，不是所有人都可以进的来，只有达到了这个重量级的选手，才会入围。这是一场你死我活的竞争，前三甲被天猫占据，C店们在挣豆腐块里面的第四名，也就是C店里的第一名。
 

所以说，有多少个关键词，就有多少个赛场。
 

如何选择适合我们自己的赛场呢？
 

选择赛场，必先研究赛场，研究赛场应该从哪几个方面着手？我们来看，关键词的一个重要来源

 图片


我们搜索：行车记录仪，然后我们会发现
  图片


搜索一个词的时候，会出来500个以这个搜索目标为中心的关键词。
  图片

 

我们一个宝贝，标题只有30个汉字的容量，我们如何从这千千万万的词中，挑到适合自己当前量级的词呢？
 

柿子还是要找软的捏，我们寻寻觅觅的苦苦要找的，是竞争度小的词。

 

好，那我们来看，如何找到竞争度小的词。

 图片

 


当前的数据魔方搜索结果里，只有这么几个因素，有些人叫的挺牛，叫维度，我就想不通，为什么不叫的通俗一点让人都能听懂，大概……不说的玄乎点，就不能成为大师？

 

关键词的几个点，数据魔方给列出来了，我们综合考虑一下，即可找到好词。
 

就像上一节说的，那是一个极端的假设，假设，当前宝贝数是0，而搜索量是10万，真正的10万，那就发财了，如果上架一个宝贝，所有的流量10万，全跑到你店里去了，你想没有成交，也难，因为你是独一份啊！
 

这样的宝贝，不好找吧？找不到怎么办？
 

那就找个，有10万搜索，但是宝贝数少一点的，比如10个宝贝。
 

还找不到，怎么办？
 

那就再降低一点要求，100个宝贝，或者1000个宝贝。
 

那这10万搜索也没有这样的好词，我们也可以降低要求，比如1万。
 

如果没有1万的，我们可以降到1000。
 

从这个罗里吧嗦的过程中，我们可以发现，我们寻求的，是一个合理的比值。就是搜索与宝贝数的一个平衡点。
 

也就是：搜索/宝贝数
 

当宝贝数为0时，这个数字就是无穷大，那么，这个竞争度就是0。
 

一般的，我们选择7天的搜索。

 

 图片

 


总结一下——

条条大路通罗马，大路上赛满了人，我们为什么不找条小路呢？小路上虽然金银财宝要少一点，但只要慢慢的积累，总比在大路上，被大队人马挤到路边的沟壑里，摔的遍体鳞伤，甚至爬不上来，要好的多吧？
 

上次聚会，有个老乡跟辛永志说，为什么喜欢呆在深圳？因为在山东，他个子算是矮的，但是在深圳，他找到了优越感……
 

其实就是八个字——
 

宁做鸡头，不做凤尾。

 





文章评论

阿保

谢谢分享，学习了。

兰裳

起点的选择决定成败。

天亮

这么晚还不忘分享，赞！

御海茶韵

谢谢分享，太实用了，对于我们这些刚开始做淘宝的

林怡然

鸡头比凤尾更有价值，谢谢志哥的分享..............

林怡然

走小路，抄近道，鸡头面与凤尾的价值.............