【每天一案例NO1】眼膜 差异化生存一

每天一个案例

 可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。图片

 
品牌推广投入不大,但入市起动速度却非常之快,迅速在市场上占领了一席之地,并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下,极速漫延开来。

 
他们有什么秘密吗? 

 
其成功关键在于走出了一条差异化的路子。

 
主要包括两个方面的与众不同: 

  
 
产品概念“深得民心” 图片

    
 
可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手,宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效!这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说,更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中药植物为主要原料,集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求,更加强了品牌的可信度。 
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通路运作真空切入
 


先走药店终端,回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后,再普及超市,入主商场,回避了通路运作的风险。 

 
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正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子,加入水,加入色素等一样,市场空间永远没有饱和的时候,饱和的只是经营决策者的思维。


突破传统思维局限,可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子,又是一片宽广天地。

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