大志

第一式：亢龙有悔——收藏量
 

第二式：飞龙在天——类目相关性
 

第三式：见龙在田——关键词相关性
 

第四式：鸿渐于陆——支付宝使用率
 

第五式：潜龙勿用——转化率
 

第六式：利涉大川——发货速度
 

第七式：突如其来——好评率（98%以上）
 

第八式：震惊百里——动态评分
 

第九式：或跃在渊——回头客
 

第十式：双龙取水——降权、屏蔽
 

第十一式：鱼跃于渊——滞销
 

第十二式：时乘六龙——店铺信誉
 

第十三式：密云不雨——旺旺响应速度
 

第十四式：损则有孚——退款率、退款纠纷率、平均退款速度（需要取证）
 

第十五式：龙战于野——消保服务
 

第十六式：履霜冰至——橱窗推荐
 

第十七式：羝羊触蕃——下架时间
 

第十八式：神龙摆尾——销量

 

这就是俺的降龙十八掌，江湖传说中所向披靡的武功。
 

其中第十八式神龙摆尾，此式为降龙十八掌中最后一式。救命杀招，往往败中取胜，无往不利，用于劣势反扑。
 

这就是所谓的——销量为王。
 

销量是我们所有努力的一个结果。

虽然现在淘宝对销量的权重有所降低，但是只要在淘宝的宝贝单页上面，尚存在这个按钮，我们就无法避免消费者的选择行为。高流量，高转化才带来最终的一个结果——高销量。

高销量带来好的排名，有好的排名带来更高流量。从而形成良性的循环。
 

在淘宝900万的卖家中，相同类目的卖家之间，就是一场你死我活的战争。淘宝里的店铺，有三种状态：死、活、不死不活。
 

这些关乎淘宝排名的因素，是对做淘宝的过程中的一些总结。当然，如响应速度，退款纠纷率，旺旺响应速度等，包括销量等，淘宝正在慢慢的弱化这些因素在排名中的权重。
 

做为一个活的店铺，我们必须察觉淘宝的思路转变，与时俱进，才能活的更好。

比如——

 

下架时间

 

距离双11还有10多天的时候，辛永志发文提醒大家调整下架时间——11月4号，但具体是哪个钟点？

《双十一！你准备好狂欢了吗？》

具体是哪个钟点，要通过数据魔方先搞数据分析，再决定下架之间。辛永志公司属下的几个店，下架时间都是不一样的。比如包包的店，下架时间调为晚上9点左右。在接近下架时间的时候，客服根本不够用了，双十一白天我在外面，当我晚上回到办公室的时候，这个包包店铺已经出了500多单了。
 

不可否认，下架时间在刚调整的时候，有些人的店铺可能会受一些影响，但是通过调整，在大战来临的时候，我们才有可能弯道超车，超越竞争对手。

淘宝的350亿的数据，肯定是有水份的。但是，我们不应该只看到淘宝数据的水份，我们更多的应该看到，在双11这个购物节里面，我们店铺的流量提高了3倍以上，我们的转化率提高了2倍以上。

 

橱窗推荐

 

在宝贝太多的时候，如果不进行橱窗推荐，根本就没有展示的机会。在11月4号，我们调整下架时间之后，有几个宝贝忘记橱窗推荐了，结果2天销量都很低，后来排查原因，终于发现了。
 

总结一下，三个基础因素：消保服务、下架时间、橱窗推荐。
 

下架时间、橱窗推荐，上面已经着重讲过了。

自从写了《揭秘华强北！》之后，刘想从另一个城市突然来到了深圳，到现在已经两个月了，他一边打工，一边了解华强北，一边看日志，一边做淘宝，四路并进。
 

昨天下午5点多，我在东莞的时候，刘想给我打电话，激动的跟我说：“大志哥，今天已经出到60单了，我要不要提价……”
 

刘想刚来深圳的时候，我还是有些担心的，一个黑黑的小男孩，坐在我办公室里喝茶，默默的听了一下午，却不多言。
 

然而，他的执行力确如此强大。
 

其实深圳是没有冬天的，现在北方很多地方已经开始飘雪，但是深圳大街上仍然还是有人T恤和短裤。
 

因为拥有独特的开放文化和包容文化，深圳是一个适合生存的城市，也是一个让人愿意为止奋斗的城市。所以辛永志多年以前，就已经扎根深圳。今年，和各位事业伙伴经过精心筹备，这个月又在深圳成立了一家新公司。
 

成功的硕果，辛永志希望分给每一位关注我的读者。
 

前进的道路上，大家一起同行！




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