大志

华子和从军两口子，整天嘻嘻哈哈的，特别幸福。
 

女神缪缪如是说：华子是俺偶像。
 

由此看来，华子在深圳电商圈，确实人气不错哇。
 

有个词叫：diao丝逆袭。风哥嫌那个字不好看，总是写成鸟丝逆袭。

嗯，大家明白那个意思就行哈。
 

话说2009年，华子和从军，怀揣四万块钱的小两口，就敢在深圳买下房子了。现在，他们家在东莞的工厂，员工将近一百人；几个淘宝店、天猫店的员工，综合起来，已经二三十人。
 

短短4年光景，拼搏出千万身家。
 

有人可能会觉得，华子跟从军两口子，是走了XX运。
 

今天，辛永志跟华子，还有她的合伙人克良一起吃饭。
 

席间，华子说，如果说，我今天还算是有一点小成绩的话，那就要归功于：特别能吃苦。
 

辛永志说：我百分之八十都符合。

华子和克良哈哈大笑。

 

深圳电商圈子里的人谈到感情，往往羡慕的。就是华子和从军，夫妻两个真挚的爱情故事……

上初中的时候，华子和从军就是同学。在初中，华子在文科方面的成绩优异，语文和英语经常是第一名；而从军则是理科方面的非常优秀，数理化经常考第一。

两个人在性格和思维模式上，都是互补的。
 

或许，这就是他们相恋不舍的根源？
 

初中毕业以后，他们双双考上了市里的重点高中。
 

华子喜欢一天到晚趴在课桌上学习，她从小的理想，就是考上大学。
 

可是，华子家里实在是太穷，有时候，家里连三块钱都拿不出来给她零花。

一个家庭如果太穷，连亲戚都不敢借钱给你，酷爱学习的华子因为经济原因，不得不做出了，人生重大的抉择，从好不容易考上的重点高中，辍学。
 

因为这个事情，华子整整哭了半年……
 

当听到华子谈起这件往事的时候，辛永志暗暗感谢自己的父母……他们拼了命的东拼西凑，硬是供我们兄妹两个读完大学，太不容易了。

有句话说的好：上帝关闭一扇门的同时，也为你打开一扇窗。
 

不到20岁的华子，在堂姐的带领下，踏上了打工之路……

和天朝外出的，众多的打工妹一样，华子在餐厅做过服务员，在袜子厂做过普工，在服装厂做过学徒……

然后，在模具厂做过物控员，在富士康做过正式工，在超市从收银员，做到店长……

华子说，她特别感谢做过的每一份工作，打内心里感谢。因为没有当年这些底层工作的积累，也就没有现在的事业成就。

在餐厅的时候，工作是拿提成的。她的业绩一向是全餐厅最好的。
 

向客人推销水果，是有技巧的……几十元的水果，一般走在前面的客人，都是饭局负责买单的人，这时候她是不动声色的。等到后面的客人走上来的时候，她凑上去了，问：要不要来点水果拼盘？
 

因为来餐厅吃饭，后面上来的人一般是被邀请的，是先上来的人的客户，当着客户的面，谁会好意思去拒绝华子推销的水果？
 

更何况华子小姑娘，笑容那么甜美。

华子说，去衣服厂做学徒，不为别的，就是为了找回上学时候的感觉，当学徒嘛，好好学习，天天向上。当然，学徒也赚不到什么钱的。

做收银员的时候，一个月600块钱，是给堂姐打工，当店长，每天工作十几个小时，还是一个月600块钱，从来没动过，让堂姐给自己涨工资的念头。华子说，自己当了店长后，学会了整个超市的管理流程，能学到东西，就感到特别满足。
 

多年前的这些经历，对她后来的创业，起到了至关重要的作用。


不过，没有完成学业，确实是一生的遗憾。华子用了很长很长的时间，来为自己的失学心理疗伤。
 

当超市收银员的时候，当时买不起电脑，也没宽带，华子一个月的600块工资，基本上全都扔给网吧了。
 

华子特别喜欢上网，虽然当时，她还没意识到，自己的将来的事业，会和互联网结合在一起……
 

在超市工作期间，超市搞了几次绚丽多彩的活动，都是华子自己一手策划的，到现在，她还感觉很自豪。
 

后来，华子从超市走的时候，因为舍不得她离开，堂姐抱着华子大哭。

当年，在深圳的模具公司当物控员，一个月不包吃不包住，华子只要900块钱。工资是很低，但在那里，经理教给华子很多做事的方法，华子收益颇丰。直到现在，华子都感激那位经理。

在富士康工作的时候，华子学会了EXCEL的各种表格，虽然一个月工资只有1500块，但是华子认为很值。
 

直到现在，华子公司里的文员，做EXCEL的很多公式，都是华子手把手教的。
 

终于，在富士康工作的时候，在一位朋友的带领下，华子开始了淘宝的生涯……
 

那时候是兼职。
 

那时候是2008年。


2008年是什么时代啊？辛永志在前面的日志里细致的描述过——

只要上传个产品，就能卖出去的时代……
 

如果说成功的因素之一是运气，那这可能就是华子的运气了。
 

中午下了班，仅有一个半小时的时间。华子顾不上休息，冲回家看看有没有订单，有的话，赶紧第一时间打包发走，然后匆匆吃几口凉皮或者面条，再冲去富士康上班……
 

这样紧张的创业节奏，肯定要付出代价的……所以，多年以来，华子的肠胃一直都不好。
 

为什么缪缪说，华子是她的偶像？
 

因为华子，是家庭的开路先锋。
 

淘宝做的上轨道之后，华子辞职了。因为做淘宝赚的钱，比公司拿的工资还多了，有时候一天赚的，能顶的上富士康一个月的工资！

还有一个重要原因，让她不得不递交辞职书——
 

早上八点必须赶到富士康上班，但是，她经常要在淘宝店忙到凌晨三点、凌晨四点……
 

华子的老公，从军，在年底的时候，刚刚被富士康提为组长，管理几十号人，也毅然从富士康辞职了。
 

这时候，他们正在还房贷，一个月要还4000块钱。

两个人，都这样辞职了。
 

然后，天有不测风云，刚辞职，他们的店铺，就被淘宝封了……

华子的店铺被淘宝封掉，与此同时，整个类目的竞争对手们，在淘宝的严打中纷纷关门闭市。
 

深圳的同学和朋友们，都很担心他们要怎么生活下去……
 

华子开始和淘宝一次又一次的交涉，官方终于反馈了——
 

系统问题，需要时间修复。
 

有了这个希望，深圳阴冷的冬夜里，华子就每天钉在电脑面前，等啊等啊，执着的等待着解封的时刻……
 

苍天不负苦心人，终于有一天，半夜里，电脑屏幕上，仿佛传来一声“叮咚”。
 

华子此时正趴在电脑桌上打盹，朦朦胧胧中抬起头，认为自己是听错了……但是接下来，她发现的事情，让自己终身难忘——

店铺解封了。
  

华子火速将自己的宝贝开始上架！一番忙碌后，华子的店，毫无障碍的，一跃成为淘宝此类目的第一名！
 

那个阴冷的冬夜，这个类目的众多卖家们，在电脑前苦苦等候的，仅有华子一人。
 

华子一夜一夜的苦苦蹲守，等来了翻身一搏的机会。


都做到类目第一了，掘金自然就不是难事了。
 

之后，靠着第一桶金，华子和从军，去了东莞，开了工厂。

在工厂不断成长的过程中，难免要遭遇很多的问题和麻烦。最难以接受的，就是同行的恶意打压。
 

那一次尤为严重，在某个恶劣同行的打压下，华子的工厂里挤压了大批货物，车间的宽阔的通道上，都乌压压的堆满了成品。

总共压了一百多万的货。在当年，这可是他们全部的身家了。
 

如果宣布停产，给工人放假，等开工需要的时候，工人可能已经找了其他的工作，再重新招人就很难。

如果货再出不完，继续生产，资金链就会断裂……

华子和从军必死无疑。 
 

就在他们此时，进入绝境的时刻，发生了一件，连他们自己都不敢相信的事。
 

那个一直在打压他们的同行，工厂起火了。
 

同行工厂没有执行好安全规范，机器里存有燃料，发生了自燃……结果就导致，整个工厂关门停产。

这个时候，竞争对手如果重新选厂址，上机器，上产品……最少也得需要一个月的时间。

而竞争对手的客户们，找不到货了，自然，都跑到华子这边来拿货了。
 

100多万的货，几天出完，化险为夷。
 

回想当年，商场如战场，做生意啊，就是刀口上舔血。
 

如今，东莞的生意做的风生水起，华子安置好那边的事务，自己华丽跳出，再次回到深圳，搞起了网店。

华子如今在深圳的公司和住所，就在羊台山脚下，开车到辛永志的公司，仅需要十分钟。
 

她在深圳的一家天猫店，刚开张没多久，进展难免有些混乱。昨天，辛永志专程过去了一趟，花了一天的时间，帮他们指导梳理了一遍。
 

看看效果，过几天再过去和他们研究，辛永志非常重视这家天猫店的成长。
 

老朋友的店嘛，我不帮谁帮。
 

也希望大家多多给华子捧场。
 

他们这家天猫店，专营水晶饰品，施华洛世奇。
 

风哥说，这是一家著名的品牌，历史悠久……多悠久呢？在清朝，男人们还留大辫子的时候，施华洛世奇就开始生产水晶了。

 

话说卖水晶，也确实符合华子的性格和爱好。华子为人直爽诚实，地地道道女汉子的风范，在深圳电商圈子里富有亲和力，不管穷的富的，华子都能和他们玩到一起。

每当我们有活动的时候，风哥总是不忘提醒辛永志：叫上华子。