曾祥德

1、失恋后，发现商机

杨锐的老家在四川江油，从小在农村长大，父母都是普通的农民。2007年，他考上西华大学经济管理专业。

2008年的冬天，已经读大学二年级的杨锐，终于迎来了自己的人生初恋。然而，这场温馨的恋情仅仅维持了一个月就宣告结束。

一天，杨锐埋头走在校园里，在教学楼的转角处，他遇到了一对情侣，他们穿着一套情侣服装，相互依偎着从杨锐身边走过。

当时他在心里暗想，穿情侣服饰有什么了不起，我要穿单身服饰，我要标榜自己是单身。

2、开始创业

说干就干，杨锐立刻行动起来。他在首先网上查到一组数据：全国的剩男、剩女超过6000万人，但目前市场上还没有一款为这个庞大的客户群量身定做的文化产品。

同时，杨锐在自己身边调查发现，班上男生、女生比例是3∶1，川大的男生、女生比例大约6∶1，在成都，白领一族30岁前还是光棍的人占了大多数。这些数据给了杨锐很大的信心。

创业不能盲目选择，需要有市场支撑。杨锐立马搞了个市场调查，结果几百个人里几乎有一半同学愿意接受这种T恤，还有很多女同学。由于T恤简单、便宜、易于生产，大家乐于接受，杨锐就将光棍T恤作为了创业的开始。

3、单身狗的归属感

一个人的力量太小了，杨锐游说了5名志同道合的同学共同创业，那些都是他以前做兼职认识的，有些经济实力的朋友，他们凑了一些钱，到成都附近一家小工厂代工，生产500件白色T恤。

最初的设计工作由杨锐一个人担任，T恤正面前胸用黑色草书书写4个字“天涯光棍”，意为“光棍走天涯”，象征自由的单身生活，左胸上方印有“单身派”的拼音缩写字母“dsp”标志，背面印有表示单身含义的英文“single”，“光棍T恤”由此诞生了，均价25元一件。

刚开始的时候，他们主要采取上门推销，杨锐确实怕卖不出去，刚开始很紧张。”团队的8个人，按高校集中位置分了8个区域，每人负责一个区域在校园或旅游景点推广。最初怕卖不动，他们还放了一些在别人的门店寄售。

4、别样营销手段

有一次，杨锐到大学旁边的一个小店，那家店的位置很不错。店主是一位中年妇女，杨锐游说了好久店主就是不同意卖，店主说这样的衣服太个性了肯定没有人敢穿。

一连几天杨锐都到这家店来游说，店主就是不同意。

于是杨锐灵机一动，想出了一个聪明法子，杨锐找到了自己的几位同学，让他们分别每隔一两天就去那家店问一问：你们这样有没有光棍T恤卖？

这样去了两次，到了第三天，店主就主动打电话给杨锐，说想拿一点光棍T恤去卖。于是这家店就这样开始买光棍T恤了，后来这家店的销量一直还很不错。

光棍T恤推出，市场出乎意料地好。首批T恤上市后，立刻受到同学青睐，首批500件“光棍T恤”上市两周，全部售罄。

初战告捷的杨锐看到了“光棍品牌”的生命力，马上到成都当地工商部门，注册了商标。随后杨锐找到多家代工厂，加足马力生产光棍T恤。

5、把光棍分为九等

市场打开以后，单一的产品已经远远不能满足市场的需求，为了设计出更多款式的衣服，杨锐和他的设计团队，将单身人群分为了九类，根据每一类光棍的不同心理特点，设计出满足不同人需求的体恤衫。一等光棍：真正的主观上的单身贵族，光的自信、光的从容，以才子佳人居多。他们只有不想找的，没有找不到的。

二等光棍：此等光棍也属于魅力最高的，难免心高气傲，所以就耽误了，但是凡心已动，只差缘分了。

三等光棍：条件各方面中上，心态正常，憧憬美好的家庭生活，可以安心过日子，只是缘分未到，坚持宁缺毋滥，无奈单身。

四等光棍：比上不足，比下有余，属于承上启下一类，运气好可以找到一、二等，无奈下也会关注三、四等，总之还在观望彷徨中，随时间而改变。

五等光棍：各方面一般，但是经历挫折打击，于是悲观失望伤心的光棍，纯属休息的那种，其实内心还是相当渴望。

六等光棍：超凡脱俗、看破红尘。万花丛中过，片叶不沾身。

七等光棍：不肯面对现实，活在梦想之中，追求不可能得到的东西，整天幻想着成为灰姑娘或者董永。这类人心比天高，命比纸薄。

八等光棍：家穷人丑，一米四九，唉，，，就用不多说了。

九等光棍：以淫贱放荡为荣，以玩弄感情为乐，用下半身思考，无丝毫廉耻良心。

除了把光棍分9等，他还做出单身“撞衫系列”。撞衫是由两件同样的体恤衫组成（跟情侣衫一样），我们把这两件T恤随机卖给两个互不认识的男孩、女孩，如果有一天，他们再大街上撞衫了，则说明他们是很有缘分滴，如果他们还撞出了火花，就完全达到了“撞衫”的设计初衷。

6、年赚千万

2009年，广州十大服装品牌之一的某知名公司派代表来到成都，找到杨锐表示愿意出资100万元购买他的品牌，但杨锐拒绝了。后来，他与东莞一个服装公司确定下了合作框架、合作细节等，对方投资500万元，共同打造单身品牌。

经过一年的经营，2010年他的服饰全年销售突破千万，第一年即实现了盈利。2011年，他新开业的专卖店已达60多家，筹备的专卖店还有100余家。2014年，他已年赚千万！